隨著6月接近尾聲，一年一度的年中電商大促終于落下帷幕，智能健身鏡的618首秀也告一段落。在運動健身品整體的銷售額整體上漲的行情下，以FITURE魔鏡為代表的智能健身鏡作為新銳產(chǎn)品取得了頗為亮眼的成績。
公開數(shù)據(jù)顯示，智能健身鏡產(chǎn)品在蘇寧易購平臺達到了GMV的169%增長，在京東平臺則從首日開始就是最受用戶歡迎的智能健身器材。而根據(jù)天貓平臺給出的官方數(shù)據(jù)，F(xiàn)ITURE獲得了本次618期間的智能健身鏡銷量冠軍，并成為了運動戶外品類的電商帶貨TOP3品牌。
新興賽道崛起，智能健身或迎科技巨頭入局
近幾年來，伴隨大眾不斷更新的新消費需求，很多運動從小眾愛好變?yōu)榇筅厔?，受到越來越多人的熱捧，尤其以室?nèi)健身作為疫情后的新消費場景最為火爆。據(jù)《2021年大眾健身行為和消費研究報告》內(nèi)容顯示，中國大眾健身年均總消費為5670元，實現(xiàn)了35%的同比提升。與此同時，智能健身已成為體育實物類消費第五大細分品類，多達三分之一的消費者有購買相關產(chǎn)品。所以，在本次618期間，智能健身鏡為代表的一些具備科技智能屬性的全新品類健身器材能引領市場，而消費者對于健身類產(chǎn)品也的確展示了更高的熱情。
除了FITURE魔鏡旗艦版通過全銷售渠道的發(fā)力實現(xiàn)了超3000臺的銷量，創(chuàng)造行業(yè)的全新紀錄之外。其他廠商的智能健身鏡產(chǎn)品也紛紛在618期間達到了銷售高峰，不僅從天貓、京東、蘇寧易購等平臺反饋的整體數(shù)據(jù)均為環(huán)比的大幅增長，咕咚FITMORE、億健、YUPP等廠商的產(chǎn)品也刷新了自己的最高銷售紀錄。但銷售數(shù)據(jù)激增的背后，也有媒體關注到近期閑魚等二手平臺上轉(zhuǎn)讓智能健身鏡產(chǎn)品的用戶也呈上升趨勢。有消費者在采訪中表示，盡管“產(chǎn)品科技感很強，屏幕清晰度很高，音響效果很好，使用氛圍很好，沉浸感非常棒”，但體驗上仍有短板，所以選擇“十動然魚”。于是乎，人們對智能健身鏡剛剛稍微放下的“智商稅”質(zhì)疑被迅速重拾，更有人較為尖銳地指出，離開流量加持可能“一臺都賣不出去”。
以FITURE為例，盡管魔鏡旗艦版能在618期間實現(xiàn)單日銷量的突破，全渠道的整合發(fā)力才是創(chuàng)造這一成績的根本原因，直播帶貨、流量加持不過只是重要的助力。如果再從整體來看，各家實現(xiàn)了銷售突破的廠商無不都是在產(chǎn)品問世并經(jīng)過前期市場宣傳后所收獲的一個自然的結果，而說服消費者購買的關鍵仍然是產(chǎn)品本身的吸引力。作為新興品類的智能健身鏡，如何在完成銷售后留住用戶長期使用，自然還得在產(chǎn)品體驗上給到用戶驚喜，但毫無疑問的是風已經(jīng)吹起來了。
智能健身賽道爆火，其千億紅利得到初步共識之后，科技巨頭們似乎也開始盯上了這個前景可觀的市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，在智能健身產(chǎn)品這個領域，已云集有華為、榮耀、小米、OPPO、VIVO、魅族、聯(lián)發(fā)科、B站等多家大型科技企業(yè)，大有一種“八大巨頭”圍攻光明頂之勢。那些一只腳邁向了智能汽車的科技公司們，似乎已決定又將另一只腳踩到了智能健身的風口上。
創(chuàng)紀錄背后，FITURE如何打造代差優(yōu)勢？
