(2021年2月5日,中國 上海訊)近日兩大熱播綜藝《奇葩說》和《乘風(fēng)破浪的姐姐2》再一次把女性身份與社會平權(quán)的話題推上了公眾視野。繼“女漢子”、“女強(qiáng)人”之后,“獨(dú)立女性”與“姐姐們”兩個人設(shè)標(biāo)簽再度引發(fā)了女性打破預(yù)設(shè)的原則與標(biāo)準(zhǔn),追求真正自由與獨(dú)立的討論。與女性相關(guān)話題能頻頻登上熱搜,也從側(cè)面反映出女性社會價(jià)值不容小覷。同時,獨(dú)立第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)O'Ratings監(jiān)測長期跟蹤數(shù)據(jù)也告訴我們:中國女性的商業(yè)價(jià)值,尤其在線上直播消費(fèi)中已占主導(dǎo)權(quán)。O'Ratings監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,雙十一當(dāng)日女性直播觀看用戶占比72%,貢獻(xiàn)銷量占比76.9%;雙十二當(dāng)日女性直播觀看用戶占比75.3%,貢獻(xiàn)銷量占比79.7%。因此,為了更科學(xué)、更客觀、更精準(zhǔn)地在新市場消費(fèi)語境下發(fā)現(xiàn)與記錄女性成長價(jià)值和商業(yè)價(jià)值,O'Ratings監(jiān)測攜手TOPHER女性商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體平臺(下稱TOPHER)聯(lián)合發(fā)布《2020中國女性直播帶貨十大洞察》。
O'RatingsXTOPHER聯(lián)合發(fā)布《2020中國女性直播帶貨十大洞察》,在新市場消費(fèi)語境下更科學(xué)地發(fā)現(xiàn)與記錄女性成長價(jià)值和商業(yè)價(jià)值
撕掉人設(shè)標(biāo)簽:不只買買買,也會賣賣賣!
首先,《2020中國女性直播帶貨十大洞察》價(jià)值之一就是通過O'Ratings監(jiān)測長期的數(shù)據(jù)積累結(jié)合TOPHER專業(yè)分析,發(fā)現(xiàn)中國女性的商業(yè)價(jià)值。談到女性在社會經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn),女性的消費(fèi)能力是有目共睹的,但是女性對于他人消費(fèi)決策的影響力卻是被忽視和低估的。《2020中國女性直播帶貨十大洞察》中指出:雖然“女人的魔鬼”李佳琦是一位男生,但是女性主播對于男性消費(fèi)的影響力并不亞于李佳琦。O'Ratings監(jiān)測數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn):女性主播直播間出現(xiàn)頻率最高的單品是女裝(650,594次),但是緊隨其后的是就是男裝(292,190次)和流行男鞋(263,489次),超過了面部護(hù)膚品(223,653次)位列第二和第三。
O'Ratings監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:女性主播直播間出現(xiàn)頻率最高的單品是女裝(650,594次),但是緊隨其后的是就是男裝(292,190次)和流行男鞋(263,489次),超過了面部護(hù)膚品(223,653次)位列第二和第三
放下年齡設(shè)定:直播間里無不是“少女”
此外,《2020中國女性直播帶貨十大洞察》另一大價(jià)值就是運(yùn)用O'Ratings監(jiān)測客觀的數(shù)據(jù)消除偏見,還原中國女性真實(shí)生動的面貌。長期以來,不少市場洞察和調(diào)研都以“年齡”界定著女性的消費(fèi)習(xí)慣,似乎認(rèn)為年齡不同的女性對于消費(fèi)的偏好會有很大的差別,然而結(jié)果并非如此?！?020中國女性直播帶貨十大洞察》O'Ratings監(jiān)測數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn):在與女性美妝類消費(fèi)偏好相關(guān)的多個問題中,4個不同年齡階段(18歲-25歲、26歲-30歲、31歲-40歲、41歲以上)的女性數(shù)據(jù)最大年齡段與最低年齡段之間偏好差別不超過8%,相鄰年齡段之間的偏好差別甚至不超過3%。由此可見,女性的消費(fèi)偏好受年齡印象并不如預(yù)期之大,也只有通過科學(xué)的數(shù)據(jù)才能夠讓我們放下并不準(zhǔn)確的商業(yè)預(yù)設(shè)。
O'Ratings監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:在與女性美妝類消費(fèi)偏好相關(guān)的多個問題中,女性數(shù)據(jù)最大年齡段與最低年齡段之間偏好差別不超過8%,相鄰年齡段之間的偏好差別甚至不超過3%
褪去明星光環(huán):誰是打動她的“魔鬼”?
最后,《2020中國女性直播帶貨十大洞察》也幫助商業(yè)決策者更好地了解打動女性消費(fèi)的切入點(diǎn)。女明星與女主播的影響力哪個更大?怎樣的銷售形式更帶動銷量?這些很難回答的問題,在數(shù)據(jù)的幫助下都可以獲得啟發(fā)。《2020中國女性直播帶貨十大洞察》中O'Ratings監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:根據(jù)2020年10月1日到12月31日對于淘寶,抖音,快手三大平臺的監(jiān)測數(shù)據(jù)樣本,前30位素人女主播的加權(quán)直播收視點(diǎn)為5.7,加權(quán)帶貨指數(shù)為381,398;相同條件下,前30位明星女主播的加權(quán)直播收視點(diǎn)為0.8,加權(quán)帶貨指數(shù)為53,658。另外,對女性在美妝品類中更具吸引力的銷售形式是套裝55%(42,708,963件),其次是禮盒39%(2,944,581件),贈品僅占3%(239,141件)。
O'Ratings監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:對女性在美妝品類中更具吸引力的銷售形式是套裝55%(42,708,963件),其次是禮盒39%(2,944,581件),贈品僅占3%(239,141件)
在新市場消費(fèi)語境之下,數(shù)據(jù)可以做的不僅僅是發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會,更能夠通過客觀科學(xué)的觀察幫助消除預(yù)設(shè)原則與既定標(biāo)準(zhǔn),幫助營造更加自由、開放、科學(xué)的商業(yè)環(huán)境。未來,O'Ratings監(jiān)測將更多與優(yōu)質(zhì)媒體平臺攜手,致力于直播行業(yè)的數(shù)據(jù)深耕與健康發(fā)展。
*文中數(shù)據(jù)出自獨(dú)立第三方監(jiān)測服務(wù)商O'Ratings,監(jiān)測時間從2020年10月1日0點(diǎn)0分到2020年12月31日23點(diǎn)59分,測量全網(wǎng)各直播平臺的直播節(jié)目(live-streaming,又稱直播間),通過五大指標(biāo)對各直播節(jié)目進(jìn)行評價(jià):收視率(live-streaming Ratings,又稱收視點(diǎn))、觀看人數(shù)峰值(peak viewers)、行業(yè)占比(market share,又稱市場占有率)、帶貨指數(shù)(sales index)和互動指數(shù)(engagement index)。
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