隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了消費(fèi)者生活中不能缺少的一部分，打車(chē)軟件大大降低了出行成本，外賣(mài)軟件降低了餐飲成本，他們切實(shí)解決了生活中的麻煩。其實(shí)，B2B的行業(yè)也可以借助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，傳播易廣告交易平臺(tái)對(duì)于廣告行業(yè)的價(jià)值正是如此。
傳播易符合廣告行業(yè)發(fā)展的特性
廣告行業(yè)的特性是什么，是靈活和高效。
與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)不同，廣告平臺(tái)是B2B平臺(tái)，服務(wù)的對(duì)象是各個(gè)類(lèi)型的企業(yè)，在企業(yè)工作的過(guò)程中，提高工作效率是重要需求，而傳播易本身就是為這一需求量身打造的。在一個(gè)平臺(tái)上的多款式廣告，可以滿足客戶(hù)貨比三家的需求，一對(duì)一的客服，更能幫助客戶(hù)完成從入駐到結(jié)單的全過(guò)程，而這一切在算法的幫助下都會(huì)無(wú)比高效。
更妙的是，傳播易不會(huì)產(chǎn)生新問(wèn)題。吃外賣(mài)，沒(méi)有了到店里就餐的體驗(yàn);購(gòu)買(mǎi)商品，承擔(dān)了運(yùn)輸成本。實(shí)體商品的交易涉及的問(wèn)題是方方面面的，而服務(wù)的交易則不會(huì)。廣告設(shè)計(jì)行業(yè)的很多產(chǎn)品本身就是數(shù)據(jù)，或者可以以數(shù)據(jù)的形式傳播，線下交易反而增加了無(wú)謂的消耗。
那么，什么是廣告交易平臺(tái)?
交易平臺(tái)是指連接某類(lèi)業(yè)務(wù)的供應(yīng)方和需求方，并促成雙方進(jìn)行交易的產(chǎn)品。
交易平臺(tái)是一個(gè)連接器，也是一個(gè)交易場(chǎng)所;廣告交易平臺(tái)就是連接媒體主和廣告主的平臺(tái)，廣告主可以根據(jù)自己的宣傳需求購(gòu)買(mǎi)媒體服務(wù)或是設(shè)計(jì)服務(wù);媒體主可以把自己的媒體資源入駐到傳播易平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)資源的變現(xiàn)。
張三是一個(gè)美妝博主，他把自己直播間的宣傳機(jī)會(huì)定價(jià)售賣(mài)，一個(gè)彩妝品牌有宣傳的需要，就購(gòu)買(mǎi)了張三上架的商品，于是張三就直播宣傳了該美妝產(chǎn)品，這樣他們的交易就完成了，促成這單交易的就是傳播易平臺(tái)。
交易雙方的痛點(diǎn)是什么?
1. 信息不對(duì)稱(chēng)
所謂信息不對(duì)稱(chēng)，是指在市場(chǎng)交易中，雙方對(duì)有關(guān)信息的了解程度有差異。
買(mǎi)方不知道哪里可以買(mǎi)到自己想要的商品，也很難準(zhǔn)確了解不同商品的質(zhì)量及價(jià)格;賣(mài)方清楚自己商品的質(zhì)量，但他無(wú)法充分掌握買(mǎi)方的需求、買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)意愿、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
信息不對(duì)稱(chēng)可能直接導(dǎo)致交易雙方錯(cuò)失交易機(jī)會(huì)，交易無(wú)法達(dá)成。
沒(méi)有傳播易這類(lèi)交易平臺(tái)的年代，買(mǎi)賣(mài)廣告相當(dāng)麻煩;廣告主需要去聯(lián)系幾家廣告公司，挨個(gè)對(duì)比他們的服務(wù)和定價(jià)，且還需要甄別他們的真實(shí)效果，需要耗費(fèi)大量時(shí)間。
2. 交易成本高
交易過(guò)程中，交易雙方都會(huì)遇到阻力;找不到合適的商品、對(duì)比多個(gè)商品麻煩、難以有效驗(yàn)證商品質(zhì)量、價(jià)格協(xié)商麻煩、付款過(guò)程繁瑣、售后成本高等等。
為了達(dá)成一筆交易，交易雙方必須克服交易阻力，為此付出的全部時(shí)間和貨幣成本，就是交易成本。
交易成本的存在，會(huì)降低賣(mài)方在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，提高買(mǎi)方需要付出的整體成本，導(dǎo)致難以達(dá)成。
面對(duì)交易成本，賣(mài)方有2個(gè)選擇：
