12月已至，2020年日漸接近尾聲，消費者和萬千商家紛紛開始將年貨籌備提上日程。
所謂“新年新氣象”!為給消費者帶來新年貨、新體驗，助力商家實現(xiàn)新生意、新增長，12月3日，抖音年貨節(jié)招商大會正式召開，聯(lián)動商家、機(jī)構(gòu)和服務(wù)商共襄年貨盛宴。
本次大會以豎屏原生直播形式在抖音呈現(xiàn)，通過“新年貨 新生意”、“抖音年貨節(jié)核心玩法”、“平臺治理和規(guī)則”、“電商產(chǎn)品驅(qū)動高效成交”等主題分享，為商家和用戶帶來具有商業(yè)價值且豐富多元的玩法和干貨，幫助各位商家、達(dá)人輕松玩轉(zhuǎn)抖音年貨節(jié)。
直擊抖音年貨節(jié)，見證抖音電商和品牌商家快速發(fā)展
眾所周知，年貨節(jié)是行業(yè)營銷的重要節(jié)點之一，尤其是在今年特殊的市場環(huán)境下，如何把握這一節(jié)點獲取大量用戶關(guān)注、促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化顯得格外關(guān)鍵。
今年以來，抖音電商快速發(fā)展。官方數(shù)據(jù)顯示，2020年1-11月，抖音電商總體GMV增長11倍，其中，抖音小店GMV增長44.9倍，新增開店商家數(shù)量增長17.3倍。
在這個背景下，年貨節(jié)迎來新的機(jī)遇，談及這一點時，抖音電商副總裁木青提出，平臺大促活動能夠激發(fā)大量用戶的購物需求，幫助商家獲得快速增長。這點從抖音電商以往的大促活動中可見一斑，如首次嘗試818奇妙好物節(jié)成交額即破80億，11.11抖音寵粉節(jié)更是突破187億銷售額，增長率達(dá)120%，同步也帶動了各類目快速增長，其中，服飾GMV增長率170%，食品GMV增長率135%，酒水飲料GMV增長率220%。
談到今年年貨節(jié)的主題時，木青強(qiáng)調(diào)了一個“新”字，他認(rèn)為，“新”是抖音電商可以帶給用戶和商家最獨特的價值。比如用戶可以在這里發(fā)現(xiàn)、并獲得新的優(yōu)價好物，同時商家可以在這里呈現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)的新商品，來獲取新用戶、新生意。
在即將到來的年貨節(jié)中，抖音電商將通過大流量資源支持、豐富且具有新年特色的營銷玩法，為更多的品牌商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)和服務(wù)商建立一個新的年貨節(jié)市場陣地，共創(chuàng)新的增長機(jī)遇。同時抖音電商也歡迎并積極擁抱新的品牌商家、新的消費品類、新的年貨商品加入，為更多的用戶帶去年貨采購的新鮮感、驚喜感和滿足感，打造搶“新”年貨節(jié)狂歡盛宴。
特色玩法+營銷工具助陣，發(fā)展年貨生意新模式
作為2021年初的重頭戲，抖音以內(nèi)容電商為著力點，為商家、服務(wù)商、達(dá)人機(jī)構(gòu)構(gòu)建全新的年貨生意模式，以助力其獲得快速發(fā)展。
據(jù)抖音電商活動運營高級總監(jiān)范瑞真介紹，從2021年1月4日-1月20日，抖音電商將連續(xù)進(jìn)行“抖音新年購，買遍全中國”、“抖音賀新年，品類大狂歡”、“抖音新年味，搶新年貨節(jié)”三個階段的年貨節(jié)活動，以搶新年貨特色玩法、搶新工具、全民搶新和機(jī)構(gòu)服務(wù)商玩法，幫助大家玩轉(zhuǎn)抖音搶新年貨節(jié)。
其中四大搶新年貨特色玩法，最值得關(guān)注。
*特色玩法一：年貨好禮。“年貨好禮”是本次抖音年貨節(jié)最有特色的活動，結(jié)合中國傳統(tǒng)文化IP打造主題年貨及周邊，與商家機(jī)構(gòu)共創(chuàng)新年味兒?；顒悠陂g，抖音電商鼓勵商家提報具有中國傳統(tǒng)文化IP元素、與春節(jié)年貨強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品，同步輔以抖音年貨節(jié)主會場商品百萬級別曝光、分會場全周期曝光加持，為大家?guī)硇鲁眹浭⒀纭?/p>
*特色玩法二：上新禮。“上新禮”即品牌新上市的年貨精品，最突出的特點是“四新”與“四力”，以新技術(shù)、新功能、新設(shè)計、新體驗和品牌力、新品力、趨勢力、種草力進(jìn)行考量。本次年貨節(jié)期間，抖音電商將重磅推出17名“新品/新銳推薦官”，以每天一場新品直播幫助新銳品牌年貨搶新出道。與此同時，抖音電商還會從營銷、達(dá)人、流量、成長四個層面扶持新銳品牌打造爆款新品。
*特色玩法三：重點直播間獎勵計劃。年貨節(jié)期間，抖音電商會針對符合條件、且不同規(guī)模的直播間進(jìn)行定制化流量扶持，打造自己的“重點直播間”。單直播間最高可獲取百萬資源包，并有機(jī)會在年貨節(jié)核心會場展示。大家可以與行業(yè)運營咨詢，也可以在12月11日之后在后臺提報。
