最近參加女兒同學的生日party，見識到了智能燈的神奇：當蛋糕端出，唱起“Happy Birthday”時，燈光自動切換為溫馨的粉色，而吹完蠟燭進入晚餐后，燈光又自動切換為柔和的黃色，在就餐后的娛樂環(huán)節(jié)，燈光則營造出赤橙黃綠青藍紫交替切換的五彩世界……
這是越來越多智能照明產品進入市場的一個縮影。據中國輕工業(yè)信息中心的數據，2020年1-11月，全國照明企業(yè)收入同比下降9.3%。但智能照明卻增長迅猛，IDC預測，到2021年，中國智能照明市場增長速度超過90%。
照明行業(yè)已經走到了變革的十字路口，智能化成為大勢所趨。
照明智能化的燈塔，并不是每一艘船都能借到“光”
智能化給我們帶來更好的體驗，開頭提到的氛圍智能切換就是這樣。而且，智能照明可以根據人體的生物節(jié)律，對光環(huán)境的響應曲線及不同場景的需求效應進行燈光節(jié)律控制，對人體健康更有好處。如果說傳統照明是“冰冷”的設備，功能單一，那么智能照明不僅有溫度，且能與其他設備聯動，形成全屋智能，隨時感知你的需求，牽一“燈”而全屋動。
對于照明企業(yè)來說，智能照明可以帶來更高的收入。以球泡燈為例，全球批量交付價格大概0.4美金左右，而實現智能化的LED燈售價在2.5美金以上。為企業(yè)帶來利潤空間的同時，在以價格廝殺為主要競爭方式且毛利不斷下降的照明領域，功能增加和設備聯動，讓智能照明與傳統照明形成差異化競爭。
更重要的是，照明企業(yè)能以智能照明為切入口，不斷拓展市場領域和商業(yè)邊界。比如照明行業(yè)龍頭企業(yè)佛山照明就在智慧照明基礎上，拓展了電工、傳感等品類，從照明進入到更大的智慧家居領域。
不過，智能照明的藍圖之下，是骨感的現實。傳統照明企業(yè)，擅長的是工業(yè)設計、生產制造，而非智能。智能照明除了硬件的智能，還要有APP操控、云平臺，整個體系還要不斷迭代、保障安全……這些都是傳統照明企業(yè)轉型的弱項。
而且，智能照明不僅僅是單品的智能，背后的生態(tài)能力更為關鍵。在市面上，就有不少偽智能：智能燈的APP只能操控智能燈，無法與家里的其他智能設備聯動，這樣的智能只不過是將墻上的開關挪到了手機里，體驗可想而知。
“我們都知道智能照明是未來，但是知道和做到是兩回事，除了智能化技術、平臺和生態(tài)能力等硬的轉型，還要在戰(zhàn)略制定、組織架構、企業(yè)文化等軟的方面轉型，這些對我們來說都挑戰(zhàn)巨大。” 一家傳統照明企業(yè)高管在接受筆者采訪時這樣說。
生態(tài)能力，是照明智能化強有力的靠山
很多事情與其自己閉門造車的努力，不如選擇合適的平臺。
我自己所從事的自媒體來說就是如此。之所以自媒體能在這幾年異軍突起，就離不開微信這個平臺的賦能，正是因為微信提供了龐大的公域流量和比較完善的粉絲觸達工具，讓個體可以專注在內容創(chuàng)作上，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，又彌補不足。
智能照明也是如此，筆者觀察到，越來越多的照明企業(yè)通過借勢成熟的平臺邁向智能化轉型。歐洲裝飾燈王Calex就是如此，通過與涂鴉智能合作，快速開發(fā)出了高性價比的智能燈泡，價格下降了60%，而且具有跨品類品牌互聯互通的體驗，不到一年，其智能照明產品就出貨超過200萬件，2020年的出貨量更是翻倍。
最近，萬德福集團和紅壹佰相繼與涂鴉智能達成深度合作，也是傳統照明企業(yè)向智能化轉型的樣本之一。萬德福是集產品創(chuàng)新研發(fā)、生產、銷售、服務為一體的商用照明制造商，紅壹佰則長期專注于光源產品的設計、研發(fā)、制造和銷售，它們在傳統制造上實力出色，但是在智能化能力上相對較弱，尤其是智能照明所必備的生態(tài)能力。而涂鴉智能作為全球化的AIoT領軍企業(yè)，正好可以在這方面提供助力。
