近期在線教育可謂是資本圈里的香餑餑,繼猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等在線教育巨頭相繼獲得融資之后,又一家在線少兒英語(yǔ)教育知名企業(yè)——阿卡索,日前也宣布獲得了億元級(jí)的C3輪融資。
在年初新冠疫情的影響下,在線教育如黑馬般實(shí)現(xiàn)了從輔助教學(xué)到主流教學(xué)的逆襲,迎來(lái)了行業(yè)規(guī)模和用戶人數(shù)的大爆發(fā)。但隨著行業(yè)政策頻出、各方監(jiān)管加劇,導(dǎo)致其投資的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)不確定性增加,資本從狂熱轉(zhuǎn)向了謹(jǐn)慎和理性,頭部資本更趨向于找有實(shí)力的企業(yè),這也讓行業(yè)融資數(shù)量的減少、融資金額攀升。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2020年上半年在線教育融資數(shù)49起,同比下降40.96%,但2020年上半年融資總金額高達(dá)143.4億元,同比增長(zhǎng)48.3%,為近五年同期最高。
曾幾何時(shí),當(dāng)風(fēng)口顯現(xiàn)時(shí),資本往往以狂奔的姿態(tài)奔向紅極一時(shí)的“明星企業(yè)”,但如今,資本回歸冷靜,青睞產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)、運(yùn)營(yíng)模式更加健康的企業(yè),不僅避免了資本主導(dǎo)下劣幣驅(qū)逐良幣的發(fā)生,也真正讓有實(shí)力的企業(yè)可以脫穎而出,憑實(shí)力吸金。
一.高性價(jià)比課程收獲用戶口碑,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航
據(jù)悉,此次由頭部券商領(lǐng)投的C3輪融資,是阿卡索成立九年來(lái)獲得的第七輪融資。這樣的融資頻率,一經(jīng)發(fā)布便引來(lái)業(yè)內(nèi)目光,不少主流媒體、行業(yè)媒體爭(zhēng)相報(bào)道。
阿卡索作為一家在線少兒英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu),秉持著“讓說(shuō)英語(yǔ)不難 讓好外教不貴”的企業(yè)使命,通過(guò)提供質(zhì)高價(jià)低的國(guó)際外教服務(wù),已累計(jì)幫助超過(guò)4000萬(wàn)中國(guó)孩子實(shí)現(xiàn)了高效學(xué)英語(yǔ)。
在剛剛過(guò)去的暑假里,阿卡索曾對(duì)學(xué)員展開(kāi)了一次在線學(xué)習(xí)效果調(diào)查,有6成家長(zhǎng)們對(duì)1對(duì)1授課模式的強(qiáng)互動(dòng)性表示了贊同,且95%的用戶認(rèn)為在阿卡索平臺(tái)上的學(xué)習(xí)效果達(dá)到了預(yù)期,其表明阿卡索一直堅(jiān)持的在線外教1對(duì)1教學(xué)模式成果顯著且頗受用戶認(rèn)可。
一直以來(lái),阿卡索為了減緩普通家庭的教育支出壓力和助推優(yōu)質(zhì)英語(yǔ)教育資源的普及化傳播,通過(guò)引進(jìn)全球先進(jìn)企業(yè)管理模式,以外教數(shù)據(jù)化管理為突破口,降低運(yùn)營(yíng)成本,提升企業(yè)的運(yùn)作效率。并不斷創(chuàng)新升級(jí)公司的數(shù)據(jù)化管理模式,同時(shí)拒絕燒錢營(yíng)銷,最終將一節(jié)外教課的價(jià)格控制在20元以內(nèi),保障了學(xué)員高頻低價(jià)的學(xué)習(xí)需求。
阿卡索認(rèn)為,在線外教1對(duì)1教學(xué),完美契合了中國(guó)孩子對(duì)于個(gè)性化教學(xué)模式的渴求;一節(jié)課不到20元的價(jià)格,讓普通家庭的孩子也能足不出戶就能“天天在家留學(xué)”。通過(guò)高性價(jià)比的課程服務(wù),阿卡索收獲了好的用戶口碑,而精細(xì)化的內(nèi)部管理模式能夠保障企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,這些不僅無(wú)形中降低了獲客成本、提高了續(xù)費(fèi)率,也讓阿卡索的現(xiàn)金流始終保持健康,證明了其商業(yè)模式是良性和可持續(xù)發(fā)展的,也為資本注入帶來(lái)了安全邊際。