回到這次智能健身鏡的618首秀上來，盡管營銷上的主動出擊自然是FITURE可以收獲智能健身鏡品類銷量第一，單日全渠道銷量超3000臺創(chuàng)造行業(yè)紀錄的原因，但若仔細分析為什么此前稍有猶豫的用戶會用腳投票，還是不難看到FITURE作為智能健身獨角獸企業(yè)的硬實力所在。用其聯(lián)合創(chuàng)始兼總裁張遠聲的話來說，F(xiàn)ITURE憑借其“硬件+內(nèi)容+服務+AI”的模式是具備一些先發(fā)優(yōu)勢的。
在硬件規(guī)格上，F(xiàn)ITURE本次618主打的新品魔鏡旗艦版憑借出色的視聽效果，AI技術加持的智能健身體驗具備較高的性價比，并且付費會員還享有專屬的營養(yǎng)健康顧問來實現(xiàn)完整的健康管理。對此，有內(nèi)部人士曾表示“以體驗為核心，我們在這個價位段沒有對手”。不僅于此，F(xiàn)ITURE自主研發(fā)的FITURE Motion Engine™智能運動追蹤系統(tǒng)目前已達到智能健身的L4等級，反饋時延在300-400毫秒，能實現(xiàn)動作捕捉、實時糾錯、數(shù)據(jù)分析等功能，并通過OTA的形式不斷迭代升級。與此同時，F(xiàn)ITURE還通過不斷積累的用戶數(shù)據(jù)不斷將AI系統(tǒng)與健身內(nèi)容庫進行打通，為用戶呈現(xiàn)千人千面的智能健身體驗，最終目標是達到具備完全自主動作交互的智能健身L5等級。
技術之外，為保證課程內(nèi)容在質(zhì)量與數(shù)量上的雙重優(yōu)勢，F(xiàn)ITURE還對標好萊塢影視制作規(guī)格來打造了一個“健身夢工場”，并簽約了超過20位健身教練，組建了一個累計授課時長超20萬小時，平均教學經(jīng)驗10年以上，累計獎項認證500多個的“FITURE FORCE全明星教練團隊”。通過一個囊括教練、拍攝及后期、音樂、開發(fā)和AI的數(shù)字化“交互內(nèi)容創(chuàng)作管理系統(tǒng)”，F(xiàn)ITURE的內(nèi)容團隊可實現(xiàn)全年5000節(jié)健身課程內(nèi)容更新的產(chǎn)能。
公開信息顯示，F(xiàn)ITURE已上線自制健身課程超過1000節(jié)，每月還有100次左右的直播課程，內(nèi)容覆蓋力量塑形、格斗訓練、拉伸、瑜伽、普拉提、有氧舞、體態(tài)糾正、孕產(chǎn)專屬、青少兒專屬等13大類課程，能滿足全年齡段家庭用戶的需求，并已積累了近20萬人次的使用數(shù)據(jù)。這個規(guī)模的自制健身課程內(nèi)容庫，目前在國內(nèi)整個健身領域都是居于領先水平的。
對此，有業(yè)內(nèi)人士稱，作為國內(nèi)智能健身賽道現(xiàn)階段的領跑者，F(xiàn)ITURE憑借獨創(chuàng)的“硬件+內(nèi)容+服務+AI”模式，在技術研發(fā)、自制內(nèi)容等多方面已具備明顯的“代差優(yōu)勢”。隨著用戶量的增加，F(xiàn)ITURE還將能通過用戶數(shù)據(jù)的積累和打通來不斷地提升其服務生態(tài)的競爭壁壘，這也會成為其未來面對來自科技巨頭或是其他競爭力的強勢挑戰(zhàn)最大的PK資本。
對于智能健身這個新興市場來說，如果繼續(xù)擴大用戶規(guī)模，如果在不斷升溫的競爭中為消費者帶來體驗最佳的智能健身產(chǎn)品，將成為魔鏡們完成自我正名的關鍵。
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