近日,HPE發(fā)布軟件定義機會引擎(Software-Defined Opportunity Engine)并收購CloudPhysics,以實現(xiàn)跨本地和云的更智能的IT。2月23日,HPE全球高級副總裁兼存儲事業(yè)部總經(jīng)理Tom Black對此發(fā)表博客文章。
我正式向大家介紹我們的軟件定義機會引擎(簡稱SDOE)。這一新解決方案由HPE InfoSight支持,通過利用軟件和數(shù)據(jù)驅(qū)動的分析,我們的合作伙伴和客戶可以從現(xiàn)實世界的數(shù)據(jù)中受益,這些數(shù)據(jù)可以幫助他們以最透明,最有效和最具成本效益的方式加速實現(xiàn)IT目標(biāo),同時還可以減少復(fù)雜性和猜測。
同時,我非常高興地宣布HPE對CloudPhysics的收購,這是一家創(chuàng)新型公司,具有基于SaaS的數(shù)據(jù)驅(qū)動平臺,可跨本地和云實現(xiàn)更智能的IT。此次收購擴大了我們在大多數(shù)IT環(huán)境中為客戶和合作伙伴帶來現(xiàn)實世界洞見的能力。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型變得日益關(guān)鍵,傳統(tǒng)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)購買流程逐漸被淘汰
我們的客戶正在面臨著決定成敗的關(guān)鍵時刻。在疫情的影響下,數(shù)字化轉(zhuǎn)型已然成為了最需要優(yōu)先推進(jìn)的業(yè)務(wù)。但是,每次購買IT基礎(chǔ)架構(gòu)時,IT部門仍會面臨幾個艱難決定:什么才是滿足服務(wù)等級協(xié)議(SLA)的正確基礎(chǔ)架構(gòu)配置?我們選擇固定資產(chǎn)還是運營支出?應(yīng)該在哪里推進(jìn)現(xiàn)代化:本地還是云?為了繼續(xù)前進(jìn),我該如何展現(xiàn)投資回報率?
這些問題沒有統(tǒng)一的答案。 每個客戶都處于轉(zhuǎn)型的不同階段,也面臨著獨特的挑戰(zhàn)。因為缺乏或根本沒有可視性,合作伙伴和賣方都很難來描述出一個符合客戶環(huán)境的獨特價值主張。這會導(dǎo)致所創(chuàng)建的IT基礎(chǔ)架構(gòu)規(guī)劃和購買流程不準(zhǔn)確、耗時、不經(jīng)濟且無法計算價值。
我們知道,客戶和合作伙伴依靠我們提供的技術(shù)來滿足新出現(xiàn)的需求,我們利用軟件和分析幫助他們以新的方式監(jiān)控、分析和優(yōu)化IT運營并提供解決方案,最終獲得突破性的和常規(guī)性的體驗。
值得信賴的顧問用數(shù)據(jù)說話
借助我們新的SDOE工具,客戶可以根據(jù)自己的IT環(huán)境從真實數(shù)據(jù)中快速獲得有針對性的報價,從而優(yōu)化基礎(chǔ)架構(gòu)并加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。HPE InfoSight作為引擎,利用基于云的機器學(xué)習(xí)功能從HPE服務(wù)器、存儲和虛擬資源中獲取全球智能和洞見。自2010年以來,HPE InfoSight已分析了1250萬億個數(shù)據(jù)點。
SDOE幫助我們的合作在與客戶的合作中獲得了信任,因為他們真正了解客戶的工作負(fù)載、配置和使用模式。該工具為客戶自動生成報價,并配以最佳存儲解決方案,從而將流程時間從以前的數(shù)周縮短到約45秒。因此,我們的合作伙伴變得更高效、更具戰(zhàn)略性,并能為他們客戶交付更好的成果。
客戶和合作伙伴均可從由數(shù)據(jù)驅(qū)動的對話中受益。以每個客戶的獨特優(yōu)先級和明顯簡化的流程為基礎(chǔ),這些對話能夠迅速聚集重點內(nèi)容,當(dāng)前銷售流程中的會議數(shù)量因此平均減少了5次。
