楔子：
殊途同歸。
1997年，香港回歸。深圳龍崗坂田華為基地，任正非望向深圳河的另一側(cè)。在此前的兩年時(shí)間里，為迎接香港97回歸，保障中央在深圳行政辦公和生活的通信服務(wù)，華為作為廣東省和深圳市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的主要通信設(shè)備商，歷經(jīng)無數(shù)次測(cè)試，不辱使命，完成歷史性的任務(wù)。
此一役，參建處于國(guó)際高技術(shù)水平的廣東電信網(wǎng)，不僅讓華為得到了寶貴的試驗(yàn)機(jī)會(huì)，迅速成熟，也成功獲得了香港電信網(wǎng)份額，撬開了歐洲市場(chǎng)的大門。同年，任正非的一部《華為基本法》，亦讓華為開始在規(guī)模化和國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)上，一騎絕塵。
1997年的北京南郊，驕陽(yáng)宣告了夏天的到來。王東升敲響了京東方B股上市的鐘聲，四年前帶領(lǐng)員工籌資650萬(wàn)元將瀕臨破產(chǎn)的北京電子管廠進(jìn)行股份制改造，成立北京京東方電子集團(tuán)，明確了進(jìn)軍液晶顯示領(lǐng)域的戰(zhàn)略選擇，并奇跡般扭虧為盈。
此后開始的數(shù)年，在市場(chǎng)化、國(guó)際化、專業(yè)化的戰(zhàn)略遞進(jìn)下，王東升帶領(lǐng)京東方圍繞TFT-LCD顯示技術(shù)布局產(chǎn)業(yè)上下游，不但填補(bǔ)了產(chǎn)業(yè)空白，結(jié)束了中國(guó)大陸無自主液晶屏的時(shí)代，更是在與三星、LG、夏普等液晶屏巨頭的學(xué)習(xí)與競(jìng)爭(zhēng)中，不斷超越。
同樣是在1997年，遠(yuǎn)離市區(qū)的沈陽(yáng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)除了剛剛舉辦過開園慶典的東大軟件園外，還是一片荒涼。但在劉積仁看來，這里就是東軟集團(tuán)“架設(shè)科學(xué)研究與高科技產(chǎn)業(yè)的橋梁”，實(shí)現(xiàn)諸多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的源頭之地。
也正是在那年，中國(guó)第一臺(tái)臨床應(yīng)用的國(guó)產(chǎn)CT機(jī)在東軟下線，中國(guó)成為美、德、日、荷之后，第五個(gè)能夠自主制造CT機(jī)的國(guó)家。次年，劉積仁正式創(chuàng)立東軟醫(yī)療，并以CT為核心產(chǎn)品，在大型醫(yī)療裝備領(lǐng)域向國(guó)際廠商發(fā)起正面沖擊。
沒有人愿意被別人主導(dǎo)命運(yùn)。20多年前，任正非、王東升、劉積仁在不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，為實(shí)現(xiàn)同樣的目標(biāo)——填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)空白，自主研發(fā)制造科技重器，不被西方國(guó)家壟斷中國(guó)市場(chǎng)，甚至扼住中國(guó)的發(fā)展道路。
而現(xiàn)在，我們比任何時(shí)候都更加清楚，堅(jiān)持自力更生的發(fā)展道路有多重要。
壹|反壟斷式突圍戰(zhàn)
當(dāng)年自主研制商用CT機(jī)的難度不啻于今天攻克光刻機(jī)。更何況，東軟醫(yī)療又不是“國(guó)家隊(duì)”，一旦失敗拖垮整個(gè)集團(tuán)也是可能。
這是一個(gè)從發(fā)展伊始，就處處被“卡脖子”的行業(yè)。
整個(gè)七零八零年代，國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)所使用的CT機(jī)等醫(yī)療大型設(shè)備只能依賴進(jìn)口，跨國(guó)企業(yè)壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自然也就掌握著絕對(duì)的定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。
