又到了一年總結(jié)的時(shí)候。2020年的疫情讓大多數(shù)實(shí)體企業(yè)來說都遭受到了不同程度的打擊，但對于電動(dòng)車行業(yè)，卻在短暫的沉寂之后，意外迎來了風(fēng)口，逆勢強(qiáng)勁增長。在經(jīng)濟(jì)普遍低迷的情況下，大量資本涌入，紛紛入局電動(dòng)車行業(yè)。電動(dòng)車作為一個(gè)已經(jīng)成熟的產(chǎn)業(yè)，競爭十分激烈。在風(fēng)口來臨的情況下，資本的涌入加大了電動(dòng)車企業(yè)間的競爭。作為一個(gè)老牌的電動(dòng)車企業(yè)，愛瑪在2020年出色地完成了預(yù)定目標(biāo)，并提出了2021年保底1600萬，沖刺1800萬的目標(biāo)。銷售目標(biāo)增長一倍，愛瑪?shù)男判暮偷讱庠谀睦?
(圖注：愛瑪電動(dòng)車)
電動(dòng)車行業(yè)增長迅猛，愛瑪提前三個(gè)月達(dá)成全年目標(biāo)
電動(dòng)自行車行業(yè)無論是產(chǎn)量還是銷量都處在快速增長中。數(shù)據(jù)顯示，2020年1-10月份電動(dòng)車產(chǎn)量2548萬輛，同比增長33.4%，營收增長759.9億元，同比增長23.9%。據(jù)相關(guān)人士分析，電動(dòng)車的持續(xù)增長將持續(xù)3-5年。電動(dòng)車行業(yè)的巨大增長，主要有3個(gè)方面的原因。
第一：外賣、共享經(jīng)濟(jì)催生了大量的訂單。近年來，外賣產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，催生了大量外賣員的同時(shí)，帶來了大量的需求。另一方面，美團(tuán)、哈羅、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在共享電動(dòng)自行車領(lǐng)域的拼殺帶來了大量的訂單。
第二：疫情改變出行方式，產(chǎn)生大量需求。全球疫情期間，因?yàn)楣步煌ǖ让荛]交通環(huán)境帶來的疫情風(fēng)險(xiǎn)，讓更多人開始采用電動(dòng)自行車出行，內(nèi)需和外貿(mào)都有不同程度的增長。
第三：新國標(biāo)過渡期倒計(jì)時(shí)，新增千億增量市場。2019年，國家出臺(tái)了《電動(dòng)自行車安全技術(shù)規(guī)范》，同時(shí)為超標(biāo)的電動(dòng)車設(shè)置了3年的過渡期。中國電動(dòng)自行車保有量高達(dá)3億輛，如今過渡期已經(jīng)過半，淘汰超標(biāo)車，換新國標(biāo)電動(dòng)車勢在必行，將為電動(dòng)車帶來數(shù)千億的增量市場。
行業(yè)的爆發(fā)增長也讓愛瑪?shù)臉I(yè)績獲得了巨量的提升，僅前三季度就完成了全年800萬輛的目標(biāo)，所有戰(zhàn)區(qū)都實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長。
(圖注：愛瑪國潮系列電動(dòng)車)
品牌+渠道+產(chǎn)品，愛瑪多重優(yōu)勢領(lǐng)跑2020
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的企業(yè)，電動(dòng)自行車行業(yè)風(fēng)口只是愛瑪在2020年獲得成功的原因之一。而作為電動(dòng)車領(lǐng)域的頭部企業(yè)，通過20多年經(jīng)營和發(fā)展，愛瑪積累的多重優(yōu)勢才是成功的主因。
第一：渠道優(yōu)勢。盡管互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到各個(gè)領(lǐng)域，但對于電動(dòng)自行車這個(gè)行業(yè)來說，線下的渠道依舊占據(jù)著重要的作用。愛瑪電動(dòng)車在多年的競爭中，在全國建立起了巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有超過3萬家門店，是擁有門店最多的電動(dòng)自行車企業(yè)之一。同時(shí)，愛瑪也在積極建設(shè)線上渠道，在雙十一狂歡節(jié)中取得了優(yōu)異的成績。
第二：品牌優(yōu)勢。只要提到電動(dòng)車，就很容易想起愛瑪。從十多年前天價(jià)邀請周杰倫做品牌代言起，愛瑪對品牌建設(shè)一直以來都非常重視。而另一方面，憑借出色的創(chuàng)新能力，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的售后，愛瑪在廣大消費(fèi)者中積累了良好的信譽(yù)和口碑。
