2020開(kāi)年，整個(gè)服裝行業(yè)進(jìn)入了至暗時(shí)刻。
開(kāi)春的貨品賣不出去、工廠無(wú)法開(kāi)工、現(xiàn)金流承壓……慶幸的是，直播帶貨的爆發(fā)式增長(zhǎng)，給尚未恢復(fù)的線下商場(chǎng)做了補(bǔ)充。
對(duì)服飾賽道來(lái)說(shuō)，直播并不新奇;對(duì)直播帶貨來(lái)說(shuō)，服飾是最初的安身立命之本，迄今仍是占比最大的品類。但在疫情的催化下，服裝行業(yè)與直播正在發(fā)生一些結(jié)構(gòu)性的變化，從品牌、供應(yīng)鏈，再到一線主播，整個(gè)鏈條都在當(dāng)下被重構(gòu)。
什么變化?淘榜單發(fā)現(xiàn)，相較于2019年，在直播間內(nèi)，服裝不再以低價(jià)、低折扣作為吸引粉絲的主要內(nèi)容，品牌形象的展示、理念的傳達(dá)反而成了重中之重。
不再一味拼低價(jià)，從“帶貨”到“帶品牌”，服飾直播電商開(kāi)始朝著更高階的方向發(fā)展。這個(gè)趨勢(shì)是如何發(fā)生的?未來(lái)將會(huì)對(duì)服飾及直播帶貨行業(yè)產(chǎn)生哪些本質(zhì)上的改變?
店寶寶電商研究院負(fù)責(zé)人張總表示：直播帶貨其實(shí)就是電視購(gòu)物。按照這種說(shuō)法來(lái)看的話，直播帶貨的本質(zhì)就屬于促銷，它通過(guò)大聲吆喝、降價(jià)、買贈(zèng)等方式來(lái)促進(jìn)商品快速銷售。
電視購(gòu)物和當(dāng)下的直播帶貨在形式上幾乎是一樣的，激情的叫賣、夸張的肢體語(yǔ)言、低折扣促銷，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)下單購(gòu)買。
這種商業(yè)模式能夠成行，最核心的因素有兩個(gè)。
低單價(jià)：商品的價(jià)格不能太高，否則沒(méi)法促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)。
高折扣：商品必須有高折扣，否則消費(fèi)者也沒(méi)必要在直播的時(shí)候購(gòu)買了。
如果沒(méi)有這兩個(gè)條件，直播帶貨就起不了什么作用。直播帶貨建立了商品低價(jià)、高折扣的印象，幾乎每一個(gè)看直播的人都會(huì)沖著低價(jià)而來(lái)。
而且大部分直播不能帶來(lái)品牌忠誠(chéng)。
一個(gè)本來(lái)比較知名的品牌，即便不直播你也會(huì)經(jīng)常買它的商品，一個(gè)不知名的品牌，很多人都是沖著便宜消費(fèi)的，一旦它在直播后恢復(fù)了日常價(jià)，就不會(huì)再有吸引力。
雖然直播帶貨并不適合所有品牌，但直播帶品牌幾乎適合所有品牌。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+5G即將到來(lái)的今天，直播帶品牌應(yīng)該算是營(yíng)銷的一種常規(guī)操作。比如海底撈的后廚直播計(jì)劃，任何人在吃飯前都可以通過(guò)直播看到廚房的環(huán)境、食材以及制作，通過(guò)這種直播，海底撈在消費(fèi)者心中建立的是安全、衛(wèi)生、信任的品牌形象。
這種方式在當(dāng)下算是一種常規(guī)品牌營(yíng)銷，消費(fèi)者通過(guò)直播了解產(chǎn)品、了解品牌，覺(jué)得合適后最終購(gòu)買，是每個(gè)品牌都應(yīng)該做的。
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