1989年，沈陽(yáng)醫(yī)學(xué)院附屬中心醫(yī)院花費(fèi)高額外匯從美國(guó)人手里買來的CT機(jī)，價(jià)格貴得令人發(fā)慌不說，連調(diào)試安裝都是個(gè)棘手的問題。聘請(qǐng)美國(guó)專家來解決，從上飛機(jī)時(shí)就開始以小時(shí)計(jì)費(fèi)，等飛到沈陽(yáng)檢查出問題要更換零部件，還得從大洋彼岸運(yùn)過來，專家費(fèi)用照計(jì)。
不料購(gòu)買的進(jìn)口CT出現(xiàn)故障，連美國(guó)專家也束手無策，無奈之下，市衛(wèi)生局公開招標(biāo)。東北工學(xué)院(現(xiàn)東北大學(xué))的兩位教授接下了這項(xiàng)任務(wù)，奇跡般的修復(fù)了這臺(tái)“癱瘓”的CT，甚至還提高了整機(jī)的性能。隨后，他們又遠(yuǎn)赴唐山、重慶，讓一臺(tái)臺(tái)“癱瘓”的進(jìn)口CT運(yùn)轉(zhuǎn)起來，業(yè)界十分震驚。和很多行業(yè)的發(fā)展過程一樣，從修洋貨到造國(guó)貨。1994年誕生在東北大學(xué)的那臺(tái)中國(guó)自主研制的CT樣機(jī)，成為了東軟醫(yī)療的源起。
不甘心受困于國(guó)外廠商壟斷國(guó)內(nèi)醫(yī)療裝備市場(chǎng)的劉積仁，決意從東北大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室接過國(guó)產(chǎn)CT項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重任。盡管被一眾同僚反對(duì)，但劉積仁堅(jiān)持自主研發(fā)國(guó)產(chǎn)CT的決心更堅(jiān)定。
反對(duì)聲并非沒有道理。CT機(jī)這樣的高端醫(yī)療裝備所涵蓋的技術(shù)門類相當(dāng)廣泛，產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng)，技術(shù)門檻之外的資本門檻同樣很高。一家羽翼未豐的軟件公司來搞專業(yè)化很高的硬件設(shè)備，這怎么看都是個(gè)不理性的決策。
事實(shí)上，當(dāng)年自主研制商用CT機(jī)的難度不啻于今天攻克光刻機(jī)。更何況，東軟醫(yī)療又不是“國(guó)家隊(duì)”，一旦失敗拖垮整個(gè)集團(tuán)也是可能。劉積仁又何嘗不明白，但他堅(jiān)信一切只是時(shí)間的問題。
所幸，劉積仁并沒有等待太久，東軟醫(yī)療做到了。并且在被國(guó)外嚴(yán)密封鎖的關(guān)鍵性技術(shù)，也是CT的核心系統(tǒng)——陣列處理機(jī)(AP)的攻關(guān)上，東軟醫(yī)療的研發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新性的運(yùn)用PC替代，成功突圍技術(shù)封鎖。
這一場(chǎng)反壟斷式的突圍戰(zhàn)有多漂亮?以致于國(guó)際品牌也紛紛效仿東軟醫(yī)療用PC代替AP，開創(chuàng)了全球CT技術(shù)的一輪變革。
1997年第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)CT機(jī)從東軟醫(yī)療生產(chǎn)線上落地之后，國(guó)內(nèi)大型醫(yī)療裝備市場(chǎng)格局徹底被改寫。憑借出眾的性價(jià)比和適用性，東軟醫(yī)療自主研發(fā)的CT機(jī)迅速砍下不小的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)首臺(tái)CT問世的第二年，就迫使進(jìn)口CT降價(jià)了20%-30%，百姓檢查費(fèi)用也隨之降低了一半。
更令人驚訝的是，三年之后也就是2000年時(shí)，東軟醫(yī)療就將中國(guó)產(chǎn)的CT機(jī)銷往了歐洲，并啟動(dòng)了全球化戰(zhàn)略。至今，東軟醫(yī)療的產(chǎn)品銷售已覆蓋全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有美國(guó)、德國(guó)、阿聯(lián)酋、俄羅斯、巴西、秘魯、肯尼亞、泰國(guó)、韓國(guó)共9個(gè)子公司，并在越南設(shè)有代表處，以及12個(gè)海外市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
而在研發(fā)端，東軟醫(yī)療更是加快了追趕豪門的腳步，除了國(guó)產(chǎn)首臺(tái)CT，東軟醫(yī)療還創(chuàng)造了中國(guó)第一臺(tái)超導(dǎo)磁共振，第一臺(tái)DR、第一臺(tái)三維彩超……
