5月31日，快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)百大品牌自播爭(zhēng)霸賽第一階段落下帷幕。
在5月20日-31日活動(dòng)期內(nèi)，韓熙貞、BEXEI、姿美堂、海瀾之家、中國(guó)珠寶、OPPO、完美日記等知名品牌成為快手616百大品牌自播爭(zhēng)霸賽第一階段自播GMV增長(zhǎng)TOP10商家。其中海瀾之家活動(dòng)期內(nèi)自播GMV環(huán)比增長(zhǎng)411%、完美日記自播GMV環(huán)比增長(zhǎng)181%，中國(guó)珠寶自播GMV環(huán)比增長(zhǎng)更是達(dá)到21519%。
這意味著快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)期間，多家知名品牌在快手的品牌自播均獲得了跨越式發(fā)展。
其中，國(guó)民品牌海瀾之家位列本次快手616百大品牌自播爭(zhēng)霸賽第一階段第四名。在5月31日舉辦快手寵粉節(jié)，首次以品牌自播的形式開辦專場(chǎng)，整場(chǎng)直播累計(jì)GMV 115萬(wàn)，單場(chǎng)漲粉數(shù)超10萬(wàn)，成為首個(gè)快手自播破百萬(wàn)的服裝品牌。
從今年年初開始，海瀾之家開始自建快手賬號(hào)“海瀾之家HLA(快手號(hào)：HLA888666)”，布局品牌自播，得益于品牌號(hào)的“人格化”運(yùn)營(yíng)，海瀾之家至今已積累超過(guò)30萬(wàn)粉絲。同時(shí)，通過(guò)將快手官方流量和小店通&粉條的商業(yè)流量合力，以“公域+私域”組合拳打法，將用戶從公域精準(zhǔn)導(dǎo)流，亦是海瀾之家在本次品牌自播爭(zhēng)霸賽大獲成功的經(jīng)驗(yàn)之一。
在此之前，快手電商正式推出“品牌合伙人計(jì)劃”。在5月20日-6月20日快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)期間，快手電商宣布拿出千萬(wàn)級(jí)流量和千萬(wàn)級(jí)補(bǔ)貼額度扶持品牌自播。該計(jì)劃一經(jīng)推出就獲得了小米、OPPO、美的、完美日記、海瀾之家等超過(guò)一百個(gè)頭部品牌報(bào)名參與。
快手616百大品牌自播爭(zhēng)霸賽便是快手電商“品牌合伙人計(jì)劃“的落地項(xiàng)目之一。
整個(gè)百大品牌自播爭(zhēng)霸賽共分三個(gè)階段。5月20日-31日為第一階段，快手電商官方會(huì)為所有自播的品牌提供流量扶持。根據(jù)第一階段的品牌自播GMV成績(jī)，快手電商會(huì)在6月1日-14日的第二階段里對(duì)階段一排名前40名的品牌流量獎(jiǎng)勵(lì)。第三階段為6月15日-20日，同樣根據(jù)階段二自播GMV成績(jī)對(duì)前10名的品牌進(jìn)行流量獎(jiǎng)勵(lì)。
根據(jù)616百大品牌自播爭(zhēng)霸賽第一階段排名，海瀾之家、完美日記、OPPO等Top10 S級(jí)商家將能獲得價(jià)值15萬(wàn)元的流量獎(jiǎng)勵(lì);花西子、小米、太平鳥、良品鋪?zhàn)?、三只松鼠等Top11-30品牌商家將能獲得最高價(jià)值10萬(wàn)元的流量獎(jiǎng)勵(lì);美的、阿道夫、珀萊雅等Top31-40品牌商家將能獲得最高價(jià)值5萬(wàn)元的流量獎(jiǎng)勵(lì)。
在快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)期間，快手電商還將為品牌提供616主會(huì)場(chǎng)公域流量強(qiáng)曝光、小店通和粉條消耗返點(diǎn)、達(dá)人分銷等多項(xiàng)扶持政策。
此外，在快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，快手電商還發(fā)布了名為“STEPS”的快手品牌商家經(jīng)營(yíng)方法論。“STEPS”共包括品牌自播、公域流量加持、達(dá)人分銷合作、私域經(jīng)營(yíng)復(fù)購(gòu)、品牌渠道特供5個(gè)方面，這也為品牌在快手自播提供了重要理論參考。
事實(shí)上，過(guò)去一年里，已經(jīng)有非常多新品牌在快手電商生態(tài)快速成長(zhǎng)。其中食品品牌口水娃今年1月在快手平臺(tái)月GMV就突破6000萬(wàn)。良品鋪?zhàn)釉谌腭v快手10天內(nèi)，官方賬號(hào)就漲粉59萬(wàn)。在快手的第三次直播，良品鋪?zhàn)痈菍?shí)現(xiàn)了900萬(wàn)以上的觀看量和2300萬(wàn)GMV。
616百大品牌自播爭(zhēng)霸賽第一階段的亮眼成績(jī)，證明了越來(lái)越多品牌正在掌握快手自播技巧，快手品牌自播具有廣闊空間。借由品牌合伙人計(jì)劃和品牌自播爭(zhēng)霸賽，快手電商無(wú)疑會(huì)讓更多品牌在今年616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)期間快速發(fā)展，并帶動(dòng)更多新品牌在快手電商生態(tài)快速成長(zhǎng)。
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