2015年是共享經(jīng)濟元年，從共享出行起，共享經(jīng)濟已涉足生活的方方面面。據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)展研究中心《2020共享經(jīng)濟標準化發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，2019年我國共享經(jīng)濟交易規(guī)模達3.28萬億元，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，共享經(jīng)濟不僅保持著高速發(fā)展，更是形成以行業(yè)與用戶的需求痛點出發(fā)的共享經(jīng)濟新范式。其中，共享公益紙巾機更是成為迅速發(fā)展的典型案例。
當前，共享公益紙巾機市場主要活躍著三位玩家：云紙物聯(lián)、七十二傳媒與紙巾寶。三家企業(yè)的主要商業(yè)模式皆是通過線上管理、線下設(shè)備覆蓋的線上線下閉環(huán)，實現(xiàn)流量營收。雖然三家在業(yè)務(wù)模式上頗為相似，但從市場規(guī)模與占有率上看，紙巾寶已無法望另兩家項背。而作為當前的市場領(lǐng)軍者，云紙物聯(lián)與七十二傳媒在用戶增速、產(chǎn)品研發(fā)、用戶體驗、政策扶持上依然有眾多不同，筆者為大家一一詳解。
云紙物聯(lián)成立于2017年底，七十二傳媒成立于2018年，從已披露的公開數(shù)據(jù)顯示，先于七十二傳媒成立的云紙物聯(lián)，在用戶量和行業(yè)規(guī)模上領(lǐng)先一籌。但七十二傳媒發(fā)展迅猛，成立短短兩年已鋪裝近萬臺產(chǎn)品，輻射人流1200萬，用戶突破100萬+，用戶遞增斜率較高于云紙物聯(lián)，大有后來居上之勢。
研發(fā)收益方面，云紙物聯(lián)主打成本較低的無屏掃碼紙巾機，主要覆蓋三四線下沉市場，每臺售價2380元，保障用戶3年收益。高售價低成本模式是云紙物聯(lián)在行業(yè)規(guī)模得以領(lǐng)先的原因之一。與此同時，七十二傳媒的無屏紙巾機售價僅為1680元-2180元，且保障用戶十年收益。與云紙物聯(lián)截然不同的是，無屏紙巾機只是七十二傳媒的系列產(chǎn)品之一。七十二傳媒主打創(chuàng)新大屏智能紙巾機Solome(嗦啦咪)，通過5G+AI技術(shù)，廣告可一鍵上傳，定位區(qū)域消費等級精準投放，最大化滿足廣告主需求。目前，Solome智能紙巾機在一線和新一線城市的投放已取得巨大成功。隨著5G和大數(shù)據(jù)的迅猛發(fā)展走勢，大屏向下沉市場蔓延的速度還將逐步走高，七十二傳媒未來可期。
用戶體驗方面，云紙物聯(lián)的無屏掃碼紙巾機，需要用戶關(guān)注公眾號后方可掃碼出紙，而七十二傳媒的智能紙巾機則直接跳轉(zhuǎn)小程序，3-4秒即出紙，做到了無門檻出紙，大大提高了用戶體驗度。同時，七十二傳媒在小程序中還引入了游戲、視頻、網(wǎng)購合作等趣味內(nèi)容，增強用戶粘性，引流變現(xiàn)能力更勝一籌。
政策支持方面，對于代理商而言，七十二傳媒的區(qū)域保護政策和售后維護更加合理。云紙物聯(lián)在同一區(qū)域可多人代理，采購50-100臺即可成為代理商，同區(qū)域間的無序競爭將無法保障代理商正常收益;七十二傳媒則采用永久區(qū)域代理保護政策，代理商在達到一定規(guī)模后即可享受區(qū)域獨家代理權(quán)，將代理收益和廣告收益最大化。
售后維護方面，云紙物聯(lián)為代理商對接紙巾機點位后，由代理商自行負責(zé)安裝和運維工作，增加代理商日常負擔(dān);而七十二傳媒可幫助代理商進行對接安裝和后期運維，每臺巡檢+保潔費用僅100元。且在屏主收入少于每月4000元時還進行巡檢費用補貼，極大保證了屏主和代理商的正常權(quán)益。
從瘋狂補貼、爭奪市場的野蠻生長，到行業(yè)洗牌后的降本增效、承擔(dān)社會責(zé)任，共享經(jīng)濟已跨入了理性、成熟的全新階段。在5G和物聯(lián)網(wǎng)的加持下，共享紙巾機市場將迎來高速擴張期，市場前景一片藍海。在這場共享公益紙巾機市場的5G爭奪戰(zhàn)中，紙巾寶已然落入下風(fēng)，無力追趕，那云紙物聯(lián)和七十二傳媒誰將勝出?無疑，筆者更看好后者。
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