蘇寧易購雙十一首戰(zhàn)告捷,超級買手直播間中,王祖藍(lán)、彭昱暢暖男組合上陣,150分鐘銷售破億,補(bǔ)貨20次!最讓粉絲們念念不忘的是彭昱暢親自代言的“螺霸王”螺螄粉,剛一上線便售罄,現(xiàn)場多次補(bǔ)貨。
說起來蘇寧易購的超級買手直播間還真是名副其實,人氣超旺,爆款頻出。“螺霸王”螺螄粉之外,賈乃亮也剛剛在這里賣出過爆款的蘭雀牛奶。
這樣的業(yè)績也難免會引發(fā)大家好奇,不只一位的超級買手憑什么能頻頻把貨賣成爆品?蘇寧易購直播間頻破紀(jì)錄的背后有沒有可供借鑒的商業(yè)邏輯?答案是,既有,也沒有。
1、蘇寧易購挑選主播有眼力
首先,說“有”的原因是,凡成功的直播帶貨都是有一定共性的。無論是主播,還是超級買手本身要有帶貨的素質(zhì)和基礎(chǔ)。否則,直播翻車也不鮮見。
而前述的彭昱暢和王祖藍(lán)的暖男組合,體現(xiàn)著一種家常親切感,全場吃不停的“吃貨”形象也帶動了很多粉絲下單。賈乃亮在直播中完全不搭架子,如鄰家大哥一樣極具親和力,他推薦的日消品和家居用品,粉絲也很買賬。
2、直播成功背后因素不可復(fù)制
其次,說“沒有”的原因是,蘇寧易購的直播成功具有不可復(fù)制性。
因為蘇寧易購的背后,是蘇寧集團(tuán)和它深耕零售市場三十年積累下來的強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系。正是在這個基礎(chǔ)上,蘇寧易購才能憑借雄厚家底,在雙十一打出百億補(bǔ)貼計劃,將房子、汽車以及各品類大牌商品等都被納入其中。比如,海藍(lán)之謎面霜、雅詩蘭黛小棕瓶、阿瑪尼口紅、資生堂紅腰子等大牌美妝,都是蘇寧易購雙十一百億補(bǔ)貼的重點之一。
也就是說,優(yōu)秀的主播依托蘇寧易購,可以把貨賣成爆款,但若是換了一家合作伙伴或是電商,它們不具備蘇寧這樣的供應(yīng)鏈體系,做不到和全球數(shù)百家大品牌和供應(yīng)商的深度合作,那么,巧婦難為無米之炊,再優(yōu)秀的買手,也賣不出同樣優(yōu)秀的業(yè)績了。
看來,蘇寧易購超買直播間能頻破紀(jì)錄確有其商業(yè)邏輯可循,只是旁人想要復(fù)制卻很難了。
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