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思科宣布了合作伙伴計(jì)劃在十多年來的最大變化，以簡化并提高合作伙伴的整體體驗(yàn)。
新的思科合作伙伴計(jì)劃反映了合作伙伴在與客戶合作中發(fā)揮的關(guān)鍵作用，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。
思科還推出了全新且簡化的合作伙伴體驗(yàn)平臺(PXP)，這是一個(gè)整合了合作伙伴各項(xiàng)業(yè)務(wù)所需工具和資源的一站式網(wǎng)站，使合作伙伴能夠更輕松地與思科合作。
2020年11月3日——近日，在思科全球合作伙伴在線峰會(huì)上，思科宣布了合作伙伴計(jì)劃在十多年來的最大變化，即創(chuàng)建新的單一、統(tǒng)一的合作伙伴計(jì)劃，以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)合作伙伴對客戶合作發(fā)揮的重要影響。此外，思科還推出了一個(gè)新的數(shù)字合作伙伴平臺，它將成為合作伙伴與思科合作時(shí)的一站式平臺。
思科全球合作伙伴事業(yè)部高級副總裁Oliver Tuszik表示：“現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型速度比以往任何時(shí)候都要快。我們的項(xiàng)目和平臺需要體現(xiàn)思科與合作伙伴如何才能更好地實(shí)現(xiàn)共贏。這些變化將簡化流程，并讓思科及合作伙伴變得更敏捷、更相關(guān)及更盈利。我們的目標(biāo)是‘做好一切準(zhǔn)備，讓未來就緒’。”
一個(gè)統(tǒng)一的思科合作伙伴計(jì)劃：
在接下來的一年到一年半時(shí)間里，思科將簡化合作伙伴計(jì)劃的結(jié)構(gòu)，即把十幾個(gè)獨(dú)立的合作計(jì)劃合并成一個(gè)。新的思科合作伙伴計(jì)劃將為合作伙伴提供更多的機(jī)會(huì)，從銷售、托管服務(wù)、開發(fā)人員到顧問實(shí)踐，在業(yè)務(wù)的各個(gè)層面幫助他們實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢。
思科戰(zhàn)略、規(guī)劃與項(xiàng)目副總裁Marc Suplus表示：“2020年的疫情大大加快了合作伙伴對轉(zhuǎn)型的需求，他們希望在業(yè)務(wù)線使用托管服務(wù)以及SaaS(軟件即服務(wù))，在思科平臺上實(shí)現(xiàn)應(yīng)用和自動(dòng)化流程，在整個(gè)生命周期中創(chuàng)造完整的客戶價(jià)值。我們正在采取大膽的措施，打破合作伙伴在我們在多種合作伙伴計(jì)劃中感到的隔閡，這將幫助合作伙伴在思科業(yè)務(wù)中更加自由地實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢和轉(zhuǎn)型。”
新的思科合作伙伴計(jì)劃基于合作伙伴的四個(gè)關(guān)鍵角色：集成商、供應(yīng)商、開發(fā)者和顧問。合作伙伴可以選擇專注于一個(gè)角色，也可以同時(shí)專注于四個(gè)角色——只要最適合自身業(yè)務(wù)就好。思科的金牌仍然是新合作伙伴計(jì)劃的重要組成部分，同時(shí)還增強(qiáng)了高級認(rèn)證和優(yōu)選認(rèn)證，以確保合作伙伴在面對客戶時(shí)擁有卓越的自由度。新計(jì)劃旨在反映并表彰對思科有深刻洞察及保持長期合作的合作伙伴，因此不會(huì)要求現(xiàn)有的思科合作伙伴在新計(jì)劃中重新來過。
新的思科合作伙伴計(jì)劃：
通過配合合作伙伴在與客戶合作中扮演的不同角色(銷售、托管服務(wù)、開發(fā)者及顧問)，來支持合作伙伴的敏捷性。思科對合作伙伴沒有刻板印象，也不會(huì)限制他們展示自己獨(dú)特價(jià)值。
提升角色地位，超越傳統(tǒng)銷售職能，并支持以更多方式展示其在托管服務(wù)、開發(fā)商和顧問領(lǐng)域的專業(yè)知識，從而提高市場相關(guān)性。
為合作伙伴找到提高盈利能力的新機(jī)會(huì)，把重點(diǎn)從產(chǎn)品生命周期轉(zhuǎn)向重復(fù)性客戶價(jià)值?？紤]到重復(fù)性價(jià)值在整個(gè)客戶生命周期的需求，客戶體驗(yàn)專業(yè)化認(rèn)證已成為關(guān)鍵，對集成商和供應(yīng)商來說尤為重要，同時(shí)這將在2021年底成為金牌集成商的必要條件。
新的合作伙伴體驗(yàn)平臺（PXP）：
除了改變合作伙伴計(jì)劃，思科還推出了首個(gè)數(shù)字合作伙伴平臺，作為合作伙伴在整個(gè)產(chǎn)品生命周期內(nèi)與思科合作時(shí)了解所需信息的統(tǒng)一平臺。合作伙伴體驗(yàn)平臺(PXP)優(yōu)化了體驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了思科‘合作伙伴為先’的企業(yè)文化。合作伙伴將能夠在一個(gè)互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)中展開協(xié)作，并與思科在一個(gè)數(shù)字平臺上實(shí)現(xiàn)共同創(chuàng)新與銷售。
思科運(yùn)營與合作伙伴績效副總裁Jose van Dijk表示：“我們與合作伙伴共同創(chuàng)新并開發(fā)了合作伙伴體驗(yàn)平臺(PXP)，未來就緒。我們的重點(diǎn)是構(gòu)建全新的數(shù)字渠道，并在整個(gè)合作伙伴生命周期內(nèi)賦予其數(shù)字敏捷性。”
PXP將通過以下方式為我們的合作伙伴帶來利益和價(jià)值：
簡潔性：PXP作為統(tǒng)一數(shù)字平臺，將逐步集成思科內(nèi)部100多種工具、應(yīng)用和網(wǎng)站，方便合作伙伴一站式獲取全面業(yè)務(wù)信息。
生產(chǎn)力：新平臺將提高合作伙伴的效率，例如更快地注冊項(xiàng)目，與思科更好地聯(lián)合銷售。
增長和盈利：PXP將為合作伙伴提供可行性見解，推動(dòng)新的增長機(jī)會(huì)，更好地優(yōu)化激勵(lì)措施，并監(jiān)測合作伙伴的業(yè)績。
2021年上新計(jì)劃:將持續(xù)上線新功能，包含各維度基準(zhǔn)業(yè)績速覽、快速上線與注冊，以及支持合作伙伴協(xié)作的數(shù)字社區(qū)
通過以下的圖文，進(jìn)一步了解PXP如何幫助合作伙伴。
發(fā)布：
合作伙伴計(jì)劃的變更將于2021財(cái)年在全球范圍內(nèi)推出。
2020年11月30日起，合作伙伴體驗(yàn)平臺(PXP)將于全球上線。
關(guān)于思科
思科(NASDAQ：CSCO)是全球科技領(lǐng)導(dǎo)廠商。思科通過創(chuàng)新應(yīng)用程序，保護(hù)數(shù)據(jù)安全，促進(jìn)基礎(chǔ)架構(gòu)轉(zhuǎn)型，并賦能您的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)全球化及包容性的未來，激發(fā)無限創(chuàng)新可能。您可以在cisco.com.cn獲取更多信息，并關(guān)注我們的微信公眾號“思科聯(lián)天下”。
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