近幾年，國內的新車市場進入發(fā)展緩慢的“平臺期”，加上新冠疫情的影響，加速了汽車市場的下行，經(jīng)銷商面臨著前所未有的生存壓力。中國汽車流通協(xié)會的調研顯示，2020年上半年經(jīng)銷商新車銷量整體下滑，單店平均銷售收入僅為2019全年的37.6%。為突破新車市場的困境，許多經(jīng)銷商集團開始借助一些互聯(lián)網(wǎng)平臺如車易拍，重新布局二手車業(yè)務，力求讓二手車業(yè)務成為經(jīng)銷商集團的增長新引擎。
在過去，二手車業(yè)務大部分以線下交易為主，處置渠道過窄、庫存周期長、資金周轉率慢、人效低是經(jīng)常遇到的難題。而車易拍建立的AI智能+大數(shù)據(jù)平臺，能夠鏈接全國10萬車商，實時線上競拍，15分鐘即可把二手車賣到全國，從而實現(xiàn)高效賣車和快速流轉、降低資金使用成本，幫助經(jīng)銷商集團充分挖掘大域市場的消費潛力。同時，車易拍還提供明拍、暗拍、車道拍、超級拍、現(xiàn)場拍、大域拍、小圈拍等多樣化拍賣玩法，能夠充分調動車商參拍的積極性，提升二手車的處置效率。
在此基礎上，車易拍聚合大搜車的SaaS能力和自身的交易拍賣能力，推出了超級4S二手車這一數(shù)字化變革解決方案。旗下“帕奇”咨詢?yōu)榻?jīng)銷商搭建科學的業(yè)務診斷體系，根據(jù)真實運營數(shù)據(jù)全面診斷企業(yè)健康度，針對性提出業(yè)務管理及運營解決方案。SaaS系統(tǒng)全面數(shù)字化經(jīng)銷商集團二手車業(yè)務的“進、銷、存、管”，業(yè)務在線透明一體化管理，提升二手車業(yè)務效能倍速增長。優(yōu)化營銷策略和數(shù)字化業(yè)務工具，擴大置換開口率，利用新舊車一體化報價服務體系，提高4S經(jīng)銷商新車銷量。“帕奇”咨詢具備10多年的二手車業(yè)務運營專家團，駐場運營輔導，承諾業(yè)務運營指標，確保落地實施效果。
作為深耕二手車行業(yè)十幾年的拍賣平臺，車易拍不可忽視的一大優(yōu)勢還有國內領先的二手車標準化檢測系統(tǒng)268V。車源經(jīng)過車易拍268V檢測后，形成標準化檢測報告，確保車況信息透明，解決了“一車一況一價”的難題，并能夠促進車源的跨區(qū)域流通。車源上拍賣平臺后，車價與競拍流程透明化，最大程度減少了人為因素影響，擴大拍賣渠道，提升處置效率。而線上透明交易能夠清晰地呈現(xiàn)每輛車的單車毛利，進一步為車源采購提供可靠的價格參考。
申湘集團作為湖南省最早的汽車銷售集團之一，從1988年到2020年，在湖南省內建立了28家品牌4S店，形成了以長沙為核心，輻射常德、永州和郴州等14個市州區(qū)域銷售和售后服務網(wǎng)絡的市場布局。據(jù)了解，與車易拍合作近一年來，申湘集團二手車業(yè)務獲得了長足發(fā)展，二手車置換率提升到17%，整體的盈利能力也得到了有效增長。相信隨著經(jīng)銷商數(shù)字化轉型的成功，車易拍還將繼續(xù)幫助更多的經(jīng)銷商集團進行二手車業(yè)務版塊的升級，提升集團的整體競爭力。
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