據(jù)蘋果商店曾提供的官方數(shù)據(jù)顯示，65%的用戶下載行為都來自于主動(dòng)搜索。因此，通過優(yōu)化蘋果商店的排名后再帶動(dòng)自然流量，一直是開發(fā)者優(yōu)化獲量的最主要也是最有效的方法。而蘋果搜索廣告(Apple Search Ads)因轉(zhuǎn)化高、低成本、用戶精準(zhǔn)等優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)成為了開發(fā)者關(guān)注的重要流量獲取途徑。
ASA與ASO作為重要的推廣渠道，AppSA特針對(duì)兩者之間的關(guān)系進(jìn)行分析，幫助開發(fā)者了解所需關(guān)注的產(chǎn)品曝光位置及兩種推廣渠道之間可利用獲取更多流量的重點(diǎn)。
ASO與ASA的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系
ASA是指購買App Store的關(guān)鍵詞搜索廣告位，其位置是所競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁首位。對(duì)于ASO大家做的最多的就是關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，它的產(chǎn)品曝光位置在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁。
可以發(fā)現(xiàn)，因?yàn)锳SA廣告位的存在，關(guān)鍵詞自然搜索結(jié)果的第一位會(huì)被擠到第二位，后面的產(chǎn)品以此類推，因此，ASA其實(shí)會(huì)搶走ASO產(chǎn)品的部分曝光。
ASO與ASA相輔相成
1.ASO可以提升ASA的廣告展示量
蘋果會(huì)根據(jù)所有參與競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的出價(jià)和產(chǎn)品相關(guān)性，為競(jìng)價(jià)產(chǎn)品分配不同占比的展示量。展示是指產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到的廣告曝光量。我們可以通過ASO進(jìn)行關(guān)鍵詞覆蓋或是優(yōu)化自然搜索排名，去提高產(chǎn)品相關(guān)性，從而提升ASA的展示量級(jí)。
2.ASO可以提升ASA的轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率包括點(diǎn)擊率和安裝率，點(diǎn)擊率主要看產(chǎn)品是否與用戶需求相符以及廣告素材是否足夠吸引用戶;安裝率主要受產(chǎn)品詳情頁內(nèi)容所影響。
它們具體的影響因素可參考下表：
表中的標(biāo)題/副標(biāo)題、icon、截圖/視頻、描述/宣傳文本、評(píng)分評(píng)論都是屬于產(chǎn)品的元數(shù)據(jù)，都是ASO優(yōu)化的一部分，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
3.ASA可以幫助開發(fā)者制定更精細(xì)的ASO策略
做過ASO的開發(fā)者都會(huì)有一個(gè)困擾，就是我們只能通過與推廣前用戶量級(jí)的對(duì)比進(jìn)行估算量級(jí)，無法知道我們做ASO具體獲取了多少量級(jí)，帶來的用戶質(zhì)量如何，更別說分析每個(gè)關(guān)鍵詞帶來的用戶價(jià)值。這樣就會(huì)導(dǎo)致我們可能有很多預(yù)算都被耗費(fèi)在了價(jià)值并不高的詞上。
而ASA恰好可以解決這個(gè)問題，ASA后臺(tái)可以看到關(guān)鍵詞下的點(diǎn)擊量、安裝量，如果接了蘋果API或是第三方歸因工具，還可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞帶來用戶的留存、付費(fèi)等后續(xù)行為數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)，我們就能客觀準(zhǔn)確地判定關(guān)鍵詞的質(zhì)量，例如關(guān)鍵詞帶來的用戶留存、付費(fèi)率等。在做ASO策略時(shí)，把更多的預(yù)算放在質(zhì)量更好的詞上，獲取更多的、價(jià)值更高的用戶。
AppSA作為國內(nèi)第一批關(guān)注并提供Search Ads蘋果競(jìng)價(jià)廣告投放的服務(wù)商，自2016年蘋果Search Ads競(jìng)價(jià)廣告上線以來，便關(guān)注和研究Apple Search Ads的投放方法和策略，憑借4年來積累的專業(yè)投放經(jīng)驗(yàn)，不斷輸出ASA知識(shí)內(nèi)容，力求為開發(fā)者提供專業(yè)的投放指導(dǎo)，幫助開發(fā)者制定專屬的投放策略，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)應(yīng)用的全球化增長。
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