3月26日,如涵文化受邀參加了由浙江職業(yè)經理人協(xié)會組織的內部分享會,知名企業(yè)娃哈哈、老板電器等也參與其中。如涵文化首席內容官徐志杰在分上會上以《企業(yè)如何與MCN公司》為主體做了演講,為各類企業(yè)打開了“網紅營銷”的無限想象。
在會上,許多企業(yè)家都對MCN公司存在疑問,不知道網紅營銷該如何著手,也不清楚何為最新的新媒體矩陣。
徐志杰在會上表示,新消費時代的到來,有兩個不可忽視的前提——內容載體和傳播方式已經發(fā)生了翻天覆地的變化。從報紙、電視、電腦到手機的內容載體變化;代表著文字、圖片、視頻、直播的轉變;意味著平媒、衛(wèi)視、網站、平臺的更迭。
湖畔大學的曾鳴曾說,“在下一個時代,流量入口的天平很可能會向那些擁有大量’粉絲’的網絡紅人傾斜。”這意味著,誰先搶占了紅人kol營銷的高地,誰就在這個“流量為王”的時代獲得了新的商業(yè)增長點。
針對企業(yè)主如何選擇紅人營銷,徐志杰說:“首先針對企業(yè)的定位,去選擇自己的平臺,每個平臺的粉絲屬性是不同的。對于紅人來說,企業(yè)主并不需要選擇每個平臺的超級頭部,而是針對企業(yè)需要來挑選合適自己的紅人。”
企業(yè)主在選擇紅人營銷時訴求點主要集中在一是品牌宣傳、二是銷量增長。對此徐志杰分享了幾個參考維度——在企業(yè)宣傳訴求為主的時候,首要關注的是紅人的粉絲量和曝光量,再關注紅人在平臺的排名和爆款內容數(shù),這樣能基本保證投放的成功率。
而當帶貨訴求為主的時候,企業(yè)主更需要看中的是粉絲黏性,垂類的細分度,這時候粉絲數(shù)就不是最重要的參考標準,第二個就是紅人的互動率,以及歷史帶貨數(shù)據(jù)。
明白了其中的原理之后,企業(yè)主勢必可以讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事。針對不同企業(yè)的紅人營銷需求,如涵在B端、C端推出了定制化服務,也為更多品牌主提供了知識付費內容,收效頗豐。
徐志杰介紹,如涵知識付費項目在C端主要包括從個人標簽定位到平臺趨勢、運營玩法、內容制作,一線業(yè)務專家+課程專家,打磨制課,緊跟潮流趨勢,紅人經紀人1v1咨詢服務等。B端/G端的內容主要從紅人營銷布局到商家Koc矩陣孵化。
多年來如涵有著數(shù)百大品牌合作營銷經驗,助力品牌價值增長第二曲線。徐志杰表示,如涵也會將更多除了美妝、服裝之外的類目拓寬品類,為更多企業(yè)主提供一站式、全鏈路的營銷服務方案,致力于為更多平臺帶來新的流量入口。
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