*特色玩法四：雙端聯(lián)動雙倍搶新。本次年貨節(jié)，抖音火山將首次實現(xiàn)大促會場聯(lián)動，商家達(dá)人可在抖音、火山雙端同步短視頻、直播等內(nèi)容，獲取更多流量。
除了玩法升級，本次抖音年貨節(jié)還在年貨粉絲券、年貨秒殺、年貨新人專區(qū)三大產(chǎn)品層面進(jìn)行了升級。活動期間，粉絲券首次向達(dá)人開放，無論是商家自播還是與達(dá)人合作，都可通過發(fā)放粉絲券吸引新用戶關(guān)注，便于進(jìn)行持續(xù)的粉絲運營;針對甄選出來的秒殺直播間，抖音電商將會予以主會場及秒殺頻道固定資源位露出，驅(qū)動商品高效成交轉(zhuǎn)化，同時設(shè)置7場超級秒殺直播間，打造超級秒殺狂歡盛宴;新人專區(qū)則是抖音電商首次面向新用戶的大促專享活動，以平臺補貼助力商家拉新。
本次抖音年貨節(jié)也將聯(lián)動平臺生態(tài)伙伴，為商家、達(dá)人提供全民玩法，如中小主播開門紅排位賽、全民年度沖刺排位賽和每日活動任務(wù)，并給予豐富的流量獎勵。以每日活動任務(wù)為例，年貨節(jié)期間，商家達(dá)人報名后完成分級設(shè)置的活動任務(wù)可即時獲取流量獎勵，且每層任務(wù)獎勵可疊加使用，助力商家達(dá)人增強(qiáng)自身品牌曝光、提高用戶關(guān)注度。
此外，年貨節(jié)期間，抖音電商為機(jī)構(gòu)&服務(wù)商提供了多種玩法，機(jī)構(gòu)&服務(wù)商可選擇運營服務(wù)商、招商團(tuán)長排位賽或機(jī)構(gòu)排位賽中的一種進(jìn)行參與。
抖音年貨節(jié)全新玩法公布之后，直播現(xiàn)場還請來了商家代表百草味品牌總監(jiān)北斗和MCN代表無憂傳媒COO李剛進(jìn)行分享，他們分別就選貨、直播間玩法、平臺特色、對年貨節(jié)的展望等進(jìn)行了詳細(xì)解答。
產(chǎn)品升級和平臺治理規(guī)則公布，全力保障電商體驗暢通
為便于商家更好地玩轉(zhuǎn)抖音年貨節(jié)，抖音電商活動運營總監(jiān)付晨洋會上就活動期間的客服、物流、運費險、極速退款、平臺禁售等平臺規(guī)則進(jìn)行了詳細(xì)解答，為品牌商家、達(dá)人機(jī)構(gòu)及服務(wù)商創(chuàng)造良性內(nèi)容電商生態(tài)。
付晨洋表示，目前抖音電商支持“現(xiàn)貨發(fā)貨模式”和“全款預(yù)售發(fā)貨模式”，商家可根據(jù)自身庫存情況和發(fā)貨能力設(shè)置合適的發(fā)貨模式，嚴(yán)格遵守時效承諾，確?？蛻糍徫矬w驗;針對售后，抖音電商推出“極速退款助手”、“退貨運費險”等功能，助力商家提升售后處理效率。
那么抖音電商在產(chǎn)品端又如何助力商家成長呢?抖音電商產(chǎn)品總監(jiān)向應(yīng)昌介紹，“一方面不斷地完善和優(yōu)化用戶在抖音的購物路徑，從電商直播間的流量觸達(dá)，到商品的信息呈現(xiàn)，再到商品詳情頁、提單購物車，最后到訂單、售后，全鏈路保障用戶購買體驗暢通;另一方面不斷地建設(shè)和豐富直播間的營銷能力，為抖音主播提供合適的營銷工具和玩法，幫助他們高效帶貨，實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。”
向應(yīng)昌還向大家分享了抖音電商的產(chǎn)品地圖，通過開播賣貨、營銷轉(zhuǎn)化、交易轉(zhuǎn)化和店鋪經(jīng)營四大產(chǎn)品建設(shè)，助力商家更好地經(jīng)營生意。
在產(chǎn)品功能升級方面，抖音電商圍繞優(yōu)惠券、秒殺、店鋪滿減和定時開售等營銷能力進(jìn)行拓展升級，提升直播間的轉(zhuǎn)化效率;同時，抖音電商以品牌廣告產(chǎn)品升級、直播間引流形式拓展、DOU+粉絲推送等流量產(chǎn)品幫助商家、達(dá)人更好地觸達(dá)用戶。會上，向應(yīng)昌也強(qiáng)調(diào)了帶貨口碑分、中心化場景等對抖音商家的重要性，驅(qū)動電商高效成交。
活動期間，抖音的“電商小助手”官方賬號還將推出6場商家通用培訓(xùn)和其他日常培訓(xùn)課程，即使是無直播經(jīng)驗的商家也能通過直播課程快速了解抖音年貨節(jié)玩法和電商經(jīng)營模式，從而更好地在抖音上開展內(nèi)容電商。據(jù)了解，截至目前，已經(jīng)有600多萬商家、達(dá)人關(guān)注該賬號，越來越多的商家從直播培訓(xùn)課程中獲益，實現(xiàn)銷量增長。
抖音年貨節(jié)招商活動已開啟，商家搜索微信公眾號：抖音電商商家助手，回復(fù)關(guān)鍵詞“年貨節(jié)/“抖音年貨節(jié)”，即可參與報名，快來和萬千商家一起加入抖音年貨節(jié)，實現(xiàn)新生意新增長!
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