第三：產(chǎn)品優(yōu)勢。愛瑪對消費(fèi)者可謂知之甚深，因此開發(fā)的產(chǎn)品每一次都能夠直擊痛點(diǎn)，熱銷大賣。從時(shí)尚“龜”到經(jīng)典“麥”，愛瑪電動(dòng)車的創(chuàng)新品類每一次都能給人帶來驚喜。在今年的兩次新品發(fā)布會(huì)中，愛瑪不僅開創(chuàng)了袋鼠親子車品類，并隨著豪華鋰電車的發(fā)布，掀起“豪鋰風(fēng)潮”。
(圖注：愛瑪科技豪華鋰電車發(fā)布會(huì)現(xiàn)場)
全面數(shù)智化改革，“重生”的愛瑪沖刺1600萬目標(biāo)
近年來，電動(dòng)自行車行業(yè)發(fā)展迅速，而同時(shí)競爭也開始加劇。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存之下，愛瑪率先開啟了改革。在2020年的改革中，愛瑪開啟了兩大戰(zhàn)略。首先是首屆全球供應(yīng)商大會(huì)上，愛瑪與全球的供應(yīng)商，包括德國博世、星恒電機(jī)等國內(nèi)外知名廠商共聚一堂，開啟廠商價(jià)值一體化戰(zhàn)略，共創(chuàng)未來，以期通過全價(jià)值鏈競爭，領(lǐng)跑世界。之后愛瑪領(lǐng)導(dǎo)高層，更是奔赴浙江，召開千山誓師大會(huì)，開啟浙江戰(zhàn)略，宣布將投入重點(diǎn)資源，贏戰(zhàn)浙江，進(jìn)而布局華南市場。兩大戰(zhàn)略的開啟一方面加強(qiáng)了與產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商經(jīng)銷商的關(guān)系，另一方面也是為逐鹿全國市場做了一次深度布局，起到了很好的效果。
(圖注：愛瑪科技集團(tuán)首屆全球供應(yīng)商大會(huì)現(xiàn)場)
在年底的“變革煥能·數(shù)智重生”年會(huì)上，愛瑪集團(tuán)總裁任勇再次宣布將深度改革，全面向數(shù)智化轉(zhuǎn)型。在這場以變革為主題的年會(huì)上，愛瑪透露的幾大信息，在業(yè)界引起廣泛關(guān)注。
第一：全新定位。愛瑪宣布了以“激發(fā)靈感的出行生活創(chuàng)造者”為新品牌，并將聚焦核心圈層打造新的用戶體驗(yàn)體系。
第二：與美云智數(shù)簽署戰(zhàn)略合作。為了加強(qiáng)對渠道的管理，愛瑪將會(huì)全面引入“美云系統(tǒng)”，用數(shù)字化的營銷系統(tǒng)，升級營銷體系。目前，愛瑪智能化中心已在深圳成立，正式開啟數(shù)智化改革落地。
第三：發(fā)布新技術(shù)、新品類。智能化是未來電動(dòng)自行車的發(fā)展方向，此次大會(huì)上，愛瑪發(fā)布了一款智能車載系統(tǒng)，相信未來能為電動(dòng)自行來帶來更多智能化的體驗(yàn)。另一方面，一款新品也在會(huì)上提前亮相，盡管沒有正式對外公布，不過以愛瑪?shù)膶?shí)力，相信正式發(fā)布后一定能夠大放異彩。
第四：發(fā)布2021早春流行色及國潮車。一直以來，愛瑪電動(dòng)車總是走在時(shí)尚前沿。年會(huì)上發(fā)布的早春流行色、國潮車讓在場的經(jīng)銷商和嘉賓都眼前一亮。這幾款國潮新車，設(shè)計(jì)新穎且符合時(shí)下潮流，或許將再次在電動(dòng)自行車領(lǐng)域掀起新一輪的風(fēng)潮。
第五：宣布新營銷戰(zhàn)略，定下2021年目標(biāo)。改革之年，愛瑪宣布了新的營銷戰(zhàn)略，2021年的目標(biāo)是1600萬，沖刺1800萬，并再次舉行誓師大會(huì)，數(shù)千名經(jīng)銷商參與了宣誓儀式，展示了愛瑪?shù)男判暮蜎Q心。
(圖注：愛瑪科技集團(tuán)年會(huì))
2020年即將過去，愛瑪完美地實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)，展現(xiàn)了強(qiáng)大的品牌實(shí)力。在新舊交替的時(shí)刻，愛瑪總結(jié)了一年的成績，開啟了更加深入細(xì)致的改革，制定了清晰的策略和落地的措施，并凝聚人心，提振了經(jīng)銷商的信心和士氣。通過一系列的操作，我們有理由相信，2021年愛瑪1600萬的目標(biāo)指日可待。
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