涂鴉智能照明產品高級專家孫理偉介紹，雙方攜手后，萬德福集團和紅壹佰將能獲得差異化的服務。涂鴉智能提供眾多的免開發(fā)方案、輕度定制化開發(fā)方案、深度定制化方案等不同深度和維度的合作方式，照明企業(yè)靈活地根據自己的戰(zhàn)略和定位，來自建適合自身優(yōu)勢和定位的智能研發(fā)團隊。利用涂鴉的強大平臺化能力，可以快速、高效地開發(fā)出更富競爭力的智能產品。
更重要的是，涂鴉構建的開放、互聯生態(tài)。據涂鴉智能官方披露的數據，截至2020年12月31日，涂鴉IoT開發(fā)平臺累計有超過26萬注冊開發(fā)者，Powered by Tuya賦能超25萬產品SKUs，涵蓋了健美、安全、節(jié)能、效率、健康、娛樂等用戶剛需領域。這意味著與涂鴉智能合作后，企業(yè)的智能產品不再僅僅是單品智能，而是與涂鴉智能生態(tài)的眾多產品進行商業(yè)跨界，帶來全場景的智能體驗。
涂鴉智能AIoT開放生態(tài)一方面能讓開發(fā)者完成智能升級，與生態(tài)內其他產品互聯互通，以完整產業(yè)鏈資源，實現跨界融合;另一方面能助力開發(fā)者打造自有生態(tài)，進行企業(yè)生態(tài)內循環(huán)，最終形成開放能力與獨立運營兼容、更適合AIoT商業(yè)秩序的新模式。
出海，是中國照明企業(yè)新的征程
除了國內市場，智能化也將是本土企業(yè)走出國門，拓展全球市場的重要驅動力。
縱觀全球照明市場的發(fā)展，近百年來國際照明三大巨頭飛利浦、歐司朗、GE憑借在傳統照明領域積累的技術專利壟斷了全球傳統照明市場。但是技術的更替帶來了變革機會，LED時代中國企業(yè)無論是上游的芯片，或是中游的封裝，還是下游的燈飾，都后來居上，逐漸實現超越，飛利浦、GE等巨頭在去年相繼賣掉照明業(yè)務就是這種實力更替的縮影。當行業(yè)進入到智能照明時代，中國照明企業(yè)走向全球的機遇出現了。
不過，中國企業(yè)在高歌猛進的時候，所面臨的痛點也不容忽視。和國內市場遇到的問題類似，真正有競爭力的智能照明產品不是單品的智能，而是場景的智能、生態(tài)的智能。
渠道也是國內照明企業(yè)出海所面臨的痛點之一。傳統照明產品的銷售主要在線下渠道，而在智能照明時代，用戶越來越習慣于在網上購買產品，新冠肺炎疫情更是強化了這一點。涂鴉智能聯合創(chuàng)始人兼COO楊懿透露，智能產品在2020年是整個電商增幅上非常耀眼的一環(huán)，比如涂鴉智能賦能的智能球泡燈在美亞的銷量同比增長超過50%。電商渠道，尤其是海外的電商渠道，對于傳統照明企業(yè)來說并不擅長，這時候找懂行的企業(yè)合作就顯得很必要。
據了解，涂鴉智能在全球合作的銷售渠道已超過10萬個，包括HomeDepot、沃爾瑪、Lidl等線上和線下渠道，近30家世界五百強企業(yè)成為涂鴉智能的深度合作伙伴。不僅如此，涂鴉智能先后成為Alexa語音服務(AVS)系統集成商、谷歌首批授權解決方案供應商之一，這充分展現出其全球化的朋友圈。
最近與涂鴉簽約的萬德福和紅壹佰，看重的一點就是其海外市場渠道。用萬德福集團總經理黃鵬程的話來說，是借力涂鴉智能海外市場的資源，推動萬德福集團成為中東地區(qū)第一智能品牌。紅壹佰也希望與涂鴉智能合作更好地拓展東南亞、南美等海外市場。
“整合全球優(yōu)質資源，與各利益相關者尋求共贏之路，才是全球化的正確發(fā)展思路。” 雷士集團董事長王冬雷曾經在回顧其全球化實踐時這樣說。
寫在后面
照明產業(yè)，歷經一盞燈具、一套控制、一個系統、一張網絡，走向智能照明的新時代。智能照明，以用戶體驗為中心，是更健康的照明，也能夠打破家居設備的壁壘，實現全場景智能化。
對于傳統照明廠商來說，在轉型智能化上已經別無選擇，這是一條充滿機會的新賽道，將能讓它們打破商業(yè)邊界，從紅海走向藍海;同時，智能照明又為國內照明企業(yè)提供了一個深化全球市場的機遇。只是，機會也伴隨著巨大挑戰(zhàn)，傳統照明企業(yè)與其單打獨斗，不如選擇與涂鴉智能這樣的全球化AIoT領軍企業(yè)合作，這樣做，能夠讓自己聚焦在擅長的領域，又為產品插上智慧的翅膀，借助平臺的助力也能更好地“走出去”。
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