老虎證券正在加速向綜合型服務(wù)券商轉(zhuǎn)型。
近日，老虎證券公布2021年Q1財報并披露，以投行、ESOP(員工股權(quán)激勵計劃)等企業(yè)服務(wù)為主的其他收入達(dá)1051萬美元，同比增長330.5%。
具體來看，老虎證券投行一季度以包括知乎、涂鴉智能等5宗美股中概股承銷繼續(xù)位列承銷榜單第一，且任庫客音樂牽頭行，主導(dǎo)推進(jìn)其赴美上市。ESOP方面，布局短短2年多內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)0到1突破，一季度增加41家新企業(yè)客戶，累積服務(wù)165家，覆蓋TMT、教育、醫(yī)藥等多行業(yè)，保持增量市場領(lǐng)先地位。此外，公司于2020年推出的企業(yè)號服務(wù)發(fā)展迅猛，一季度新增入駐企業(yè)35家，助力近百家企業(yè)進(jìn)行財報季傳播。
種種數(shù)據(jù)表明，老虎證券已成為新經(jīng)濟(jì)公司上市前到上市后的一站式合作伙伴，覆蓋企業(yè)客戶全生命周期。那么，一家以美港股經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)起家的零售券商何以在短期內(nèi)收獲B端企業(yè)客戶的認(rèn)可?
對此，老虎證券創(chuàng)始人及CEO巫天華曾表示，老虎證券能脫穎而出的原因主要是其可創(chuàng)造增量價值?；诳萍蓟颍匣⒆C券憑借全新技術(shù)架構(gòu)重構(gòu)服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)。拿投行來說，老虎證券已參與超百家美港股公司IPO，數(shù)量在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。2019年和2020年，公司連續(xù)兩年位列美股中概股承銷榜單第一。去年，市值在50億美元以上的中概股在赴美上市時都選擇老虎證券作為其合作伙伴。
截至目前，老虎證券已累計參與超百家美港股IPO。究其原因，一方面，創(chuàng)立7年間老虎證券匯聚了龐大的投資者群體，他們普遍是年齡在35歲以下的年輕人，對新經(jīng)濟(jì)公司關(guān)注和接受程度更高，可以在傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)投資者外豐富訂單類型，促進(jìn)公司后市流通性。另一方面，老虎證券出生于新經(jīng)濟(jì)賽道，更能理解這些公司面對資產(chǎn)市場時的痛點(diǎn)和需求，不僅在如何講好故事、如何定價、如何找到更多長線機(jī)構(gòu)訂單方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，還能提供切實(shí)的個性化方案，比如此前老虎與小鵬汽車、理想汽車等聯(lián)合舉行試駕活動，在訂單之余，幫助投資者進(jìn)一步理解和體驗(yàn)發(fā)行人產(chǎn)品。
憑借在美國擁有較全面的牌照矩陣、領(lǐng)先的美股自清算進(jìn)度以及實(shí)力較強(qiáng)的研究和交易團(tuán)隊(duì)，老虎證券不斷加深投行業(yè)務(wù)壁壘，頻頻出現(xiàn)在小鵬、理想、貝殼、知乎、名創(chuàng)優(yōu)品、金山云、網(wǎng)易有道等眾多頭部新經(jīng)濟(jì)公司招股書封面，且屢屢貢獻(xiàn)數(shù)十億美元的訂單。在一季度上市的庫客音樂中，老虎證券也是首家任美股新經(jīng)濟(jì)IPO牽頭行的互聯(lián)網(wǎng)券商。
ESOP方面，憑借全新技術(shù)代碼從底層自研ESOP數(shù)據(jù)管理平臺，老虎證券ESOP解決了傳統(tǒng)ESOP服務(wù)商因系統(tǒng)代碼老舊迭代不及時、客戶響應(yīng)速度慢、費(fèi)用較高等痛點(diǎn)。此外，老虎ESOP配備人力、稅務(wù)、財務(wù)、法務(wù)等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，提供從上市前股權(quán)架構(gòu)完善到上市后行權(quán)報稅的一站式專業(yè)服務(wù)，目前已為超過8萬名企業(yè)員工提供ESOP服務(wù)，遍布全球30+國家和地區(qū)。去年一半赴美上市的中概股公司均選擇了老虎為其ESOP服務(wù)供應(yīng)商，在存量市場占有率還是新增市場份額上均表現(xiàn)突出。
在巫天華看來，TO B和TO C業(yè)務(wù)的雙管齊下將有助于老虎證券打造飛輪效應(yīng)。投行業(yè)務(wù)將有助于公司向C端用戶提供更多打新機(jī)會。ESOP也將成為公司獲得優(yōu)質(zhì)上市公司員工的抓手，反哺經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)獲客通道。而經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)模的穩(wěn)步擴(kuò)大不僅將有助于老虎在參與投行項(xiàng)目時貢獻(xiàn)更多訂單，還會讓老虎社區(qū)構(gòu)成更為多元化，助力老虎成為新經(jīng)濟(jì)公司進(jìn)行投資者溝通的重要陣地。
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