憑著創(chuàng)始人獨到的創(chuàng)業(yè)理念和精彩演講，小誠互娛獲得“2020北京文化創(chuàng)意大賽”第一名?？恐錾目萍假x能和文化服務(wù)，小誠互娛拿下北京市政府大力推廣的夜間經(jīng)濟(jì)項目，成為“夜京城”活動的承辦方。
一舉拿下“夜京城”的底氣和實力，來自其專為夜行經(jīng)濟(jì)打造的“夜行地圖”黑科技。
這是小誠互娛全新推出的夜生活導(dǎo)航平臺，致力于為商戶提供高效便捷的引流渠道，為消費者提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的夜間消費、生活、文化、戶外福利。創(chuàng)造互惠共贏的夜間消費場景，建立高品質(zhì)消費閉環(huán)。
創(chuàng)業(yè)僅3年時間，小誠互娛的合作客戶遍布數(shù)萬個商業(yè)實體，覆蓋全國300多個地區(qū)城市，公司年銷售額增長200%，營業(yè)額達(dá)5億+。
自多年前決定走在夜經(jīng)濟(jì)風(fēng)口前面，到如今貼上“夜京城”的核心標(biāo)簽，小誠互娛已等得風(fēng)來。
“夜京城”背后的操盤者
小白來北京3年，在位于中關(guān)村的知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作，每天的生活軌跡幾乎只有公司、租來的房子兩點一線。偌大的北京，小白晚上下了班卻找不到放松身心的消費場景。
最近一段時間，小白的夜間生活明顯豐富了起來。公司和家附近，頻頻出現(xiàn)童趣市集、農(nóng)夫市集、熒光夜跑、夜讀專場、露天電影節(jié)等夜間場景。參與活動的過程中，他還收獲了一群志同道合的朋友。
小白的故事，是萬千北京青年的夜生活縮影，也是“夜京城”項目的一個橫切面。
“夜京城”是北京市政府響應(yīng)“夜間經(jīng)濟(jì)”政策的項目之一。該項目在北京市范圍內(nèi)大力推廣，華熙、大悅城、萬達(dá)、抖音、滴滴等300余家企業(yè)聯(lián)動配合，被央視頻道權(quán)威報道，在抖音平臺話題閱讀量超1億次。
如此大動作的背后，策劃方和統(tǒng)籌方卻是一家僅60人的創(chuàng)業(yè)公司——小誠互娛(以下均簡稱：小誠)。
以小團(tuán)隊啃下大項目，是小誠對國家政策的清晰認(rèn)知和戰(zhàn)略上的提早布局，雙管齊下的結(jié)果。
AI數(shù)據(jù)賦能夜間經(jīng)濟(jì) 夜間時段的數(shù)據(jù)魔方
小誠此前的業(yè)務(wù)是給餐廳和酒吧搭建服務(wù)云平臺“每屏秀秀”。通過將移動端與大屏幕的實時互通，從霸屏、互動、點單、場景社交、營銷游戲等方面為商圈、商戶創(chuàng)造營收渠道。
經(jīng)歷了萬豪資本、報喜鳥、盈動資本和51信用卡的兩輪融資后，每屏秀秀在3年間布局了全國超過300多個地區(qū)的數(shù)萬家夜間餐飲娛樂場景。
即使這本就屬于夜間經(jīng)濟(jì)的一部分，但對于劉敬元和聯(lián)合創(chuàng)始人徐晶來說，小誠還可以做得更多。
2019年7月，北京市商務(wù)局制定出臺《北京市關(guān)于進(jìn)一步繁榮夜間經(jīng)濟(jì)促進(jìn)消費增長的措施》，推出13項措施“點亮夜京城”。
這一紙政令，讓他們覺得這是一個信號：小誠從夜間餐飲娛樂場景進(jìn)而打通整個夜間經(jīng)濟(jì)閉環(huán)的機會可能來了。
大平臺往往提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，輕易不會為商家提供定制化空間，因此商戶很難得到想象中的效果。而用戶在這類平臺上永遠(yuǎn)無法得知哪個夜間場景的個性年輕人多，也無從知道哪個酒吧的駐場歌手更有人氣，更找不到半夜里距離自己比較近的娛樂活動。
“下班去哪?哪里有好玩的東西?只要好玩，不黑我，我就愿意買。”這是用戶對劉敬元說的原話。