“通過HPE,我們的合作伙伴獲得了關(guān)鍵任務(wù)存儲的領(lǐng)先技術(shù)和支持。” 在SYNNEX負(fù)責(zé)HPE產(chǎn)品管理的HPE副總裁Steve Flynn說,“SDOE是新一代一流的智能支持,可為客戶的存儲環(huán)境提供洞見和透明度。該平臺極大地提高了速度、便捷性和精確度等性能,利用該平臺,我們可以根據(jù)最終客戶的獨特需求為他們選擇最佳存儲解決方案。為我們的合作伙伴提供SDOE是我們的榮幸,它同時也擴大了SYNNEX解決方案的陣容。”
像SDOE這樣的解決方案確實是獨一無二的,我對工程團隊對工作全身心的投入表示贊賞,也感謝他們開發(fā)了這一新的熱賣產(chǎn)品。
CloudPhysics:跨IT環(huán)境擴大由數(shù)據(jù)驅(qū)動的協(xié)作
我們收購了備受贊譽的CloudPhysics公司,目的是為了進(jìn)一步增強合作伙伴的能力并通過由數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞見使客戶受益。
CloudPhysics的簡單軟件即服務(wù)(SaaS)解決方案可以監(jiān)控和分析IT基礎(chǔ)架構(gòu),預(yù)估云遷移的成本和可行性,并模擬客戶IT基礎(chǔ)架構(gòu)建立虛擬環(huán)境。該解決方案可在數(shù)分鐘內(nèi)完成部署,在短短15分鐘內(nèi)即可生成洞見,并且已被證明可大幅提高基礎(chǔ)架構(gòu)的投資回報率。數(shù)據(jù)捕獲是行業(yè)中最精細(xì)的操作之一,包括針對虛擬機、主機、數(shù)據(jù)存儲和網(wǎng)絡(luò)的200多項指標(biāo)——迄今為止,Cloud Physics在全球范圍內(nèi)收集了200萬億個數(shù)據(jù)樣本以及來自100萬個虛擬機實例的數(shù)據(jù)。
通過加強可視性以及對各方需求的理解,CloudPhysics打造的采購流程能使客戶和合作伙伴雙方都受益?？蛻艨梢酝ㄟ^更有效的IT基礎(chǔ)架構(gòu)規(guī)劃和采購來實現(xiàn)他們的IT目標(biāo)。我們的合作伙伴也將因此享有更短的銷售周期、更好的機會以及更高的成交率等切實利益。更重要的是,我們的合作伙伴也成為了值得信賴的顧問,進(jìn)一步加快了我們客戶的轉(zhuǎn)型進(jìn)程。
我們期待CloudPhysics的創(chuàng)新平臺擴充我們的產(chǎn)品組合,更加歡迎該公司世界一流的團隊加入HPE大家庭。這一獨特的IP將融入SDOE工具,同時,我們也會就此次重要收購進(jìn)行更多的交流。我們將攜手進(jìn)一步開展由數(shù)據(jù)驅(qū)動的相關(guān)討論,從而為各種IT用例的客戶交付最大化的、可量化的收益,包括:容量規(guī)劃、RCA /故障排除、性能分析、風(fēng)險/狀況評估。在收購?fù)瓿珊蟮膸字軆?nèi),我們將發(fā)布更多相關(guān)信息。
幫助客戶加速獲得重要成果
隨著我們在全球范圍內(nèi)推出SDOE工具以及收購Cloud Physics,HPE存儲將進(jìn)一步提高客戶滿意度,我們在這方面的努力將永無止境。利用由軟件和數(shù)據(jù)驅(qū)動的分析,HPE存儲正在通過真正的智能來變革銷售和客戶體驗——消除復(fù)雜性和猜測,并根據(jù)客戶的偏好和具體需求將其轉(zhuǎn)變?yōu)楹唵?、由?shù)據(jù)驅(qū)動的決策過程。
新華三是HPE®品牌的服務(wù)器、存儲和相關(guān)技術(shù)服務(wù)的中國獨家提供商。
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