提高商品價(jià)格，將自己的交易成本，轉(zhuǎn)嫁給買(mǎi)方;此時(shí)，買(mǎi)方因此要支付更高的購(gòu)買(mǎi)成本。不提高商品價(jià)格，自己承擔(dān)交易成本;此時(shí)，賣(mài)方的利潤(rùn)就會(huì)減少，甚至導(dǎo)致虧損，這明顯會(huì)打擊賣(mài)方的交易意愿。而買(mǎi)方在做出交易決策時(shí)，會(huì)綜合考慮一筆交易的購(gòu)買(mǎi)成本和交易成本;若整體成本高于自己的心理預(yù)期，買(mǎi)方就會(huì)拒絕購(gòu)買(mǎi)。
因此，為了促成交易達(dá)成，必須要想辦法降低交易成本。
3. 交易有風(fēng)險(xiǎn)
1)違約風(fēng)險(xiǎn)
由于交易雙方在交易行為發(fā)生前，互相之間并不認(rèn)識(shí)，雙方缺乏信任基礎(chǔ);因此，交易雙方在非面對(duì)面交易過(guò)程中，都可能會(huì)擔(dān)心對(duì)方違約。
一旦某一方違約，就會(huì)給另一方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。
2)低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
賣(mài)方提供的商品，很難進(jìn)行質(zhì)量把控和監(jiān)督;因此，部分追求短期收益的賣(mài)家，可能會(huì)主動(dòng)欺騙買(mǎi)方：按正常價(jià)格，銷(xiāo)售低質(zhì)量的商品，以獲得更高的盈利。
因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)等因素，買(mǎi)方可能無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別低質(zhì)量的商品;不僅可能會(huì)導(dǎo)致交易無(wú)法完成，還會(huì)給買(mǎi)方帶來(lái)?yè)p失，甚至威脅到買(mǎi)方的生命財(cái)產(chǎn)安全。
3)交易糾紛風(fēng)險(xiǎn)
交易雙方在交易開(kāi)始前，很難充分描述交易細(xì)節(jié)，并在交易過(guò)程中仔細(xì)、嚴(yán)格地核驗(yàn);因此，在交易的過(guò)程中，交易雙方可能會(huì)出現(xiàn)糾紛;一旦發(fā)生糾紛，且雙方都都堅(jiān)持自己的要求，不愿意讓步，就會(huì)引發(fā)沖突，嚴(yán)重影響雙方的體驗(yàn)。
平臺(tái)的解決方案
交易平臺(tái)會(huì)提供各種各樣的功能和服務(wù)，以促成交易達(dá)成。
1. 提供信息同步工具
信息不對(duì)稱(chēng)，根本原因是缺少信息同步的工具，交易平臺(tái)就具備信息同步的功能。
傳播易平臺(tái)在商家入駐時(shí)就會(huì)審核商家的資質(zhì)，并以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商品上架，廣告主可以通過(guò)直觀的數(shù)據(jù)對(duì)媒體平臺(tái)的流量進(jìn)行了解。
2. 提供資金擔(dān)保
買(mǎi)方原本要直接支付的賣(mài)方的錢(qián)，先存放在交易平臺(tái)的賬戶(hù)中，待交易完成，且買(mǎi)方確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題后，交易平臺(tái)再將買(mǎi)方支付的錢(qián)，轉(zhuǎn)入賣(mài)方賬戶(hù)，這就是資金擔(dān)保。
用戶(hù)在淘寶上購(gòu)物時(shí)，支付金額會(huì)先存放在淘寶。當(dāng)用戶(hù)收到貨，并確認(rèn)驗(yàn)收后，商家才會(huì)收到貨款。
如果用戶(hù)沒(méi)有收到貨，或驗(yàn)收有問(wèn)題，可以申請(qǐng)退款和退貨。
有了第三方提供資金擔(dān)保，一旦某一方違約或被欺騙，交易平臺(tái)可以確保另一方的合法利益;與此同時(shí)，資金擔(dān)保能有效抑制雙方作弊的沖動(dòng)。傳播易就是廣告行業(yè)的淘寶、京東。
4.其他降低交易成本的服務(wù)
為了進(jìn)一步降低交易成本，促成更多交易，交易平臺(tái)還會(huì)針對(duì)所在行業(yè)的特點(diǎn)，提供個(gè)性化的服務(wù)。
傳播易以最大限度的信息調(diào)度能力為媒體主和廣告主提供便利。
總結(jié)
傳播易的出現(xiàn)為行業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)活力，它必將以引領(lǐng)者的姿態(tài)帶領(lǐng)廣告行業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的新紀(jì)元。
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