2020年隨著在線教育行業(yè)站在發(fā)展的風(fēng)口上,在線教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在白熱化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,為了爭(zhēng)奪流量和用戶,在線教育機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù),瘋狂砸錢營(yíng)銷。與“風(fēng)口”成為在線教育2020發(fā)展關(guān)鍵詞一樣,“燒錢營(yíng)銷”也被反復(fù)提及。
2020年,在線教育機(jī)構(gòu)“地毯式轟炸”營(yíng)銷廣告隨處可見。除了占領(lǐng)傳統(tǒng)電梯、樓道戶外廣告、電視廣告、綜藝節(jié)目贊助、邀請(qǐng)明星擔(dān)任品牌代言人之外,各大在線教育機(jī)構(gòu)還霸占了各種熱播電視劇彈幕廣告、各種各種APP開屏廣告、抖音快手等等。
在這瘋狂的營(yíng)銷背后,在線教育機(jī)構(gòu)的砸錢有多猛?根據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示,在2020年2月至11月這個(gè)期間,三家頭部在線教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷費(fèi)用就超過了100億元。2020年在線教育的暑期營(yíng)銷大戰(zhàn)中,在線教育機(jī)構(gòu)的獲客營(yíng)銷投放成本也過百億,對(duì)比2019年暑假30～40億的投放成本,在線教育的營(yíng)銷投放翻倍增長(zhǎng)。
在今年的春晚舞臺(tái)上,幾家在線教育機(jī)構(gòu)的亮相,把在線教育行業(yè)的花式營(yíng)銷方式推向了新的高潮。不管是優(yōu)必選科技全新研發(fā)的首款大型四足機(jī)器人化身“拓荒牛”,和天王巨星劉德華、王一博、關(guān)曉彤等進(jìn)行了《牛起來》的表演植入,還是春晚主持人口播介紹了猿輔導(dǎo)的“知識(shí)福袋”活動(dòng),以及它在小品《陽臺(tái)》上的植入等,可以看出在線教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷平臺(tái)門檻和級(jí)別越來越高,這也意味著燒錢的額度也越來越大。
期待的在線教育燒錢營(yíng)銷大戰(zhàn)沒有降溫,反而愈演愈烈。在各大在線教育機(jī)構(gòu)齊頭并進(jìn)的廣告投放之下,“流量越來越難獲取,獲客成本越來越昂貴”的現(xiàn)象更加突出,不僅造成行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力更加激烈,而且泛濫營(yíng)銷廣告容易加重家長(zhǎng)焦慮,引發(fā)教育恐慌。
在線教育在互聯(lián)網(wǎng)的依托下得到發(fā)展,但是它的本質(zhì)離不開“教育”二字。對(duì)于在線教育而言,與其砸錢營(yíng)銷不如做好平臺(tái)口碑,只有用心做好產(chǎn)品,在師資作保障,為用戶提供優(yōu)質(zhì)的線上服務(wù),才能真正打動(dòng)用戶。
扎根在線英語教育行業(yè)第十個(gè)年頭的阿卡索,從2011年成立以來,始終堅(jiān)持打造優(yōu)質(zhì)的在線外教服務(wù),為用戶提供高質(zhì)的在線英語教育服務(wù)。嚴(yán)格把控每一位外教,保障專業(yè)優(yōu)質(zhì)的外教師資團(tuán)隊(duì),為用戶提供可靠的教學(xué)。據(jù)了解,阿卡索外教均持有國(guó)際認(rèn)可的TESOL/TEFL等教學(xué)資格證書上崗,并為用戶開放了外教資質(zhì)查詢渠道,為用戶享受高質(zhì)的線上外教服務(wù)提供多重保障。另外,在課程產(chǎn)品上,阿卡索打造多元化的課程產(chǎn)品,持續(xù)優(yōu)化教材內(nèi)容,滿足用戶多樣性與個(gè)性化的英語學(xué)習(xí)需求。
堅(jiān)守教育產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)師資應(yīng)該是在線教育發(fā)展應(yīng)有的底色,對(duì)于所有在線教育機(jī)構(gòu)而言,在無限度的營(yíng)銷背后,應(yīng)該首先把關(guān)好質(zhì)量,回歸教育的本質(zhì),發(fā)揮在線教育的優(yōu)勢(shì),為用戶提供優(yōu)質(zhì)的線上教育服務(wù),形成良好的平臺(tái)口碑,才是最好的營(yíng)銷之道。
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