其實很多C端用戶其實并沒有“占便宜”的心思，他們更注重娛樂能不能滿足他們的精神需求，而商家也只是想利用活動博個好名聲。兩方的需求都很明確，卻很少有這樣的平臺能恰當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)。
劉敬元決定讓小誠來做這個事情。
事實上早在創(chuàng)業(yè)開始，小誠已經(jīng)開始為后續(xù)的夜行地圖數(shù)據(jù)魔方體系蓄力。出于對市場環(huán)境的敏感和產(chǎn)品的全面布局，每屏秀秀一開始就沒有被當(dāng)做一個單純的互動工具。
產(chǎn)品前端不斷創(chuàng)造互動營銷玩法的同時，中臺的研發(fā)團(tuán)隊早已在數(shù)以億計的訂單數(shù)據(jù)和彈幕語言中，分析用戶的消費習(xí)慣和消費行為，商圈商戶的客流和經(jīng)營數(shù)據(jù)，甚至是哪個歌手、主持人的受歡迎程度。
2019年1月，小誠發(fā)起一場“2018 我的泡吧年度總結(jié)”H5線上活動。只要用戶授權(quán)微信登錄，利用小誠的大數(shù)據(jù)抓取能力，就能為用戶總結(jié)過去一年去過多少次酒吧、和多少人聊過天、吸引了多少靈魂、點過哪些酒、最喜歡的歌等。
十分契合當(dāng)下年輕人的娛樂心態(tài)，文章閱讀量輕松突破10萬+。
在劉敬元看來，此前的每屏秀秀除了是大屏手機互動產(chǎn)品，也是線下的流量入口，更是用戶核心數(shù)據(jù)的來源。
夜行地圖根據(jù)每屏秀秀采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，對上班族消費者來說是一份夜間出行指南，對餐飲商戶來說是一個精準(zhǔn)流量池和藝人招聘權(quán)威指數(shù)，對于商圈或政府來說則是招商手冊和政策指引的依據(jù)。
夜行地圖把用戶分為到店前、到店時、離店后3個階段。到店前從用戶的性別、年齡、價格偏好出發(fā)，為用戶推薦最合適的夜行娛樂商家;到店時從用戶的社交喜好、消費水平、消費頻次出發(fā)，為用戶推薦店內(nèi)最合適的娛樂活動;離店后從用戶的駐留時長、忠誠度、離店反饋出發(fā)，為商家提供最專業(yè)的改良建議。
文化加持 優(yōu)勢盡顯 壁壘建成
夜行地圖和不同的商業(yè)形態(tài)系統(tǒng)做對接，有規(guī)律，也有難度。打造的10多個小程序前端應(yīng)用矩陣?yán)铮≌\更側(cè)重于娛樂文化的理念輸出。
小誠的研發(fā)部分由聯(lián)合創(chuàng)始人陳儒帶領(lǐng)哈工大的碩士團(tuán)隊完成，文化IP策劃部分由聯(lián)合創(chuàng)始人徐晶帶領(lǐng)中國傳媒大學(xué)的碩士團(tuán)隊負(fù)責(zé)。這使得公司成為文化科技類型公司的典型。
夜行地圖不僅有超過3.4萬藝人和數(shù)百個MCN、活動執(zhí)行機構(gòu)進(jìn)駐，引領(lǐng)消費風(fēng)向。而且能為商圈、商戶提供定制化方案策劃，利用200+城市大屏、3萬+場景大屏精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，一站式解決商圈商戶的各類文化增值服務(wù)。
出色的商業(yè)整合能力和眾多成功案例，小誠在商戶和用戶的口口相傳中獲得了高度認(rèn)可。
(2020年7月10日，北京市商務(wù)聯(lián)合會第五屆常務(wù)理事會決定由小誠互娛正式擔(dān)任北京市商業(yè)聯(lián)合會常務(wù)理事，由會長傅躍紅女士親臨授譽。)
小誠專注為營業(yè)時間或收入集中在夜間時段的商旅文體進(jìn)行賦能，客戶遍布全國，其中不乏各行業(yè)知名企業(yè)，其中包括：
餐飲消費類：
與合縱文化旗下品牌“胡桃里、繁花、蘇荷”合作，為數(shù)百家家門店藝人演出現(xiàn)場提供數(shù)據(jù)精益服務(wù)，通過臺上臺下互動，實現(xiàn)餐飲娛樂互通，提高商戶收入同時也提高了藝人的創(chuàng)作水平。
