4月10日,演員王耀慶在抖音開(kāi)啟6小時(shí)的帶貨首播,這也是抖音電商“超級(jí)星推官”IP項(xiàng)目的首場(chǎng)直播活動(dòng)。據(jù)悉,“超級(jí)星推官”是以“明星”為核心抓手的直播帶貨營(yíng)銷IP,基于平臺(tái)調(diào)性、內(nèi)容及用戶屬性,邀請(qǐng)明星化身電商好物推薦官,推薦優(yōu)價(jià)好物。欄目正式上線后,王耀慶作為首位開(kāi)播藝人,為用戶帶來(lái)一場(chǎng)福利滿滿的直播首秀。
在直播預(yù)熱時(shí)期,王耀慶和粉絲展開(kāi)了趣味十足的話題互動(dòng)。不僅在抖音帶#全網(wǎng)幫王耀慶找偶像包袱 等話題發(fā)布商品預(yù)告創(chuàng)意視頻,更是大玩諧音梗,開(kāi)啟“凍梨米”(Don't leave me)土味情話教學(xué),而直播福利和心動(dòng)價(jià)好物的預(yù)告視頻也拉足粉絲期待值。這些趣味好玩的短視頻內(nèi)容,也帶動(dòng)粉絲積極參與互動(dòng)玩梗,了解直播信息。
而憑借“霸道總裁”+“國(guó)民舅舅”正式出圈的王耀慶,在抖音也坐擁535.2w粉絲。據(jù)了解,王耀慶抖音站內(nèi)粉絲女性占比較大,這也是這次直播間內(nèi)主力消費(fèi)人群。為了貼合粉絲受眾,王耀慶首播也以美妝類目為主,精選海外爆品美妝、國(guó)產(chǎn)美妝,為女性粉絲送上“變美小tips”。此外,直播間內(nèi)還包含個(gè)護(hù)、服飾鞋配、家居生活、食品、助農(nóng)等多種種類的商品,以及定制明星周邊“寶藏舅舅”包包作為寵粉福利,為用戶打造超值好品直播間~
直播過(guò)程中,王耀慶自帶“氣氛組”烘托直播間氣氛,還拿出來(lái)?yè)u鈴、喇叭等“帶貨神器”,在線展示“主播”的自我修養(yǎng)。值得一提的是,多位品牌高層現(xiàn)身直播間,通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)和商品解答為王耀慶首播助陣。整場(chǎng)直播可謂趣味十足,王耀慶也開(kāi)啟花式帶貨模式,既有cue到抖音熱梗“QQ彈彈的高粱飴”并展示拉絲過(guò)程,還在直播間大跳熱舞帶貨護(hù)膚品,更有即興唱歌帶貨雅詩(shī)蘭黛眼霜,帶來(lái)一場(chǎng)輕松好玩的帶貨直播。
直播間中王耀慶認(rèn)真的態(tài)度和輕松有趣的氛圍也形成“反差萌”,讓不少用戶留言“總裁給親自試下口紅色號(hào)吧”、“商品清單里可以加上‘舅舅’嗎”,在線調(diào)侃“國(guó)民舅舅”。而王耀慶在直播中剛說(shuō)完“身材管理對(duì)演員來(lái)說(shuō)屬于工傷”,緊接著吃完一碗螺螄粉,也讓粉絲看到藝人參與帶貨直播的嚴(yán)謹(jǐn)與誠(chéng)意。
據(jù)了解,王耀慶抖音首播成績(jī)?nèi)〉貌诲e(cuò)成績(jī)。整場(chǎng)直播總成交額超過(guò)1700萬(wàn)元,直播間觀看人數(shù)664萬(wàn),最高同時(shí)在線人數(shù) 8.5萬(wàn),且直播間中用戶互動(dòng)熱情高漲,整場(chǎng)點(diǎn)贊次數(shù)達(dá)260萬(wàn)。此外,王耀慶首播的4個(gè)熱點(diǎn)話題登上抖音熱榜,收獲較高討論度。
此次“超級(jí)星推官”營(yíng)銷IP選擇王耀慶合作首播,一方面是王耀慶曾參演過(guò)多部大熱劇集,有較高的國(guó)民認(rèn)知度;另一方面是他具備獨(dú)特的風(fēng)格,有趣多元的個(gè)人形象也與平臺(tái)的粉絲調(diào)性契合,適合直播帶貨。通過(guò)這次合作,不僅讓王耀慶以更親近的方式與消費(fèi)者持續(xù)溝通,還有助于他提升自身的長(zhǎng)期價(jià)值。對(duì)抖音電商來(lái)說(shuō),這也是又一次與明星合作直播帶貨價(jià)值體現(xiàn),有助于后續(xù)引入更多明星與“超級(jí)星推官”營(yíng)銷IP達(dá)成合作,完善站內(nèi)明星直播生態(tài)建設(shè)。
對(duì)用戶而言,在明星直播間能夠看到新鮮有趣的內(nèi)容與豐富多樣的貨品,收獲獨(dú)特購(gòu)物體驗(yàn)。而藝人參與直播帶貨,也能為粉絲、用戶推薦全品類、多樣化的優(yōu)價(jià)好物,為用戶帶來(lái)更多福利。此外,直播帶貨還能讓明星與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng),以“推薦官”身份分享自用好物和購(gòu)物心得,幫助用戶解鎖更多“買買買”攻略。此前也有例如戚薇、金晨等明星參與到抖音直播帶貨中,取得不錯(cuò)的帶貨成績(jī)。
未來(lái),“超級(jí)星推官”將攜手更多藝人及品牌,通過(guò)常態(tài)化直播的形式幫助用戶培養(yǎng)看播習(xí)慣,享受直播購(gòu)物新體驗(yàn)。
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