近日，億邦動(dòng)力獨(dú)家專訪辛巴辛有志，透露了辛選2021年的規(guī)劃和調(diào)整方向。眾所周知，辛選是頭部主播辛巴創(chuàng)辦的直播電商企業(yè)，逐步發(fā)展成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，擁有員工3000多人，業(yè)務(wù)涵蓋供應(yīng)鏈、主播孵化、直播基地等多個(gè)板塊。辛選強(qiáng)悍的主播陣容也在2020年雙十一期間創(chuàng)下了團(tuán)隊(duì)總銷售額超88億的傲人業(yè)績(jī)，其中有11位主播年度單場(chǎng)最高銷售額均破億。如此彪悍的成績(jī)，讓人不禁好奇辛選是如何培養(yǎng)主播的?
(辛巴與主播的合照)
辛巴提出，辛選培養(yǎng)的主播首先人品要過(guò)關(guān)，對(duì)自己的職業(yè)和定位有深刻的思考，而不是為了賺快錢。辛選前期培養(yǎng)頭部主播，以“師徒制度”等方式手把手打造，在培養(yǎng)第三代主播時(shí)，著重培養(yǎng)他們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域的專業(yè)性，依據(jù)真實(shí)的個(gè)性“人設(shè)”，而不是靠虛假標(biāo)簽去堆疊主播，并匹配合適的供應(yīng)鏈。
在流量當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，7000萬(wàn)粉絲已經(jīng)讓辛巴成為了一個(gè)超級(jí)IP，他和圍繞著周邊的資本、主播、品牌，都要重新梳理和定位自己。辛巴坦言：“以前會(huì)覺(jué)得我是快手的KOL，現(xiàn)在我覺(jué)得大家也在考察我，能不能做好這個(gè)‘意見(jiàn)領(lǐng)袖’。”辛選會(huì)成為一家綜合性MCN服務(wù)機(jī)構(gòu)。面對(duì)“辛選每年GMV占快手的大盤比正在降低”的犀利提問(wèn)，辛巴稱他希望最后辛選占快手的1%才好。兩家企業(yè)的“普惠”價(jià)值觀是一致的，辛選和快手雙向賦能，共同成長(zhǎng)，才能促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展。
辛巴同時(shí)還澄清了在與品牌方的合作中，辛選并不是一味壓低價(jià)格，而是通過(guò)市場(chǎng)分析拿捏品牌利潤(rùn)與消費(fèi)者利益的平衡點(diǎn)，品牌和辛選是達(dá)成一致在讓利消費(fèi)者。想要做高利潤(rùn)營(yíng)銷的品牌與辛選的價(jià)值觀相悖，是無(wú)法達(dá)成深度合作的。談到辛選“招商合作+自有品牌并行”的模式，辛巴這樣說(shuō)：我們是一家服務(wù)企業(yè)，但是你不能理解為，(外部)品牌就能滿足辛選的所有需求，品牌也不可能做到完全滿足辛選的需求。
辛選希望將自己的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)分享給行業(yè)和社會(huì)，而不是牢牢拿捏在手里。“魚兒始終生活在水里”，凈化整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境，所有企業(yè)和機(jī)構(gòu)都責(zé)無(wú)旁貸。通過(guò)這篇獨(dú)家專訪，我們可以看到辛巴在主播身份之外，更是一位思想超前、銳意創(chuàng)新的企業(yè)家，期待2021年辛選能夠有長(zhǎng)足的發(fā)展。
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