與合生·麒麟新天地 、華熙、大悅城等商圈合作，運用星秀會藝人庫和活動庫，全程輔助數(shù)十個商圈的的數(shù)百場活動落地，為商圈內(nèi)商戶裂變引流。
文化娛樂類：
與全國娛樂酒吧龍頭集團(tuán)“諾亞方舟”合作，為集團(tuán)品牌提供獨家定制化互動服務(wù)。
與全國最大的LIVE HOUSE連鎖MAO合作，實現(xiàn)演出宣傳、門票預(yù)售和場景互動。
與文旅系統(tǒng)對接，實現(xiàn)各大景區(qū)活動宣傳和夜間門票預(yù)售 。
2020年疫情來臨，小誠互娛迎來的不是困境，而是接連獲得中關(guān)村金種子企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、北京商聯(lián)會常務(wù)理事、2020北京市文化創(chuàng)意大賽冠軍、2020北京最具投資價值文創(chuàng)企業(yè)50強、2020創(chuàng)客北京創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀獎等各種殊榮。
(2020北京文化創(chuàng)意大賽總決賽現(xiàn)場，小誠互娛創(chuàng)始人劉敬元演講)
重重考驗之下，小誠利用整合調(diào)控數(shù)萬家線下門店的綜合能力，以杠桿形式把夜間經(jīng)濟(jì)的線上、線下資源聯(lián)動起來，實現(xiàn)了最大程度上覆蓋、吸引用戶。
因為上述優(yōu)勢，在北京市政府、市商務(wù)局主持的夜京城承辦方的競爭環(huán)節(jié)中，面對眾多領(lǐng)域的頭部企業(yè)競標(biāo)，小誠絲毫不落下風(fēng)，也徹底綁定了夜間經(jīng)濟(jì)，把夜京城變成了小誠的品牌符號。
(北京市市委常委、市委宣傳部部長杜飛進(jìn)、中國傳媒大學(xué)黨委書記陳文申在服貿(mào)會國家會議中心為小誠互娛頒獎)
直到現(xiàn)在，“夜京城”活動仍然不斷在夜行地圖上進(jìn)行，覆蓋了購物商圈、餐飲場景、文化活動、演出娛樂、博物展覽等全方位夜間生活。小誠互娛在深度服務(wù)北京夜間商圈商戶的過程中，也收到了全國各地商戶、機構(gòu)的合作意向。
接下來，小誠將進(jìn)一步和中青旅、鳳凰傳媒等進(jìn)行深度綁定，落地更多城市的夜間經(jīng)濟(jì)系列活動事宜，全方位打造商旅文體的夜間消費風(fēng)潮。
品牌價值未來可期
深耕夜間消費場景18:00-6:00，小誠運用夜行地圖的后臺數(shù)據(jù)算法，根據(jù)用戶的行為軌跡，獲取用戶行為標(biāo)簽，儲備雄厚的藝人庫和活動執(zhí)行數(shù)據(jù)，還有出眾的IP策劃能力，成功打造“夜京城”系列活動，準(zhǔn)確把握用戶痛點，形成了商業(yè)模式的生態(tài)閉環(huán)。
回想辭職創(chuàng)業(yè)的最初時候，劉敬元自己都忍不住笑出來：“我和徐晶，2個81年出生的老人，一人背一個書包，白天挨個去展覽會的展臺問有沒有需求，深夜跑遍酒吧一條街。估計人家都嫌我們煩。”
即使當(dāng)慣了高管，劉敬元等人并沒有面對強烈落差的不適感，因為他們堅信這是有價值的事。
從“酒吧霸屏”到夜間經(jīng)濟(jì)主場，小誠互娛的品牌價值一直在深化。對于日益龐大的品牌影響力和大量訂單的增加，劉敬元表示下一步會優(yōu)先擴(kuò)充團(tuán)隊，未來三年內(nèi)以夜京城為標(biāo)桿，把全國的省會城市都納入夜行地圖的范圍內(nèi)。
隨著“夜京城”的品牌效應(yīng)凸顯，除了多位主動上門對接本地城市夜間經(jīng)濟(jì)的相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，嗅覺敏銳的投資人們也聞訊而來。目前，小誠互娛已進(jìn)入盈利階段。劉敬元表示，等忙過這一陣，或許會啟動下一輪融資。
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