2020年直播電商賽道不斷拓寬，越來(lái)越多的明星名人也加入直播帶貨，但我們可以發(fā)現(xiàn)，明星帶貨的GMV成績(jī)實(shí)際上遠(yuǎn)不如他們的人氣，這也說(shuō)明了直播帶貨本質(zhì)上還是一個(gè)專業(yè)的工作，流量和人氣只是助力而非根本。
(2020年5月，演員劉濤以“劉一刀”綽號(hào)開(kāi)啟直播帶貨首秀)
頭部主播辛有志，坐擁7000萬(wàn)粉絲，多次打破直播電商單人單場(chǎng)帶貨銷售額紀(jì)錄。他曾在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)過(guò)：直播電商永遠(yuǎn)是貨帶人，而不是人帶貨。用戶不會(huì)因?yàn)橹С种鞑セ蛘咭痪?ldquo;家人們”而購(gòu)買商品，而是因?yàn)橘|(zhì)量和性價(jià)比。
(2020年6月，辛有志在某場(chǎng)直播中向用戶講解產(chǎn)品)
多年來(lái)，辛有志及其創(chuàng)辦的企業(yè)辛選，始終致力于建設(shè)C2M供應(yīng)鏈體系，深入源頭廠商、基地，以性價(jià)比為核心，砍掉傳統(tǒng)零售體系的多個(gè)中間環(huán)節(jié)，縮短供應(yīng)鏈，讓高性價(jià)比商品得以直面廣大消費(fèi)者。
在他眼里，直播帶貨是方式、是工具，唯獨(dú)不是目的。很多人喜歡拿辛有志跟薇婭李佳琦等主播做比較，但本質(zhì)上他們無(wú)從比較，辛有志不僅僅是一名帶貨主播，他更愿意稱自己是一名商人，是一名被7000萬(wàn)雙眼睛凝視的企業(yè)家。比起面對(duì)光彩熠熠的閃光燈和鏡頭，他更樂(lè)意在幕后選品上下功夫。
與外界一直存在的偏見(jiàn)不同，辛選的品牌矩陣不乏Whoo后、蘇秘、雪花秀、歐蕙、蘭蔻等高端商品。與同行比較，辛選的選品品質(zhì)也是上乘的。據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)辛巴團(tuán)隊(duì)在雙11期間帶貨的4148件商品進(jìn)行盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，近500個(gè)品牌，其中12個(gè)品牌，累計(jì)GMV破億，25個(gè)品牌GMV破5000萬(wàn)。以11月1日辛有志直播為例，其中6件商品單鏈接GMV超5000萬(wàn)，whoo后天氣丹水乳禮盒、雪花秀護(hù)膚肌本套裝、康巴赫炒鍋等3件單品GMV破億。
打開(kāi)快手，在辛選主播的視頻作品下，我們可以看到許多發(fā)表真實(shí)感想的購(gòu)物粉。外界人看辛選用戶：無(wú)腦追網(wǎng)紅。辛選用戶：你以為我饞他的人，實(shí)際上我饞他的貨。剝離開(kāi)直播帶貨這一形式，電商的本質(zhì)依舊是商品本身，好的貨品依舊受人歡迎，當(dāng)產(chǎn)品的性價(jià)比高到一個(gè)程度的時(shí)候，即便我們不喜主播，搶的時(shí)候也不會(huì)手軟，這一點(diǎn)可以從其高達(dá)90%以上的商品回購(gòu)率看出。
(辛選主播蛋蛋小盆友的視頻下方用戶留言)
以貨品為中心，讓高性價(jià)比成為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，正是辛選迅速打入三四線城市下沉用戶的出圈之道。好的產(chǎn)品，配合優(yōu)秀的主播，才能達(dá)到1+1>2的效果。
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