從無到有，從落后追趕到分庭抗禮，過去的24年是東軟醫(yī)療生磕出來的一條通達(dá)躋身世界醫(yī)療裝備豪強(qiáng)的艱辛之路。
貳|技術(shù)生態(tài)的搏殺
過去很長(zhǎng)的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)企業(yè)與跨國(guó)巨頭的很大一部分差距恰恰就出在基礎(chǔ)技術(shù)的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用能力上。
現(xiàn)在，中國(guó)醫(yī)療裝備市場(chǎng)只有兩個(gè)派別：一派是以“GPS”為首(GE、Philips、Siemens)，也包括了日本佳能、韓國(guó)三星的進(jìn)口品牌;另一派是以東軟醫(yī)療、上海聯(lián)影為首，正在快速崛起的國(guó)產(chǎn)品牌。
“進(jìn)口替代”是整個(gè)中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)必然的歷史趨勢(shì)，而在大型醫(yī)療裝備領(lǐng)域，也正是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)，至少在中低端市場(chǎng)已經(jīng)大面積實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。
但在高端醫(yī)療裝備市場(chǎng)，進(jìn)口品牌依然強(qiáng)勢(shì)。除了品牌力這個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)還需積淀和補(bǔ)短的因素外，一些創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用、關(guān)鍵零部件和系統(tǒng)性集成能力上，GPS等跨國(guó)品牌仍保有比較優(yōu)勢(shì)。
事實(shí)上，一臺(tái)CT機(jī)有上萬(wàn)枚零件，涉及十幾萬(wàn)項(xiàng)專利，且學(xué)科交叉度非常高。因此，CT這樣的大型醫(yī)療裝備的研發(fā)、制造以及各種技術(shù)轉(zhuǎn)化的過程，極其繁復(fù)。一家機(jī)構(gòu)或者企業(yè)其實(shí)幾乎不可能全部技術(shù)自研自產(chǎn)。
更何況，從前沿技術(shù)到應(yīng)用技術(shù)再到最終產(chǎn)品的商業(yè)化，這個(gè)過程也需要社會(huì)分工和成本風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?。就如光刻機(jī)一樣，CT機(jī)是高度集成各種技術(shù)和產(chǎn)業(yè)協(xié)同的結(jié)晶，所以大型醫(yī)療裝備領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，最終比拼的是整個(gè)工程技術(shù)生態(tài)。
論及工程技術(shù)生態(tài)，GE、西門子、飛利浦這些甚至已有百年歷史的企業(yè)，早就形成了一套成熟的發(fā)展模式。美歐是全球各種獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新中心最為密集的地方，這些研究機(jī)構(gòu)與行業(yè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)資本之間形成協(xié)同發(fā)展，這使得歐美企業(yè)在前沿技術(shù)、底層技術(shù)上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
近觀佳能、三星等日韓企業(yè)，在電子芯片、液晶顯示、高端醫(yī)療裝備等技術(shù)與資本密集的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，所采取的是政府引導(dǎo)，核心企業(yè)牽頭，財(cái)閥締盟支持的模式。三星在CT等醫(yī)療裝備上近幾年的突然發(fā)力，也正是財(cái)閥模式的顯效。
中國(guó)企業(yè)一直以來多提的是產(chǎn)學(xué)研模式，而隨著中央政府十三五規(guī)劃以及《中國(guó)制造2025》等綱要的逐級(jí)落地，各級(jí)政府層面也開始更加緊密的與企業(yè)并肩，大力推動(dòng)高端制造業(yè)的發(fā)展。
