2021年京東618再創(chuàng)新高!從6月1日至6月18日，京東618累計下單金額超3438億!其中，全新整合“直播、短視頻、圖文”的京東內(nèi)容生態(tài)表現(xiàn)搶眼：京東直播累計帶貨同比增長161%;短視頻專業(yè)種草視頻超90萬條，帶貨同比去年提升334倍;圖文帶貨同比增長19倍。京東內(nèi)容生態(tài)的全面爆發(fā)再次展現(xiàn)出內(nèi)容消費的強大能量。
值得一提的是，京東直播更是帶火一眾新品類，巴氏殺菌鮮奶、貓奶糕、回音壁分別同比增長超11倍、21倍和9倍，掀起新品類熱賣狂潮。
京東直播打法獨樹一幟，帶貨同比增長161%
京東直播618 亮眼成績單與其不同于行業(yè)的戰(zhàn)略布局有著密切關(guān)系。近兩年直播帶貨火爆，但沒有脫離傳統(tǒng)電視購物似的簡單、粗暴帶貨方式，購物體驗屢遭詬病，其本質(zhì)依舊是促銷場。而京東直播早在“出道”之初就明確自身的定位是“營銷場”。而“專業(yè)人帶專業(yè)貨”和“打造京東直播IP差異化”就是今年618京東直播打造“營銷場”的兩大重要部署。
在“專業(yè)人帶專業(yè)貨”的核心理念下，本次618京東直播邀請的300余位明星中，不只看名氣，更看重明星標簽與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。包括京東國際造夢計劃世界生活推薦官彭楚粵、醒醒吧省錢者聯(lián)盟者蘇醒等，他們會推薦最熟悉的品類產(chǎn)品，長期參加共建的直播活動，不僅對產(chǎn)品本身熟悉，對行業(yè)也有深入了解。如蘇醒從轉(zhuǎn)道京東直播以來，已通過周播的形式建設(shè)自己的IP“醒醒省錢者聯(lián)盟”，主要面向音樂粉絲和潮流時尚愛好者，推薦手機耳機以及電腦數(shù)碼、潮牌等產(chǎn)品。
“專業(yè)人帶專業(yè)貨”才能讓用戶有信賴感，安全感，才能最大化的輸出品牌價值。京東直播本次就邀請的600余位總裁和眾多行業(yè)垂類達人親自分享產(chǎn)品理念和行業(yè)知識。專業(yè)不代表刻板，京東直播總裁+明星的模式更是將專業(yè)和有趣結(jié)合，碰撞出不一樣的內(nèi)容火花，誕生出多個爆款直播場次。
“專業(yè)人帶專業(yè)貨”的標簽讓“專業(yè)化”和“品質(zhì)化”成為京東直播的用戶心智，也讓京東直播在今年618脫穎而出。而打造直播IP屬性同樣取得了這樣“標簽化”的效果，進一步夯實京東直播成為“營銷場”的戰(zhàn)略初心。
“登陸Z星球”就是京東直播針對Z世代打造的有趣有料的直播。二次元、賽博朋克、吃貨空間等14個空間站推出超3000場極具特色的直播。“超級值播間”還打造了6場沉浸式的“登陸Z星球”直播，直播間新用戶占比超50%，其中國潮空間站成為最受Z世代最喜愛的主題。
此外，“總裁價到”直播間也成為京東極具競爭力的直播間IP，特別是總裁親自在直播間內(nèi)發(fā)布新品并帶來優(yōu)惠，讓消費者放心當上“第一個吃螃蟹的人”。6月9日，小米集團“第一輛汽車”空降京東“總裁價到”直播間，這是小米智能房車首次以直播形式呈現(xiàn)在觀眾面前。
京東直播獨有的官方號直播間也不斷創(chuàng)新場景玩法。其中6月8日京東官方空調(diào)號“OMG空調(diào)”就邀請了張繼科為消費者送福利。當日直播科龍郁金香系列空調(diào)銷售排名第二。
全場景全渠道優(yōu)勢盡顯，視頻號直播單場成交額破2000萬
京東直播內(nèi)容的差異化打法已見成效，而京東直播在全渠道全場景等傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)地更顯得沖勁十足。線上、線下、站內(nèi)、站外，京東利用產(chǎn)品全覆蓋優(yōu)勢，不斷擴大電商直播的邊界，覆蓋到更多的消費人群。
今年的618京東直播重點布局“1+10+100計劃”，即1個“超級值播間”+10余個品類官方賬號+100余個明星紅人。其中官方直播號“京東電器”成功破億，而呂碧琪和韓大喊成為帶貨能力最強的兩個播主，單場成交量便超2000萬。
除了站內(nèi)站外的線上直播，京東直播線下的布局使得整個直播鏈條更具優(yōu)勢。京東直播在618期間走進全國近百個城市，進行了至少7大線下直播場景探店探廠直播、基地產(chǎn)業(yè)帶溯源直播，以及百余場基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導直播。其中，近200家京東之家和電腦數(shù)碼線下門店、15家珠寶品牌門店、20個云基地、10大生鮮產(chǎn)業(yè)帶基地等與京東聯(lián)動直播帶貨，保障消費者足不出戶即可享受大牌正品的促銷福利。在基地產(chǎn)業(yè)帶直播中，“直播萬里行”覆蓋了近50個大城市，在云南元江芒果園帶貨芒果超60噸，在湖北小龍蝦成交同比增長300%，在寧德帶貨黃花魚成交同比增長20倍。
更讓消費者興奮和自豪的是，京東直播還與全國知名的非遺品牌合作，共同弘揚國風文化。北京同仁堂、榮寶齋、六必居、吳裕泰、張一元、王致和等近30個老字號品牌加入其中，帶領(lǐng)觀眾聆聽品牌背后的歷史故事、觀摩傳統(tǒng)手工藝等。
短視頻和圖文掀種草高潮，專業(yè)和趣味創(chuàng)新再升級
不僅京東直播交出靚麗的成績單，短視頻和圖文種草也掀起種草潮，成為京東內(nèi)容生態(tài)中的兩大利器。
其中，短視頻推出“專業(yè)種草”全民趴活動，成功上線超90萬條風格各異、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，給消費者帶來更加直接、形象、立體的產(chǎn)品展示。還聚集了明星、紅人、專業(yè)KOL發(fā)布私藏甄選好物和種草測評。
圖文表現(xiàn)也不容忽視，整個京東618期間，共有超10萬種草官入駐，其中不乏汪峰、劉語熙、蘇醒、范湉湉、韓路等多位明星大咖。圖文板塊為普通消費者提供決策建議，激勵普通消費者逐漸成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，讓消費者在京東買的超值，玩的盡興。
618是京東全新內(nèi)容生態(tài)的一次大練兵，征途在繼續(xù)，創(chuàng)新在繼續(xù)。讓好內(nèi)容賦能好生意，為消費者提供價值，京東內(nèi)容生態(tài)在持續(xù)升級。正如京東零售內(nèi)容生態(tài)負責人張國偉所言：“內(nèi)容與電商，電商與內(nèi)容已經(jīng)高度融合，持續(xù)探索內(nèi)容和電商的新形態(tài)，為用戶和品牌帶來價值是我們應(yīng)該考慮和踐行的方向。”
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