剛過去的清明小長假,點燃了消費復蘇的旺火。潮玩集合店TOP TOY在這一假期期間也迎來了洶涌的消費人潮:廣州正佳店在三天內(nèi)業(yè)績突破75萬元,客流量達3萬人次,新開業(yè)的蘭州店業(yè)績亦高達近70萬元,客流量近4萬人次。
自去年12月18日正式亮相后,TOP TOY在短短幾個月內(nèi),穩(wěn)扎穩(wěn)打地逐步建立起了自己的潮玩生態(tài)圈。截至目前,TOP TOY已有10家門店,覆蓋廣州、深圳、重慶、西安、天津等多個一二線城市。
最新落地的蘭州店坐落于蘭州中心,延續(xù)其一貫的大店風格,占地達700+平方米,開業(yè)當天門口就排起了長龍。無獨有偶,TOP TOY廣州正佳店在4月2日發(fā)售系列盲盒之際,店門口也是人聲鼎沸,諸多消費者從前夜起就聚集在了商城西門等待。
消費者的熱情并非無緣無故的。TOP TOY從一開始就以整合全品類的模式,以“4+1”模型(盲盒、手辦、高達、積木,以及上萬元的雕像)作為銷售和體驗的核心品類,將成年及兒童玩具進行整合,無論是手辦、模型還是盲盒、積木等,都在IP與系列上做到了極致的豐富。在這種模式下,TOP TOY能夠毫不費力地吃下潮玩消費中不可小覷的男性市場。他們偏愛機甲、怪獸、動漫手辦等類型產(chǎn)品,這些產(chǎn)品往往是大IP的衍生物,單價較高,將助力TOP TOY客單價的提高與后續(xù)的產(chǎn)品升級。
目前,TOP TOY已合作近百個全球知名IP,包括精靈寶可夢、萬代、迪士尼、三麗鷗、漫威、Hello-kitty、小黃人等等,同時也簽約了近兩百個獨立設(shè)計師,通過扶持本土設(shè)計師,深入挖掘傳統(tǒng)文化,未來可以打造更多具備“新國潮”特色的潮玩產(chǎn)品。據(jù)透露,TOP TOY5月份就將推出首個自有IP。
全品類的模式也使得TOP TOY可以打造多元化的價格體系,店內(nèi)產(chǎn)品價格從59元到上萬元皆有。這一階梯式定價既滿足學生黨、嘗鮮一族等的需求,也契合專業(yè)玩家與收藏愛好者等群體的偏好。
瞄準了新一代年輕人多元化的消費心理,TOP TOY通過多品類、多品牌、多IP的潮玩集合生態(tài)布局,以更多的產(chǎn)品品類與更加精細化的管理,在滿足消費者多元化消費趨勢的同時,指向了更大的市場。
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