8月11日，中國協(xié)同管理軟件及云服務領先廠商致遠互聯(lián)(股票代碼：688369)發(fā)布了中小企業(yè)協(xié)同云A6+Cloud。
這是一款嚴格意義上的云產品。對于一直主要銷售本地部署軟件的致遠互聯(lián)來說，它具有里程碑的意義。
用致遠互聯(lián)執(zhí)行總裁向奇漢的話來說，它是集“IM+移動辦公+企業(yè)應用服務+應用與辦公流程無縫一體化+0代碼定制平臺”于一體的中小企業(yè)協(xié)同云服務平臺。
致遠互聯(lián)執(zhí)行總裁 向奇漢
A6+Cloud背后是什么?它會對整個協(xié)同辦公，乃至企業(yè)服務市場帶來什么樣的影響?
為對此深入了解與分析，中國軟件網(wǎng)獨家專訪了向奇漢，以及A6+Cloud團隊相關負責人。
A6+Cloud，不一樣的智能辦公SaaS
向奇漢向中國軟件網(wǎng)強調，A6+Cloud不是致遠互聯(lián)A6+產品的簡單SaaS化。
致遠互聯(lián)副總裁、協(xié)同云BG總經(jīng)理李春在發(fā)布會上介紹，A6+Cloud的底座是云端A6+應用。這是一個基本能滿足中小企業(yè)協(xié)同辦公需求的典型產品，包含了協(xié)同工作、移動協(xié)同等板塊，具有協(xié)同門戶、自由協(xié)同、表單流程、目標管理、會議管理、知識管理、文化建設、移動協(xié)同等功能。
其中，協(xié)同門戶能提供線上、集中的工作平臺，為日常辦公、事務辦理提供統(tǒng)一的工作與協(xié)作平臺;自由協(xié)同以柔性工作流為基礎，企業(yè)可自建流程規(guī)則;表單流程可將企業(yè)中的固定流程以“表單+流程”的方式固化下來，讓流程按照設定的規(guī)則進行流轉，保證制度執(zhí)行的準確、高效、可跟蹤和追溯;目標管理能構建以目標為核心的工作執(zhí)行體系，以目標驅動組織行為和業(yè)務流程;會議管理可通過信息化手段固化會議發(fā)起、會議通知、參會反饋、會議紀要等全流程，實現(xiàn)對會議室、參會人員、會議資料等會議資源的有效管理;知識管理提供文檔搜索、獲得、使用，可以對文本文檔、音視頻文件、非結構化信息等進行集中分類管理;文化建設可以為企業(yè)構建一個文化塑造平臺，既是單位公共信息的發(fā)布平臺，也是企業(yè)員工交流溝通、分享互動的平臺，能實現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布、新聞傳遞、通知公告、重要信息告知等內容。移動協(xié)同提供三種移動端方式，即移動端APP-M3、協(xié)同即時通訊工具-致信，與其他業(yè)務平臺集成的微平臺-微協(xié)同。
中國軟件網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，和市場上那些輕量級的智能辦公SaaS產品相比，致遠互聯(lián)的A6+Cloud功能已比較全面，并且擁有獨到特色。例如，能實現(xiàn)自由流程和“表單+流程”兩種模式，這是很多輕量級智能辦公產品無法做到的。同時，A6+Cloud還在目標管理、知識管理方面獨具特色。
不僅如此，這個云產品還有“協(xié)同+”的延展，是面向中小企業(yè)的一站式協(xié)同云平臺。
“協(xié)同+”的魔力
李春說，A6+Cloud支持采用積木式疊加應用的方式擴展業(yè)務應用體系，幫助企業(yè)應用從協(xié)同辦公延伸至協(xié)同業(yè)務、數(shù)據(jù)分析，從而滿足企業(yè)業(yè)務管理需求。這也是致遠互聯(lián)“協(xié)同+”模式最重要的體現(xiàn)。
致遠互聯(lián)副總裁、協(xié)同云BG總經(jīng)理 李春
首先，A6+Cloud作為一站式的協(xié)同云平臺，除了上面底座所包括的云端協(xié)同辦公應用，還匯集了人事管理、合同管理、客戶管理等在內的眾多行業(yè)、領域、場景的豐富的云應用產品。
其次，A6+Cloud也具備開箱即用的數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)可視化能力，能覆蓋中小企業(yè)常用的財務、采購、銷售、庫存等分析主題，助力中小企業(yè)用戶盤活數(shù)據(jù)資產，提升數(shù)據(jù)處理能力，實現(xiàn)科學決策。
最后，A6+Cloud更“搭載”了云設計定制能力。致遠互聯(lián)的所有伙伴均可通過A6+Cloud為自己或客戶在線定制各種應用。
中國軟件網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，有了這個“協(xié)同+”，A6+Cloud就能支撐企業(yè)應用的無瓶頸擴展，能快速滿足企業(yè)不斷變化的業(yè)務和日益增長的需求。
“只要想得到，便能快速地做得到“。
這便是A6+Cloud發(fā)布時帶給中國軟件網(wǎng)的初步感受。
渠道伙伴云轉型利器
特別有創(chuàng)新意義的是，致遠A6+Cloud上面所述的各種應用都是在云端獲取。
并且，這一切都可以通過致遠互聯(lián)的協(xié)同云商城(https://cloud.seeyon.com/c/index)獲得。
