12月3日，抖音年貨節(jié)招商大會正式在北京召開。 大會以“抖音搶新年貨節(jié)”為主題，公布了平臺級大促活動抖音年貨節(jié)的玩法。據(jù)介紹，此次抖音年貨節(jié)將上線年貨特色玩法、搶新工具、全民搶新、機構(gòu)服務(wù)商玩法等內(nèi)容，助力抖音商家、達人、機構(gòu)及服務(wù)商在抖音年貨節(jié)上展示新年貨商品，發(fā)展新生意。
“年貨節(jié)期間，我們希望在抖音端內(nèi)扶持商家和達人打造自己的重點直播間”，抖音電商活動運營高級總監(jiān)范瑞真在會上表示。作為抖音電商開年首個平臺級大促活動，此次年貨節(jié)獲得了平臺的頂級流量資源扶持，并基于全新升級的營銷能力準備了新玩法。
年貨特色玩法共創(chuàng)新年味兒
春節(jié)作為行業(yè)重大營銷節(jié)點之一，每年各大電商平臺均發(fā)力年貨市場，而抖音以內(nèi)容電商為著力點，將在年貨節(jié)大潮中發(fā)展年貨生意新模式。據(jù)介紹，此次抖音年貨節(jié)將重磅推出年貨特色玩法，包括年貨好禮、上新禮、重點直播間獎勵計劃、抖音火山年貨節(jié)聯(lián)動四大玩法，并圍繞新品牌、新品類和新年貨商品，構(gòu)建全新的年貨內(nèi)容購物場景。
抖音年貨節(jié)將通過年貨好禮玩法，聯(lián)合商家基于中國傳統(tǒng)文化IP打造主題年貨，鼓勵商家提報與傳統(tǒng)文化、春節(jié)年貨強相關(guān)的商品，攜手商家共創(chuàng)新年味兒。與此同時，抖音官方還將發(fā)布年貨周邊，營造濃厚的年貨氛圍。在資源支持上，參與該玩法的相關(guān)商品將獲得年貨節(jié)主會場百萬級別的曝光，并在分會場實現(xiàn)全周期曝光。據(jù)介紹，商家只需要籌備春節(jié)元素商品或年貨，并購買一定數(shù)量的抖音年貨周邊在直播間發(fā)放，就能夠參加活動獲得平臺的獎勵。
在上新禮玩法中，活動將上線豐富的直播間玩法，為商家和達人打造專屬直播間和年貨新品加持。上新禮玩法將重磅推出17名“新品推薦官”打造17場新品直播間，依托平臺達人生態(tài)優(yōu)勢，幫助品牌新品高效觸達消費者實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。同時，抖音官方還將對“年貨新品”特殊打標認證，并提供主會場露出、流量資源包、新品日歷發(fā)布等支持，助推年貨精品出圈。另一方面，針對品牌成長，上新禮玩法將放大營銷扶持、達人扶持、流量扶持三大平臺權(quán)益，并提供專屬商家訓練營的成長扶持，支持新銳品牌發(fā)展，打爆年貨新品。
重點直播間獎勵計劃玩法則將以億級流量，扶持廣大達人和商家直播間。報名者只需要滿足單場GMV大于10萬，同時達人側(cè)達到一定的創(chuàng)作者等級和評分，商家側(cè)的商家體驗分≥4.4即可參與。該玩法將對直播間進行定制化流量扶持，單直播間最高可獲得百萬資源包，并有機會在年貨節(jié)核心會場展示。
值得一提的是，1月4日至20日年貨節(jié)期間，抖音和抖音火山版將首次實現(xiàn)大促會場聯(lián)動，通過打通兩個平臺之間的流量，讓商家和達人可以雙端同步搶新年貨節(jié)內(nèi)容，進一步送上流量福利。
搶新工具組合滿足多樣營銷需求
此外，抖音年貨節(jié)還將針對漲粉和促銷需求，為商家和達人帶來豐富的營銷工具組合，通過粉絲券、年貨秒殺、新人專區(qū)等搶新工具，滿足直播間的不同營銷需求。
為幫助商家和達人持續(xù)進行運營和回饋粉絲，粉絲券工具將進行升級首次向達人開放，屆時商家和達人均可發(fā)放粉絲券，且設(shè)置粉絲券并滿足平臺考核要求后，還可獲得額外Dou+獎勵。秒殺作為重要的促銷形式，此次抖音除了上線“秒殺頻道+主會場”資源位、年貨節(jié)打標外，還將推出超級秒殺直播間，1月14日至20日連續(xù)7天投入平臺頂級資源開啟秒殺狂歡，推動秒殺直播強勢曝光，提升商品的轉(zhuǎn)化率。新人專區(qū)工具則由平臺通過補貼驅(qū)動商家拉新，商家提供新人專享價格商品供新用戶購買，可獲得官方補貼，實現(xiàn)商家和用戶雙贏。
全民搶新聯(lián)動生態(tài)伙伴參與
據(jù)抖音電商副總裁木青表示，抖音電商致力于與更多達人、商家品牌、服務(wù)商機構(gòu)建立新的年貨節(jié)市場陣地，共同創(chuàng)造新的增長機遇。此次年貨節(jié)也將覆蓋平臺生態(tài)伙伴掀起全民搶新玩法，并提供豐富流量獎勵，如達人和商家可參加“每日任務(wù)”和“排位賽”，機構(gòu)服務(wù)商則有機構(gòu)打榜賽、團長打榜賽和服務(wù)商打榜賽三大玩法。需要注意的是，年貨節(jié)將會打造兩波達人和商家排位賽，開門紅排位賽將于1月4日至6日進行，年度c位排位賽則將于1月18日開啟并持續(xù)至20日，兩場排位賽均于12月16日至1月20日期間開啟報名通道。
此次活動的內(nèi)容和玩法豐富，抖音電商還將提供年貨節(jié)玩法和直播帶貨培訓課程，助力商家和達人充分備戰(zhàn)年貨節(jié)。依托平臺的內(nèi)容生態(tài)和流量優(yōu)勢，抖音電商不斷完善自身體系建設(shè)，在產(chǎn)品和活動機制上全方位激活內(nèi)容增量，進而幫助商家品牌和達人獲得關(guān)注并沉淀粉絲價值，在推動品牌出圈的同時，也為用戶帶來新鮮優(yōu)質(zhì)的購物體驗。
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