電商電競?cè)诤喜皇菚一ㄒ滑F(xiàn)

最近走過上海進(jìn)博會中央廣場的市民們,還能從上海綜合形象展示區(qū)看到屏幕不停播放著2020年英雄聯(lián)盟全球總決賽的視頻畫面,而此次S10的冠軍獎杯也已經(jīng)被陳列到上海綜合形象展區(qū)內(nèi)。

雖然S10決賽已經(jīng)結(jié)束,但是其影響力還在場外繼續(xù)發(fā)揮作用。坐擁今年最強(qiáng)黑馬SN戰(zhàn)隊(duì)的蘇寧易購趁熱打鐵,在近期宣布將與虎牙直播合作推出雙十一電競之夜,時間定在11月11日晚七點(diǎn)。

目前,虎牙直播已經(jīng)為電競之夜設(shè)置專題版塊,在電競之夜當(dāng)晚, SN戰(zhàn)隊(duì)將全員入駐虎牙直播,SofM、Angel、huanfeng、SwordArt、Bin、View全員上線。想看哪位隊(duì)員的直播,在虎牙直播頁面點(diǎn)擊相應(yīng)隊(duì)員名字,就能直接進(jìn)入相應(yīng)的直播間。

此外,從活動節(jié)目名單可以看到,平臺準(zhǔn)備了“明星主播邀請賽”、“SofM野區(qū)自由競速”、“Angel的solo擂臺”三大節(jié)目。不管是想觀賞隊(duì)員與虎牙明星主播的5V5對決,還是想跟隊(duì)員1V1對決,粉絲的需求都能被滿足。

一個是今年“最強(qiáng)黑馬”SN隊(duì)的東家,一個國內(nèi)第一的電競直播平臺,蘇寧易購和虎牙直播走到一起,可謂行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,可以預(yù)見,兩者的合作將引爆雙十一當(dāng)天電競迷的狂歡,未來也會給電競行業(yè)的發(fā)展帶來新的動力。

電商電競?cè)嫒诤现?/strong>

傳統(tǒng)體育賽事已成為企業(yè)樹立品牌知名度和提高產(chǎn)品銷量的重要途徑,2018年蒙牛20億贊助世界杯就是屬于這一種。而隨著電子競技的興起,電競在長期收獲新生群體力量有著天然的優(yōu)勢,企業(yè)也愿意在這一新興領(lǐng)域布局,蘇寧易購顯然就看到這一點(diǎn)。

2016年12月,蘇寧易購正式進(jìn)軍電子競技,僅僅5個月之后,蘇寧易購旗下的SNG戰(zhàn)隊(duì)便脫穎而出,成為首支進(jìn)入LPL的企業(yè)戰(zhàn)隊(duì)。S10決賽中,SN戰(zhàn)隊(duì)更是憑借一股“初生牛犢不怕虎”的氣勢一路向前,從八強(qiáng)、四強(qiáng)、半決賽,再到進(jìn)入總決賽,SN戰(zhàn)隊(duì)成為蘇寧易購在賽事營銷中一張響亮的名片。

而電競場外,蘇寧易購也沒閑著,緊扣電競主題一直動作不斷。今年6月蘇寧易購正式宣布成為2020英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽官方合作伙伴,開啟電競電商融合模式。蘇寧易購在線上開通LPL專題頁,在線下組織一系列主題店、粉絲見面會、觀賽水友賽等特色活動,同時把電商促銷活動緊緊與電競賽捆綁起來,打造更加富有影響力的電競營銷模式。

對于蘇寧易購在電競行業(yè)的布局,今年S10就獲得豐厚回報。鑒于SN戰(zhàn)隊(duì)的出色表現(xiàn),蘇寧易購不論是品牌知名度、美譽(yù)度還是用戶增量,都獲得了實(shí)實(shí)在在的收益。

根據(jù)蘇寧易購提供數(shù)據(jù):9月20日到10月20日,電競屬性商品(比如鍵鼠、電競椅等外設(shè),游戲本電腦等)整體銷售規(guī)模環(huán)比(上一個月)增長142%;10月16日到18日,在SN戰(zhàn)隊(duì)關(guān)鍵比賽(四分之一決賽)獲勝后的周末(從周五到周日),蘇寧易購電競屬性商品銷售環(huán)比增長78%,專題會場訪客數(shù)量增長120%。而在熱度方面,涉及SN戰(zhàn)隊(duì)的微博話題量超過了百億量級。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 共同做大直播帶貨生態(tài)圈

獨(dú)樂樂不如眾樂樂,蘇寧易購布局電競行業(yè),一直就沒有想過一個人跳舞。早在10月初,蘇寧戰(zhàn)隊(duì)就簽約虎牙直播為新的贊助商,虎牙直播將助力蘇寧戰(zhàn)隊(duì)征戰(zhàn)S10英雄聯(lián)盟全球總決賽。值得一提的是,在S10開打之前,4支出征世界賽的LPL戰(zhàn)隊(duì)中,只有SN戰(zhàn)隊(duì)選擇了虎牙直播,其余皆簽約斗魚。如今,虎牙全資收購斗魚,成就“第一電競直播平臺”,蘇寧易購與虎牙直播的合作更呈現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的態(tài)勢。

對于如何將關(guān)注和流量轉(zhuǎn)換成實(shí)際的購買力和客戶,蘇寧易購和虎牙也有合作的基礎(chǔ)。

在S10期間,蘇寧易購除了賽事本身,還將流量入口設(shè)置在直播平臺。入圍賽第一天,蘇寧易購的外鏈游戲“觀賽通行證”就在虎牙直播等三個直播平臺正式上線。這也是首次由電商在直播平臺推出具有外鏈、打卡游戲性質(zhì)的通行證玩法。賽事期間,蘇寧易購?fù)ㄟ^每日打卡、直播觀賽等形式,與蘇寧電商促銷活動結(jié)合起來,吸收直播平臺的觀眾流量,將潛在的年輕全體轉(zhuǎn)化為生態(tài)內(nèi)的用戶。

而對于虎牙直播來說,與蘇寧易購的合作也是其發(fā)展壯大的一個強(qiáng)大助力。蘇寧易購在資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營方面有著明顯的優(yōu)勢,日后對電競行業(yè)的投入只會多不會少,至少在電競業(yè)務(wù)方面可以成為虎牙直播長期客戶。另外以蘇寧易購在電商行業(yè)的優(yōu)勢,未來直播帶貨這塊還有無限的可能,這對于目前業(yè)務(wù)相對單一的虎牙直播來說無疑是一個機(jī)會。

邁過第一個十年,英雄聯(lián)盟的熱度還在持續(xù)。頭部電商與頭部電競直播平臺的合作,在未來電商電競領(lǐng)域更是前景可期。