2017年末，東軟醫(yī)療與沈陽(yáng)市投資平臺(tái)成立了“沈陽(yáng)先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備技術(shù)孵化中心”(以下簡(jiǎn)稱“醫(yī)療孵化中心”)，其主要職責(zé)是前沿基礎(chǔ)技術(shù)以及對(duì)高端醫(yī)療影像設(shè)備的關(guān)鍵部件的研究，來解決那些卡脖子的基礎(chǔ)性關(guān)鍵技術(shù)問題，補(bǔ)缺從前沿基礎(chǔ)技術(shù)向產(chǎn)業(yè)應(yīng)用技術(shù)或技術(shù)產(chǎn)品形態(tài)轉(zhuǎn)化。東軟醫(yī)療和積極開展與大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，來實(shí)現(xiàn)醫(yī)療能力向產(chǎn)品的賦能。
過去很長(zhǎng)的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)企業(yè)與跨國(guó)巨頭的很大一部分差距恰恰就出在基礎(chǔ)技術(shù)的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用能力上。推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，首先是推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)能力的突破，中國(guó)目前面對(duì)的半導(dǎo)體和軟件技術(shù)等核心技術(shù)問題，是中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要補(bǔ)齊最后一塊短板。
我們或可以從東軟醫(yī)療近三年來的一些突破性成果，管窺政企聯(lián)動(dòng)打造技術(shù)生態(tài)平臺(tái)的意義與價(jià)值：
2019年，東軟醫(yī)療成功研發(fā)中國(guó)首臺(tái) 256層寬體能譜CT和無軌懸吊雙中心七軸血管機(jī);
2020年成功研發(fā)中國(guó)首臺(tái)512層CT以及1.5T磁共振、落地式DSA等新品;
2021年成功研發(fā)NeuAngio-CT、 颶風(fēng)Ⅱ車載CT、NeuMR Libra盛景磁共振……
叁|彎道超車的機(jī)會(huì)
“舉國(guó)體制”給國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療裝備行業(yè)劃定了明確的增長(zhǎng)底線和成長(zhǎng)目標(biāo)。作為國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療裝備的龍頭企業(yè)，東軟醫(yī)療必然是政策紅利的最大受益者之一。
未來，在中國(guó)乃至全球高端醫(yī)療裝備市場(chǎng)，會(huì)重演中國(guó)家電品牌雄起的一幕嗎?這個(gè)答案正在變得更加確定起來。
2021年3月間，工信部在《醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2021-2025)》(意見稿)中提出：到2025年關(guān)鍵零部件及材料取得重大突破，高端醫(yī)療裝備安全可靠，產(chǎn)品性能和質(zhì)量達(dá)到國(guó)際水平，醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)體系基本完善，初步形成公共衛(wèi)生全面支撐能力。
值得注意的是，在這份征求意見稿中還特別提出到2025年，6-8家企業(yè)進(jìn)入全球醫(yī)療器械行業(yè)50強(qiáng)，規(guī)上企業(yè)營(yíng)收年均復(fù)合增長(zhǎng)15%以上。同時(shí)，中國(guó)醫(yī)療設(shè)備品牌認(rèn)可度，產(chǎn)品美譽(yù)度及國(guó)際影響力快速增強(qiáng)，在全球產(chǎn)業(yè)分工和價(jià)值鏈中顯著提升，在醫(yī)療裝備領(lǐng)域形成全球創(chuàng)新引領(lǐng)能力。
