眾所周知，在定制家居行業(yè)，我樂家居(股票代碼：603326)作為2005年成立的年輕品牌，以驚人的速度收獲了上市公司、原創(chuàng)設(shè)計(jì)標(biāo)桿、售后服務(wù)口碑新秀等榮譽(yù)。在強(qiáng)大的品牌實(shí)力的支撐下，我樂家居經(jīng)銷商也帶著總部給予的光環(huán)和大力扶持，頻頻開創(chuàng)新的業(yè)績(jī)神話。
今天，小編就來到了山東省日照市，這里有一個(gè)“年紀(jì)輕輕實(shí)力卻一騎絕塵”的團(tuán)隊(duì)，聽他們講述了贏得當(dāng)?shù)丶揖邮袌?chǎng)的故事。想要成為我樂家居經(jīng)銷商的你，一定要聽聽。
一、狠抓團(tuán)隊(duì)和渠道，打造高素質(zhì)“尖刀兵”
據(jù)這位日照市我樂家居經(jīng)銷商稱，他是2016年加入我樂的，他的店鋪占地面積400平，是一家典型的我樂家居廚全混合店。由于當(dāng)?shù)丶揖邮袌?chǎng)亟需高端定制入場(chǎng)，在開業(yè)活動(dòng)當(dāng)日就收款200萬。通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)和渠道耕耘，目前已穩(wěn)居山東我樂業(yè)績(jī)前5。
圖：我樂家居山東日照店
該店的王店長告訴小編，本店十分注重團(tuán)隊(duì)凝聚力，從店員的選拔到日常的培訓(xùn)都充滿我樂家居嚴(yán)謹(jǐn)又具開拓性的風(fēng)格。比如為了提升團(tuán)隊(duì)簽單率，大家日常會(huì)在復(fù)盤會(huì)議上分享各自的成功經(jīng)驗(yàn)。并且積極參與總部的銷售技能培訓(xùn)，將紙面經(jīng)驗(yàn)成功轉(zhuǎn)化為大單落地。如此，店內(nèi)也形成了積極踴躍的學(xué)習(xí)氛圍，大家互相督促，共同努力、共同進(jìn)步。
圖：我樂家居日照市經(jīng)銷商所打造的王牌團(tuán)隊(duì)
王店長還表示在拓展客戶時(shí)，團(tuán)隊(duì)十分注重以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的知識(shí)吸納自然到店客源，從門頭設(shè)計(jì)、櫥柜布局、人員著裝等外觀細(xì)節(jié)上展現(xiàn)品牌專業(yè)度。除此之外，通過已成交或意向成交客戶的口碑推廣積累粉絲也是他們的重要一棋，不論是時(shí)?；卦L老客戶小區(qū)，還是以朋友圈、小紅書等渠道吸引回購，都是依靠這個(gè)流量和口碑時(shí)代走出的一條新路，也是他們店獲得高銷售額的關(guān)鍵一筆。
乘直播營銷的東風(fēng)，線下門店大單連連
除了自身門店人員的努力，我樂總部給予的支持和幫助，也是王店長成功的關(guān)鍵。對(duì)此，王店長強(qiáng)調(diào)，在剛剛過去的雙十一、雙十二營銷月里，我樂家居總部借著國民女神高圓圓、金句女王馬薇薇舉辦的兩場(chǎng)線上直播，成功斬獲預(yù)計(jì)過億銷售額，經(jīng)銷商的線下門店也從中受益頗多。
圖：我樂家居雙十一高圓圓直播現(xiàn)場(chǎng)
圖：我樂家居雙十二馬薇薇直播現(xiàn)場(chǎng)
以十一月轟動(dòng)全國的高圓圓直播為例，早在近一月前我樂家居總部就開始了線下和線上的同步宣傳，在線上通過門店導(dǎo)購在朋友圈發(fā)布宣傳視頻和海報(bào)，線下布置好活動(dòng)相關(guān)物料和店面設(shè)計(jì)給到全國各地的我樂家居經(jīng)銷商，保證每一位到店的消費(fèi)者了解活動(dòng)詳情。
圖：高圓圓直播線上宣發(fā)
在直播當(dāng)天，線下數(shù)千家經(jīng)銷商與我樂家居總部同步互動(dòng)，在各商圈知名商場(chǎng)搭建轉(zhuǎn)播大屏，為消費(fèi)者實(shí)時(shí)展現(xiàn)直播盛況。而山東日照這位經(jīng)銷商也直接享受到了活動(dòng)紅利，在直播當(dāng)天屢屢有客戶被線上直播盛況吸引到店完成簽單，而且隨著高圓圓為品牌帶來的知名度的進(jìn)一步擴(kuò)大，直播過后也有不少粉絲慕名而來進(jìn)行訂購。
圖：我樂家居經(jīng)銷商千城同步直播盛況
由此可見，我樂家居經(jīng)銷商抓住了市場(chǎng)和機(jī)遇，不僅在市場(chǎng)尚未飽和時(shí)提前布局定制家居賽道，更是懂得倚靠我樂家居總部這棵大樹，借用我樂的品牌效應(yīng)和總部提供的資源，巧妙利用自身對(duì)本地市場(chǎng)的熟悉，成功“占山為王”。機(jī)會(huì)總是把握在有準(zhǔn)備人的手里，了解了我樂家居經(jīng)銷商的這些成功經(jīng)驗(yàn)，你準(zhǔn)備好入場(chǎng)了嗎?
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