二.擴(kuò)大外教招聘和教材內(nèi)容研發(fā),進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
在線教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入下半場(chǎng),在經(jīng)歷過(guò)上半場(chǎng)大浪淘沙之后的企業(yè)應(yīng)當(dāng)是“愈戰(zhàn)愈勇”。
阿卡索作為在線少兒英語(yǔ)賽道的先行者,多年的市場(chǎng)探索、分析研究,深知中國(guó)孩子在學(xué)英語(yǔ)上的痛點(diǎn),其癥結(jié)就在于沒(méi)有合適的教學(xué)場(chǎng)景、專業(yè)外教的指導(dǎo)和科學(xué)教材的配備,使得其英語(yǔ)學(xué)習(xí)只停留在紙上談兵的階段。
因此,阿卡索通過(guò)嚴(yán)格把關(guān)外教團(tuán)隊(duì)的聘用和培養(yǎng),建成了一支國(guó)際外教團(tuán)隊(duì),旗下外教均長(zhǎng)期生活工作在母語(yǔ)或官方語(yǔ)言為英語(yǔ)的國(guó)家,并按照“嚴(yán)選嚴(yán)聘”原則對(duì)外教進(jìn)行層層篩選和資格審查,同時(shí)阿卡索還與英國(guó)國(guó)家級(jí)別的頒證授予機(jī)構(gòu)Ascentis達(dá)成合作,由Ascentis對(duì)阿卡索的外教進(jìn)行TESOL證書(shū)的考核、認(rèn)證和頒發(fā)。
在教材研發(fā)上,阿卡索不僅與國(guó)內(nèi)熱門IP“熊出沒(méi)”“熊熊樂(lè)園”尋求跨界合作,將熱門動(dòng)漫融入到教材內(nèi)容中,為用戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)有趣的學(xué)習(xí)資源;還與美國(guó)國(guó)家地理學(xué)習(xí)合作簽約,引入All Together系列教材并對(duì)其進(jìn)行本土化改編,讓孩子足不出戶通過(guò)教材內(nèi)容就能體驗(yàn)真正的母語(yǔ)式國(guó)際教學(xué)。同時(shí),阿卡索嚴(yán)格按照CEFR標(biāo)準(zhǔn)自主研發(fā)了一套CEFR課程,幫助學(xué)生更高效地提升英語(yǔ)的綜合運(yùn)用能力。
眾所周知,教育產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上是以優(yōu)質(zhì)師資、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和教育效果為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè),阿卡索相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,本輪融資將主要用于擴(kuò)大外教招聘規(guī)模和教材內(nèi)容的研發(fā),即確保外教質(zhì)量的前提下,吸納更多優(yōu)質(zhì)外教和加大對(duì)優(yōu)質(zhì)外教綜合能力的培養(yǎng),打造一支更具全球化的專業(yè)外教團(tuán)隊(duì),讓阿卡索規(guī)范、優(yōu)質(zhì)放心外教資源能覆蓋到更多中國(guó)孩子;并聚焦多元、定制化課程的研發(fā)升級(jí),讓英語(yǔ)課程真正集趣味與實(shí)用于一體,滿足孩子的差異化學(xué)習(xí)需求。
在線教育行業(yè)正處于時(shí)代的風(fēng)口,但隨著行業(yè)馬太效應(yīng)的進(jìn)一步加劇,用戶、資本的選擇越來(lái)越理性,沒(méi)有強(qiáng)大教學(xué)產(chǎn)品和完善商業(yè)模式支撐的企業(yè)必將慘淡收?qǐng)?而自身實(shí)力過(guò)硬、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定且具備高成長(zhǎng)性的企業(yè)將源源不斷收獲用戶和資本的雙重青睞……
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