在向新商業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,服飾行業(yè)大多遇到了以下二大問(wèn)題:一是電商平臺(tái)流量天花板導(dǎo)致流量引入疲軟、獲客成本高;二是線(xiàn)上線(xiàn)下融通較弱,用戶(hù)畫(huà)像無(wú)法整合,體驗(yàn)欠佳。在此背景下,擁有高流量、輕體量和超多場(chǎng)景應(yīng)用等優(yōu)勢(shì)的微信小程序,能夠幫助他們?nèi)テ平廪D(zhuǎn)型中遇到的痛點(diǎn)。
「Type only集合店」品牌找準(zhǔn)時(shí)機(jī),選擇與微動(dòng)天下達(dá)成合作,通過(guò)落地小程序去實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),日訂單1000+。
1、布局線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道,拓展新的銷(xiāo)售時(shí)空
成立于2016年的Type only,是廣州形為服飾有限公司創(chuàng)立的知性女裝品牌,已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了18家門(mén)店,但由于營(yíng)銷(xiāo)工具、時(shí)間及運(yùn)營(yíng)能力的缺乏,導(dǎo)致在數(shù)字化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中步履維艱。
為積極探索“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的銷(xiāo)售模式,重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈,Type only選擇微動(dòng)天下布局了「Type only集合店」小程序商城,實(shí)現(xiàn)低成本線(xiàn)下門(mén)店轉(zhuǎn)型線(xiàn)上的模式升級(jí)。
2、多品類(lèi)布局,讓銷(xiāo)售加倍增長(zhǎng)
通過(guò)微動(dòng)天下小程序,「Type only集合店」可以拓寬經(jīng)營(yíng)品類(lèi),滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求,實(shí)現(xiàn)門(mén)店生意線(xiàn)上線(xiàn)下共同經(jīng)營(yíng),讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)加倍增長(zhǎng)。
「Type only集合店」商城內(nèi),根據(jù)服裝屬性,將產(chǎn)品分為上裝、下裝、連衣裙、鞋、配飾等專(zhuān)區(qū),從功能屬性,分為襯衫、外套、毛衫、大衣等,更將店內(nèi)極具個(gè)人特色風(fēng)格的服裝,作為主題單獨(dú)陳列,用戶(hù)可根據(jù)不同需求進(jìn)行品類(lèi)選擇,更快找到自己需要的單品,同時(shí)提高用戶(hù)進(jìn)店時(shí)長(zhǎng),從而提高銷(xiāo)量。
3、微動(dòng)天下個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo),打造“無(wú)淡季”創(chuàng)新模式
對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主觀(guān)性越來(lái)越強(qiáng),其行為也呈現(xiàn)出差異化,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和行為逐漸缺乏持續(xù)性,處于不斷變化中,「Type only集合店」需要不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略以適應(yīng)處于各階段客戶(hù)生命周期的消費(fèi)者。
在商品運(yùn)營(yíng)方面,「Type only集合店」根據(jù)大數(shù)據(jù)分析不同用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn),設(shè)置人氣推薦、優(yōu)選單品、折扣專(zhuān)區(qū)等模式,能讓用戶(hù)快速精準(zhǔn)的找到心儀的商品,為用戶(hù)提供便捷服務(wù)。
在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面,「Type only集合店」根據(jù)數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心理,設(shè)置限時(shí)折扣、優(yōu)惠券、滿(mǎn)減活動(dòng)、商品分享等各類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),吸引用戶(hù)注意,增強(qiáng)品牌影響力,產(chǎn)生更多利潤(rùn)。
比如新品熱銷(xiāo)68折,與商場(chǎng)同款銷(xiāo)售,用于提高訂單轉(zhuǎn)化,公眾號(hào)圖文消息推送,持續(xù)曝光引流。定制化精品電商無(wú)疑處在新的風(fēng)口,加之結(jié)合靈活多變的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略,“無(wú)淡季”形式指日可待。
微動(dòng)天下在未來(lái),將助力「Type only集合店」及更多企業(yè),找到新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn),共同實(shí)現(xiàn)門(mén)店靈活經(jīng)營(yíng),讓消費(fèi)者購(gòu)物便捷,讓數(shù)字化升級(jí)更簡(jiǎn)單!
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