毫無疑問，“舉國(guó)體制”給國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療裝備行業(yè)劃定了明確的增長(zhǎng)底線和成長(zhǎng)目標(biāo)。在這樣的產(chǎn)業(yè)大背景之下，作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多能夠自主研發(fā)生產(chǎn)大型高端醫(yī)療裝備的企業(yè)，東軟醫(yī)療必然是政策紅利的最大受益者之一。
按照弗若斯特沙利文資料顯示，按已安裝系統(tǒng)總數(shù)、銷量和總收入計(jì)，東軟醫(yī)療是中國(guó)CT系統(tǒng)最大的制造商和出口商。2019年底數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)CT安裝量有10.4%是來自東軟醫(yī)療，這個(gè)數(shù)字是國(guó)內(nèi)第二大CT制造商的2倍多。
2020年新冠疫情一役，東軟醫(yī)療7天研發(fā)出雷神方艙CT，聯(lián)合多家醫(yī)院推出人工智能輔助篩查科研應(yīng)用的“火眼AI”，成為工信部批準(zhǔn)的首批全國(guó)疫情防空重點(diǎn)保障企業(yè)。不僅顯示出超強(qiáng)的醫(yī)療裝備技術(shù)底，更在常態(tài)化的公共衛(wèi)生治理中成為中堅(jiān)力量。
疫情也加速了東軟醫(yī)療的發(fā)展速度。截至2020年末，公司累計(jì)安裝超過40000個(gè)已激活的CT系統(tǒng)，其CT、DR等裝備也源源不斷的向全球數(shù)十個(gè)國(guó)家輸出，遠(yuǎn)馳國(guó)際抗疫。
而就在今年5月31日，港交所收到了東軟醫(yī)療的上市申請(qǐng)。選擇此時(shí)邁入資本市場(chǎng)，成為公眾公司，或許是最好的節(jié)點(diǎn)。
且不說24年來數(shù)十項(xiàng)產(chǎn)品“中國(guó)第一”的突破，在高端醫(yī)療裝備領(lǐng)域，東軟醫(yī)療的數(shù)字化醫(yī)學(xué)診療設(shè)備、體外診斷設(shè)備及試劑、設(shè)備服務(wù)及培訓(xùn)、MDaaS解決方案四大業(yè)務(wù)上，產(chǎn)品線覆蓋CT、MRI、DSA、GXR、US、PET/CT、RT和IVD，如此多的產(chǎn)線在國(guó)內(nèi)是獨(dú)一份的。
對(duì)于資本市場(chǎng)投資者而言，東軟醫(yī)療除了國(guó)內(nèi)CT第一股、高端醫(yī)療裝備龍頭這樣的表層價(jià)值外，更應(yīng)當(dāng)看到其“軟硬一體”的特殊體質(zhì)。
2019年?yáng)|軟醫(yī)療推出MDaas平臺(tái)，也就是基于其硬件設(shè)備，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)構(gòu)建起的開放式智能服務(wù)平臺(tái)。這標(biāo)志著東軟醫(yī)療從硬件制造商轉(zhuǎn)型為“以影像設(shè)備為基礎(chǔ)的臨床診斷與治療全面解決方案提供商”，向醫(yī)療服務(wù)延伸、遞進(jìn)。
通過MDaas平臺(tái)構(gòu)建的生態(tài)系統(tǒng)，東軟醫(yī)療可以更靠近臨床醫(yī)療的環(huán)節(jié)。比如，在呼吸系統(tǒng)?？品较?，東軟醫(yī)療與鐘南山院士團(tuán)隊(duì)、廣州醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院聯(lián)合組建呼吸影像大數(shù)據(jù)與人工智能應(yīng)用聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。
類似這種?？苹脑破脚_(tái)商業(yè)模式，將會(huì)是未來東軟醫(yī)療最具價(jià)值投資的部分。未來數(shù)字化、智能化醫(yī)療的發(fā)展趨勢(shì)，大抵如此。
而這樣的轉(zhuǎn)型恰是東軟醫(yī)療對(duì)跨國(guó)品牌發(fā)起“彎道超車”的最好機(jī)會(huì)。在醫(yī)療資源分布嚴(yán)重失衡的中國(guó)市場(chǎng)，軟硬一體的解決方案在全場(chǎng)景中的應(yīng)用中，無疑是比較優(yōu)勢(shì)突出的。
這或許就是劉積仁24年前，咬牙堅(jiān)持突圍大型醫(yī)療裝備市場(chǎng)的最初設(shè)定吧!
(作者： 多肽鏈 嚴(yán)睿)
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