艾媒咨詢發(fā)布的《2021年第一季度中國(guó)潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)潮玩經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到294.8億元，預(yù)計(jì)2021年將升至384.3億元。迅速崛起的潮玩行業(yè)引來(lái)眾多入局者，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年潮玩行業(yè)新注冊(cè)企業(yè)超過(guò)250家。
其中，成立于2020年8月的TOP TOY以全球潮玩集合為定位，打破“潮玩=盲盒”的刻板印象，開(kāi)辟潮玩行業(yè)新商業(yè)模式。
5月28日，TOP TOY創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官孫元文受邀參加2021中國(guó)潮玩行業(yè)高峰論壇，在“重構(gòu)與鏈接—TOP TOY啟幕潮玩大航海時(shí)代”的主題演講中詳細(xì)介紹了TOP TOY的創(chuàng)立初衷、發(fā)展歷程及其在行業(yè)中的重構(gòu)與鏈接作用，并推出“潮玩合伙人”計(jì)劃，旨在聯(lián)合潮玩版權(quán)方、供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師，共同打造潮玩產(chǎn)品，推廣潮玩文化，在迅速崛起的潮玩行業(yè)中攜手揚(yáng)帆遠(yuǎn)行。
隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主流人群，他們的悅己型消費(fèi)需求催生出一大批新消費(fèi)品牌，包括元?dú)馍?、Ubras等顛覆傳統(tǒng)飲料、內(nèi)衣行業(yè)的品牌，也包括部分品牌創(chuàng)造出的全新消費(fèi)賽道，潮玩行業(yè)便是這樣的新產(chǎn)物。
然而，一方面，盲盒占據(jù)國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)的大部分份額，仍有許多消費(fèi)者對(duì)潮玩產(chǎn)品的需求未被滿足;另一方面，如孫元文介紹“目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)潮玩的工廠中，連半自動(dòng)化都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)”，整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)的發(fā)展階段。
為解決行業(yè)當(dāng)下的問(wèn)題，TOP TOY應(yīng)運(yùn)而生，不僅拓寬產(chǎn)品線，將盲盒、積木、手辦、拼裝高達(dá)、娃娃模型、潮流玩具、雕像、合金車，以及未來(lái)待開(kāi)發(fā)的X品類囊括其中，還布局產(chǎn)業(yè)上、中、下游，試圖重構(gòu)與鏈接整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
“我們希望重構(gòu)潮玩的生態(tài)和行業(yè)資源、重構(gòu)產(chǎn)品和品類規(guī)劃、重構(gòu)渠道和賽道，并鏈接全球IP、鏈接全球潮流文化和中國(guó)消費(fèi)者。”孫元文在會(huì)上介紹道。
TOP TOY目前取得的成績(jī)驗(yàn)證了全球潮玩集合這種新商業(yè)模式的可行性。截至2020年六月底，TOP TOY在國(guó)內(nèi)十余座一二線城市開(kāi)出近30家線下門店。孫元文曾對(duì)媒體透露：“目前TOP TOY夢(mèng)工廠店的收益平攤后，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正向盈利。”
六一當(dāng)天，上海環(huán)球港夢(mèng)工廠店實(shí)現(xiàn)超109萬(wàn)元的日營(yíng)業(yè)額，不僅突破潮玩行業(yè)的單店單日銷售記錄，還突破國(guó)內(nèi)所有專賣零售品牌的記錄。
在此基礎(chǔ)上，TOP TOY更加堅(jiān)定品牌重構(gòu)與鏈接行業(yè)的目標(biāo)。
為此，孫元文在該論壇中宣布，TOP TOY正式推出“潮玩合伙人”計(jì)劃，向潮玩版權(quán)方、供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師拋出橄欖枝，鏈接行業(yè)上下游，共創(chuàng)潮玩產(chǎn)品，推廣潮玩文化，助力潮玩行業(yè)的壯大與發(fā)展。
與國(guó)內(nèi)其他潮玩品牌形成差異的是，TOP TOY在創(chuàng)立之初便提出7:3的產(chǎn)品構(gòu)成模式，即70%的外采和30%的原創(chuàng)。此次“潮玩合伙人”計(jì)劃，針對(duì)的其實(shí)是70%的外采產(chǎn)品。
“我們和潮玩合伙人的合作形式分為三種：一是純采買;二是獨(dú)家款或者渠道款，即原創(chuàng)設(shè)計(jì)工作室為品牌特別設(shè)計(jì)一個(gè)IP，或者特別打造一個(gè)獨(dú)家渠道款;三是聯(lián)合多家IP方，創(chuàng)造出類似三方聯(lián)名的產(chǎn)品。”
“TOP TOY未來(lái)一年計(jì)劃在國(guó)內(nèi)50+城市的100+核心商圈開(kāi)出100家線下門店，與300+工作室達(dá)成合作;集團(tuán)則已經(jīng)在100+國(guó)家布局線下門店，且擁有4000W+私域用戶，1W+SKU的全品類衍生品。這些資源，都將對(duì)潮玩合伙人開(kāi)放。”孫元文承諾。
與此同時(shí)，TOP TOY組建了自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)品牌原創(chuàng)IP的研發(fā)，以及對(duì)知名IP的二創(chuàng)工作，以此打造品牌的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，形成護(hù)城河。目前，品牌已設(shè)計(jì)出含Twinkle、Tammy、Yoyo、Buzz等IP在內(nèi)的十余款產(chǎn)品。
未來(lái)，TOP TOY的這些自研IP和他們與“潮玩合伙人”們共創(chuàng)的產(chǎn)品將一起為這個(gè)全球潮玩集合品牌注入源源不斷的新鮮血液，用多方合作、多類產(chǎn)品集合產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展，實(shí)現(xiàn)重構(gòu)與鏈接行業(yè)的目標(biāo)。
孫元文表示：“潮玩行業(yè)的大航海時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟，我們應(yīng)攜手遠(yuǎn)行，共抵陽(yáng)光彼岸。”
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