說(shuō)到江小白,相信很多人特別是年輕人對(duì)這個(gè)名字并不會(huì)感到陌生,他曾經(jīng)以一句“我是江小白,生活很簡(jiǎn)單”的青春營(yíng)銷口號(hào)顛覆了整個(gè)中國(guó)白酒行業(yè),打破了中國(guó)酒業(yè)傳統(tǒng)保守的的訴求,在他的背后讓我們看到了創(chuàng)新的力量。但打破固化認(rèn)知并不容易,因?yàn)榇蠹叶贾?喝酒很容易喝成一種習(xí)慣,就像北京人特別喜歡喝二鍋頭,很多上點(diǎn)歲數(shù)的人給他喝別的酒,他喝習(xí)慣了,還真不愛(ài)喝別的。這也是為什么酒市場(chǎng)品牌嘈雜,但是很多都活的很瀟灑的原因。
想要破局,一定得想到一個(gè)跟別人不一樣的邏輯。白酒在中華民族悠久歷史的長(zhǎng)河中,有著它自身的光輝篇章,有些年輕人覺(jué)得白酒在聚會(huì)的場(chǎng)合下喝有點(diǎn)土;但也有些年輕人不怎么愛(ài)喝現(xiàn)有的白酒。但現(xiàn)有的白酒離開(kāi)餐飲氛圍場(chǎng)景之外,拿到年輕人場(chǎng)景下去喝真的很少,因?yàn)樗麄冇X(jué)得特別土。于是土就成為一個(gè)創(chuàng)新解決問(wèn)題的起點(diǎn),也是一個(gè)痛點(diǎn),那么這個(gè)痛點(diǎn)的解決方案是什么?白酒年輕化。
那么這個(gè)年輕化又該怎么破解呢?想要破解這個(gè)年輕化成需要做到下面兩點(diǎn):一是:讓這群不喝白酒的年輕人喝白酒;二是:讓年輕人喜歡喝白酒,我的品牌調(diào)性得適合一些比較輕松的場(chǎng)合,替代掉一些洋酒、啤酒。從而做到一個(gè)往上面去拉升品牌的調(diào)性,一個(gè)往下沉真實(shí)去打細(xì)分市場(chǎng),讓更多的年輕人去喝。正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)白酒一般走商務(wù)路線和家庭路線,沒(méi)把年輕人當(dāng)成重點(diǎn)的消費(fèi)對(duì)象。從而江小白打破底層的邏輯占領(lǐng)白酒行業(yè)的大半個(gè)市場(chǎng)。
成功的背后也離不開(kāi)江小白的文案,他的情緒表達(dá)得挺好,利用一句簡(jiǎn)短的話語(yǔ)說(shuō)出了眾多人員的心聲,營(yíng)造出強(qiáng)烈的沖突感,在這個(gè)碎片化的時(shí)代引人們的共鳴,而他的每個(gè)文案都要有情緒,而且這個(gè)情緒我還得告訴你,你要直面這種情緒,不要回避或者懼怕。這就是江小白文案設(shè)計(jì)的原理,與其情緒煎熬不如任其釋放,內(nèi)容是一種情緒,是年輕人直面自己的情緒,所以這種情緒一定是年輕人共性的東西,有共鳴。這是江小白的一個(gè)另一個(gè)破局的方案。
江小白的這種破局之路,不同尋常、深受年輕人青睞,未來(lái)的江小白還能給我們帶來(lái)哪些更多的創(chuàng)新思路,我們拭目以待。
最后要說(shuō)的是,他背后成長(zhǎng)的故事我們需要銘記,希望江小白的成功案例能給很多行業(yè)一個(gè)創(chuàng)新思路,讓我們期待未來(lái)有更多像江小白這樣的企業(yè)帶來(lái)的新創(chuàng)意。
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