2020年,受疫情沖擊,熱水器市場出現(xiàn)了“冰點(diǎn)”,無論是電儲水熱水器,還是燃?xì)鉄崴髁闶垲~均下滑超過13%。進(jìn)入2021年,受益于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與消費(fèi)升級,熱水器市場整體出現(xiàn)回暖跡象,尤其是在卡薩帝等高端品牌的引領(lǐng)下,熱水器細(xì)分市場率先引爆了家電行業(yè)。據(jù)中怡康第10周數(shù)據(jù)顯示,熱水器整體市場零售額同比增速188.2%,零售量同比增速118.1%,均價(jià)增速達(dá)到32.1%。
是什么動力促使卡薩帝成為行業(yè)復(fù)蘇的沸點(diǎn)?這是場景化與智能化所代表的新消費(fèi)力量的驅(qū)動結(jié)果。
1、 卡薩帝拿下7個(gè)行業(yè)TOP3 場景化布局深受用戶青睞
隨著80、90后逐漸成為家裝消費(fèi)主力軍,其對于產(chǎn)品的追求更加傾向于高端以及品質(zhì)化,具體反應(yīng)到熱水器市場,相較于傳統(tǒng)的基本型熱水器,用戶則更加喜歡沉浸式場景化布局、智能化的產(chǎn)品。
這些轉(zhuǎn)變可以從奧維云網(wǎng)2021年3月調(diào)研數(shù)據(jù)得到。92%的消費(fèi)者選購家電時(shí)會特別關(guān)注健康功能,“舒適化”、“健康化”已幾乎被定義成“剛需”。在用水方面亦是如此,更舒適、更健康的全屋用水解決方案成為新的市場趨勢。
基于以上用戶需求,各品牌加快了定制化場景布局,比如,有些品牌可以在用戶洗浴時(shí),主打?yàn)橛脩籼峁┌w質(zhì)保養(yǎng)、全身洗護(hù)等洗浴享受;有的通過智能平臺,讓原本是單個(gè)的產(chǎn)品設(shè)備,根據(jù)用戶所需實(shí)現(xiàn)場景化智能自適應(yīng)控制。
而在用戶期待的智能場景化布局中,則是卡薩帝的主場,其以場景化為主打賣點(diǎn),為用戶提供了家庭飲水、廚房用水、衛(wèi)浴用水等貫穿7大場景的全屋用水場景方案,并滿足了用戶對于熱水、凈水、軟水、采暖的多層次需求,這正是卡薩帝吸引高端用戶的差異化所在,也是推動行業(yè)從產(chǎn)品為王到場景先行的重要力量。具體場景如有運(yùn)動習(xí)慣的用戶,大多都希望在大汗淋漓后洗個(gè)暢快的熱水澡,卡薩帝則打造了運(yùn)動后瀑布洗暢洗場景。像平時(shí)忙于工作、幾乎沒有時(shí)間出游放松的人,可能會憧憬在家泡溫泉,于是卡薩帝開發(fā)了礦泉浴美膚場景,為用戶提供富含礦物質(zhì)元素的“溫泉水”。
正是多元場景化的解決方案布局,使得卡薩帝受到了更多用戶的青睞。數(shù)據(jù)顯示,在第10周,卡薩帝熱水器以單周份額12.4%,零售額同比增速407.1%、零售量同比增速361.8%,燃熱份額10.5%、電熱份額15.7%、熱泵份額10.7%,年累份額10.0%的數(shù)據(jù)拿下7個(gè)行業(yè)TOP3。
2、 高端優(yōu)勢擴(kuò)大整體排名上升
伴隨高端消費(fèi)者向體驗(yàn)式消費(fèi)與品味升級轉(zhuǎn)型,科技感、設(shè)計(jì)感與高品質(zhì)將成為家電消費(fèi)的重要元素,他們不僅為產(chǎn)品和服務(wù)買單,也越來越多為生活方式買單。未來,智能水平、人機(jī)交互體驗(yàn)等能力,都將成為競爭成敗的關(guān)鍵。
通過研究美國、日本、德國等成熟的家電市場發(fā)現(xiàn),高端品牌的滲透率大約在10%-20%,而根據(jù)浙商證券測算,目前高端產(chǎn)品在國內(nèi)市場滲透率僅有2%左右。由此可見,以卡薩帝為代表的高端品牌,其市場規(guī)模仍有較大提升空間。
最新數(shù)據(jù)顯示,在高端品牌戰(zhàn)略的引領(lǐng)下,2020年,卡薩帝實(shí)現(xiàn)了持續(xù)兩位數(shù)高速增長,卡薩帝冰箱、洗衣機(jī)分別進(jìn)入行業(yè)TOP2、TOP3,廚電實(shí)現(xiàn)翻番增長,冰吧酒柜行業(yè)贏得超6成市場。同時(shí),卡薩帝從2017到2020年連續(xù)4年增長,保持高端家電市場增速第一?？梢哉f,卡薩帝的行業(yè)地位已不局限于高端第一,而是進(jìn)一步延伸至行業(yè)引領(lǐng)。
隨著國內(nèi)居民收入水平提升、中產(chǎn)階級群體進(jìn)一步壯大,高端家電市場有望進(jìn)一步擴(kuò)容,而在AI、5G等新興技術(shù)的驅(qū)動下,憑借全球研發(fā)資源支持技術(shù)迭代進(jìn)一步提升智能化產(chǎn)品力,以及營銷持續(xù)發(fā)力驅(qū)動高端品牌引領(lǐng),卡薩帝有望繼續(xù)提升在高端市場的份額。
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