11月11日，空調(diào)行業(yè)雙十一戰(zhàn)報陸續(xù)發(fā)布：卡薩帝空調(diào)以7倍速的增長速度，成為萬元以上高端家用空調(diào)賣得最快的品牌。同時，中怡康發(fā)布第45周線下銷售數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝空調(diào)在1.5萬以上家用空調(diào)市場，以49.78%的份額穩(wěn)居第一。
家里用什么空調(diào)，影響著一家人的呼吸健康。歷年雙十一，都會有一些空調(diào)能賣到"白菜價"，這是為迎合消費者的"撿漏"心理;而作為場景品牌"三翼鳥"智慧客廳、智慧臥室中的核心網(wǎng)器，卡薩帝空調(diào)始終認(rèn)為，以高價值的高端產(chǎn)品為用戶打造更健康舒適的呼吸場景，比銷量和利潤更重要。
別人買的是空調(diào)，高端用戶買的是生活方式
艾瑞咨詢于11月9日發(fā)布的《2020年中國新白領(lǐng)消費行為研究報告》顯示，家庭年收入10萬以上的新白領(lǐng)群體，不會盲目跟風(fēng)消費，57.7%的人認(rèn)為消費決策因素是產(chǎn)品性能，而非價格或其它因素。
因此，雙十一帶來的各種折扣、滿減、贈品，對中高收入群體的吸引力并不大。因為高端用戶選擇的不是價格，而是生活方式。
以卡薩帝空調(diào)為例，它以雙塔軟風(fēng)為用戶帶來了舒適空氣環(huán)境，通過融合20%的自然風(fēng)，讓出風(fēng)更加自然舒適，避免刺激呼吸道，引發(fā)身體不適。在"三翼鳥"智慧臥室里，只需對空調(diào)說一句:"我要睡覺了"，智慧枕就會根據(jù)用戶的睡眠深淺程度，"指揮"空調(diào)調(diào)整溫度、風(fēng)力等，為用戶打造舒適的安睡環(huán)境。睡熟之后也不用擔(dān)心室內(nèi)空氣質(zhì)量，當(dāng)檢測到空氣中污染物含量過高，空調(diào)也會主動開啟新風(fēng)系統(tǒng)，讓室內(nèi)空氣保持潔凈。
別人搶的是折扣，高端用戶追求的是個性化價值
《2020年家電消費趨勢報告》顯示，年輕消費群體對高端家電市場的拉動作用明顯，80后、90后群體的消費比重分別為 39.4%、20.6%。而對于年輕消費者來說，買空調(diào)除了要對比產(chǎn)品性能，還注重個性化體驗。
卡薩帝空調(diào)恰好滿足了高端用戶的個性化需求。它不是一臺只會制冷、制熱的機器，而是承擔(dān)起"網(wǎng)器"職能，為用戶帶來一整套系統(tǒng)化的智慧空氣方案。在"三翼鳥"智慧客廳場景下，卡薩帝空調(diào)能夠智能感知人體冷熱，為同處一室的老人、小孩分別輸送不同溫濕度的風(fēng)。
在外觀設(shè)計上，卡薩帝空調(diào)也能夠滿足年輕用戶的個性化審美需求。它打破單立柱外觀的傳統(tǒng)"模板"，2016年推出云鼎空調(diào)奠定雙塔設(shè)計基礎(chǔ)，2018年打造天璽空調(diào)正式開啟雙塔外觀設(shè)計先河，2019年上市的指揮家空調(diào)更是取色于火山黑晶石，原創(chuàng)了更具質(zhì)感的晶鉆紫外觀，為高端家庭提升視覺體驗。
隨著空調(diào)行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，越來越多"高端"品牌把降價作為唯一出路。事實上，一年中的各大促銷節(jié)點越來越多，雙十一的價格優(yōu)勢早已不在，只有專注于產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗、關(guān)注用戶健康需求的品牌，才能成為每年雙十一的最后贏家。
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