據(jù)介紹，致遠協(xié)同云定位于企業(yè)應用與定制服務平臺，以互聯(lián)網(wǎng)O2O模式為企業(yè)數(shù)字化提供應用與定制一站式云服務。
致遠協(xié)同云含有豐富的應用市場，匯聚眾多行業(yè)、領域、場景的應用產品與解決方案。用戶可以通過應用廣場、協(xié)同云商城選取致遠官方應用，也可以選取生態(tài)伙伴提供的應用，并基于平臺進行產品信息瀏覽、體驗、購買全鏈條服務。
上面提到A6+Cloud的各種應用，都能在協(xié)同云商城中找到，企業(yè)用戶可以在云商城中在線體驗、購買下單。
向奇漢認為，對于渠道伙伴而言，A6+Cloud、協(xié)同云商城是他們向云端轉型的利器，因為它解決了渠道伙伴向云轉型的三個核心困難。
首先，它改變了渠道商銷售單一SaaS應用“不掙錢“的困境。渠道伙伴可以通過協(xié)同云商城，向客戶銷售多種SaaS應用，實現(xiàn)單個客戶價值的提升;
其次，它讓渠道伙伴銷售SaaS變得更為簡單。協(xié)同云商城可以進行在線體驗、在線下單，這可以大大簡化渠道商對SaaS的銷售難度。
最后，它讓渠道伙伴能實現(xiàn)更高價值的增值服務。通過云設計中心，渠道伙伴可以為客戶定制各種增值的企業(yè)SaaS應用，把自己從一個單一的軟件/云服務銷售和服務商，向企業(yè)應用服務產品的創(chuàng)造者轉變。
因此，向奇漢說，A6+Cloud就是致遠互聯(lián)給渠道伙伴提供的“中小客戶持續(xù)經(jīng)營的路徑和平臺”，是渠道伙伴實現(xiàn)客戶經(jīng)營的助推器。
首嘗建筑云
在發(fā)布會現(xiàn)場，致遠互聯(lián)推出了基于A6+Cloud平臺打造的“建筑云”解決方案。
中國軟件網(wǎng)認為，這是致遠互聯(lián)和生態(tài)伙伴聯(lián)合打造行業(yè)云的重要成果，也是致遠互聯(lián)“出圈“的重要嘗試。
據(jù)李春介紹，“建筑云“是致遠聯(lián)合宜昌金銘、四川中曼、上海浪洪、重慶遠友、天津聰友、杭州首大等幾家擁有豐富的建筑行業(yè)經(jīng)驗、并有成熟產品或方案的伙伴共同打造的。它聚焦在園林施工、水利施工、民建施工、聯(lián)營施工、安裝施工、裝飾施工及施工監(jiān)理等建筑細分行業(yè)。這些市場客戶數(shù)量大、暫無成規(guī)模的細分行業(yè)產品供應商。
令中國軟件網(wǎng)感到驚奇的是，基于A6+Cloud推出“行業(yè)云“的速度是非常快的。據(jù)李春介紹，很多伙伴都已有相關的行業(yè)產品或解決方案。致遠互聯(lián)在7月底確定細分行業(yè)產品方向，并完成各供應商產品初審，啟動產品優(yōu)化工作;8月中旬便完成了應用終審，產品配套資料準備;9月及后續(xù)就會進行業(yè)務推進、獨立產品持續(xù)發(fā)布，啟動增值服務場景封裝等相關工作。
此次合作的生態(tài)伙伴之一、四川中曼科技有限公司總經(jīng)理王宇認為，建筑云聚焦中小型建筑細分行業(yè)，具備行業(yè)特色應用、標準化交付以及快速迭代優(yōu)化的特點。它可以整合多方資源，幫助渠道伙伴們實現(xiàn)對客戶的持續(xù)經(jīng)營和長期維護。南京恒信網(wǎng)絡科技有限公司負責人袁成浩則認為，基于A6+Cloud打造的建筑云具備售前過程簡單、產品交付輕松、多端融合等優(yōu)勢，是伙伴打造云端經(jīng)營客戶的有力武器。
四川中曼科技有限公司總經(jīng)理 王宇
獨立的平臺 ，自己的生態(tài)
致遠互聯(lián)協(xié)同生態(tài)及分銷BG副總經(jīng)理夏志龍向中國軟件網(wǎng)介紹，A6+Cloud全部采有分銷模式，完全交給渠道伙伴經(jīng)營。它集云辦公、云業(yè)務、云設計、云服務等為一體，不僅為成長型中小企業(yè)提供了全新的協(xié)同應用模式，更是致遠互聯(lián)為生態(tài)伙伴提供的高效、可持續(xù)經(jīng)營客戶的最佳平臺。
致遠互聯(lián)協(xié)同生態(tài)及分銷BG副總經(jīng)理 夏志龍
向奇漢則告訴中國軟件網(wǎng)，A6+Cloud的推出，將讓致遠的合作伙伴激活其大量的中小企業(yè)客戶。
這是致遠互聯(lián)從平臺公司向生態(tài)公司升級的戰(zhàn)略舉措。致遠互聯(lián)將依托自己的CAP平臺，構建致遠自己的協(xié)同運營中臺，建立大協(xié)同生態(tài)，實現(xiàn)商業(yè)模式突破，打造協(xié)同產業(yè)路由器，實現(xiàn)指數(shù)型增長。
具體而言，致遠互聯(lián)將打造云端的協(xié)同應用商城、體驗中心、定制工廠，以及在線運營(營銷、運營、客服、運維等)等服務，聯(lián)合廣大的渠道伙伴，為企業(yè)提供一站式的企業(yè)應用服務。
向奇漢認為，致遠互聯(lián)的戰(zhàn)略是搭建獨立的平臺、建立自己的生態(tài)，并在此基礎上和阿里、騰訊、華為、飛書等各個IT生態(tài)巨頭開展戰(zhàn)略合作。
“獨立的平臺與生態(tài)是致遠互聯(lián)的重要戰(zhàn)略。“
這樣的致遠互聯(lián)，未來沒有天花板。
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