疫情以來,伴隨著身邊無孔不入的廣告洗禮,在線教育成為2020年絕大多數(shù)人都繞不開的話題。電視、公交廣告牌、短視頻、電梯……隨處可見在線教育的身影;2020年要說廣告打得“兇”的行業(yè),在線教育絕對(duì)榜上有名。
作為在線教育行業(yè)的頭部“老大哥”,猿輔導(dǎo)在廣告投放方面,相當(dāng)?shù)拇笫止P。截至目前,猿輔導(dǎo)與《中國(guó)詩詞大會(huì)》、《最強(qiáng)大腦》、《王牌對(duì)王牌》三檔綜藝達(dá)成了合作,還贊助了央視春晚,并成為北京冬奧會(huì)官方贊助商。
字節(jié)跳動(dòng)旗下啟蒙品牌瓜瓜龍系列,自上線之初就曝出和芒果TV合作4款綜藝,分別是《乘風(fēng)破浪的姐姐們》、《快樂大本營(yíng)》、《妻子的浪漫旅行4》和《奇妙小森林》。據(jù)36氪援引內(nèi)部人士消息,單《乘風(fēng)破浪的姐姐們》的合作伙伴費(fèi)用大概在折后2000萬左右,4檔節(jié)目打包價(jià)約再大幾千萬到一億之間。
有道精品課前腳宣布中國(guó)女排總教練郎平成為其品牌代言人;而另一邊,作業(yè)幫緊隨其后,簽下了中國(guó)女排。
據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2020移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告洞察報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示,教育行業(yè)目前處于燒金營(yíng)銷模式階段,各家公司的廣告投放預(yù)算充足,媒介組合正逐步實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。
在線教育機(jī)構(gòu)鋪天蓋地的廣告,到底為企業(yè)帶來了多少盈利呢?答案是“幾乎沒有”!據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),目前已有近1.2萬家在線英語教育機(jī)構(gòu)宣布破產(chǎn)。
2020年突如其來的疫情加速在線教育滲透的同時(shí),也促使在線教育進(jìn)入到“存量競(jìng)爭(zhēng)”階段。
深耕在線少兒英語教育近10年的阿卡索,深知在“存量競(jìng)爭(zhēng)”階段,真正考驗(yàn)的是在線教育企業(yè)的教學(xué)內(nèi)容和服務(wù)。圍繞用戶和產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),以內(nèi)容和服務(wù)為基礎(chǔ),建立自身的差異化優(yōu)勢(shì),這才是每一個(gè)在線教育企業(yè)的“必修課”。
多年來,阿卡索堅(jiān)持引進(jìn)海外原版教材。早在2018年,阿卡索便與全球知名的英語語言教學(xué)教材提供商之一,美國(guó)國(guó)家地理學(xué)習(xí)合作簽約,引入了All Together系列教材;據(jù)悉,這是All Together系列教材首次落戶中國(guó)的在線教育機(jī)構(gòu)。
為了避免國(guó)際原版教材引入國(guó)內(nèi)后的“水土不服”,阿卡索的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),結(jié)合中國(guó)孩子的語言學(xué)習(xí)習(xí)慣,在保留All Together系列教材趣味性的基礎(chǔ)上,對(duì)其進(jìn)行了本土化改編。讓孩子在通過教材內(nèi)容體驗(yàn)真正母語式國(guó)際教學(xué)的基礎(chǔ)上,又能快速適應(yīng),汲取到真正所需的知識(shí)點(diǎn),全面提升孩子的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)質(zhì)量。
除了引進(jìn)國(guó)外教材,阿卡索也非常重視與中國(guó)本土IP的合作。2018年11月,阿卡索與華強(qiáng)方特(深圳)動(dòng)漫有限公司達(dá)成合作,獲得方特動(dòng)漫旗下兩個(gè)IP“熊出沒”和“熊熊樂園”的正式授權(quán),并對(duì)其進(jìn)行了深度整合;此次“教育+動(dòng)漫”的新型跨界合作,擺脫了單一且枯燥的原始教材,推出的全新教學(xué)內(nèi)容,寓教于樂,讓孩子們真正享受到了學(xué)習(xí)的樂趣。
同時(shí),阿卡索也十分重視師資隊(duì)伍的建設(shè)。阿卡索不僅有著嚴(yán)苛的外教篩選考核機(jī)制,還打造出成熟的外教培訓(xùn)體系;“外教全職化”更是阿卡索外教管理的一大創(chuàng)新特色。阿卡索創(chuàng)始人兼CEO王志彬先生曾在采訪中提及:“我們把外教全職化,是因?yàn)槔蠋熕麑?duì)平臺(tái)和用戶需要有一個(gè)認(rèn)知沉淀的過程。老師要懂平臺(tái)的學(xué)習(xí)理論、教材、IT體系、客服語言,懂你的用戶標(biāo)簽,這樣才可以提供完整的服務(wù);阿卡索對(duì)于教師的篩選和培養(yǎng)是全方位的,這也是為了保障用戶的英語學(xué)習(xí)質(zhì)量。”
據(jù)了解,阿卡索的外教均持有TESOL等國(guó)際教學(xué)資格認(rèn)證,其中阿卡索外教的TESOL證書均由英國(guó)權(quán)威發(fā)證機(jī)構(gòu)Ascentis考核、認(rèn)證及頒發(fā),Ascentis作為英國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)受英國(guó)OFQUAL(英國(guó)資格認(rèn)證和考試管理辦公室)監(jiān)管。目前,阿卡索已對(duì)用戶開放外教資質(zhì)查詢渠道,保障教學(xué)質(zhì)量。
廣闊的市場(chǎng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng),將在線教育拉到了聚光燈之下。在經(jīng)歷了鋪天蓋地營(yíng)銷廣告的洗禮后,用戶們更趨向理智,對(duì)平臺(tái)的教師資質(zhì)、課程價(jià)格、學(xué)習(xí)效果的要求愈加嚴(yán)格;在后疫情時(shí)代,在線教育企業(yè)若不能上好“內(nèi)容+服務(wù)”這堂必修課,試圖單靠廣告營(yíng)銷獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,顯然是立不住腳的。
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