繼5月24日首場(chǎng)直播帶貨實(shí)現(xiàn)超3000萬的GMV、搶占6.18預(yù)售夜先機(jī)之后，抖音美妝達(dá)人張凱毅在6月30日又迎來了第二次直播帶貨，以差異化風(fēng)格、性價(jià)比較高的美妝新潮和國貨貨品再次刷新直播帶貨個(gè)人紀(jì)錄，全場(chǎng)直播GMV破6000萬，直播觀看人數(shù)達(dá)1067萬。張凱毅在美妝領(lǐng)域的超強(qiáng)帶貨能力引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，堪稱美妝帶貨主播中的黑馬。
多款單品快速售罄，張凱毅帶貨能力爆發(fā)式上升
在直播間中，張凱毅在線推薦優(yōu)選好物，其直播間商品覆蓋護(hù)膚、面膜、精華、粉底、面霜、香水、隔離、眼影、口紅、個(gè)護(hù)以及日用、食品等豐富品類、高達(dá)上百款貨品，不僅為用戶帶來了極具性價(jià)比的粉絲權(quán)益，還現(xiàn)場(chǎng)演示了多款美妝產(chǎn)品的使用過程，并分享產(chǎn)品成分、日常護(hù)膚小竅門和化妝基礎(chǔ)教程，配上她那純正的東北口音，互動(dòng)趣味和感染力十足。
從張凱毅直播選品不難看出，她在國貨品牌和新銳品牌方面的表現(xiàn)非常強(qiáng)勁，首場(chǎng)直播帶貨中某品牌凍膜直接賣爆，最終單個(gè)產(chǎn)品賣出超過2.2萬單，某款國貨塑顏修護(hù)面膜銷售額超過180萬。在6月30日的這場(chǎng)直播帶貨中，張凱毅更是取得不俗成績(jī)，該款面膜剛一上架就快速售罄，最終售出3.5萬單以上、共計(jì)10.6萬盒，以超過536萬元的銷售額成為全場(chǎng)TOP1單品，“面膜一姐”張凱毅實(shí)至名歸。
差異化風(fēng)格強(qiáng)勢(shì)吸睛，抖音賬號(hào)積累近千萬粉絲
作為電商主播新人，張凱毅能在直播帶貨初期即取得這么好的成績(jī)，與她自身的性格魅力分不開。在“我是張凱毅”抖音賬號(hào)簡(jiǎn)介里，張凱毅自稱“野生博主”，通過粉絲團(tuán)反饋、自身試用體驗(yàn)不斷挖掘出小眾寶藏，并認(rèn)真自制成短視頻分享美妝干貨和新潮優(yōu)價(jià)好物，滿足學(xué)生黨、上班族的購物需求，同時(shí)也能讓用戶在通俗易懂的短視頻或直播中輕松學(xué)到基礎(chǔ)的美妝技巧。直爽性格和霸氣側(cè)漏的說話風(fēng)格更是為她圈粉無數(shù)，從2020年2月歸來在抖音發(fā)布第一條短視頻至今，張凱毅已在抖音獲得近千萬粉絲，并一直被粉絲們親切地稱之為“大哥”。
無論是制作短視頻內(nèi)容還是直播帶貨，張凱毅始終把粉絲當(dāng)作朋友一樣對(duì)待，只推薦自己真正覺得好的產(chǎn)品。由于自己是敏感肌，張凱毅對(duì)產(chǎn)品成分及其使用頗為謹(jǐn)慎，從品牌資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量到最終價(jià)格層層篩選，希望能為同是敏感肌的用戶帶來更加適合且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這種專業(yè)態(tài)度，直接決定了張凱毅在產(chǎn)品、服務(wù)和日常交流上帶給粉絲滿滿的信賴感。根據(jù)粉絲留言推薦和親身試用體驗(yàn)，張凱毅也會(huì)經(jīng)常在視頻中分享一些新銳品牌，讓性價(jià)比高但相對(duì)小眾的國貨被更多用戶看到，無形之中幫助提升了品牌知名度并促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化。
專注美妝垂直領(lǐng)域，興趣粘合更多潛在需求用戶
正因本著為粉絲負(fù)責(zé)、為信譽(yù)負(fù)責(zé)的態(tài)度，張凱毅首次試水直播帶貨便取得了遠(yuǎn)超預(yù)期的成績(jī)，加之品牌商的產(chǎn)品保障和抖音電商平臺(tái)提供的強(qiáng)有力的后臺(tái)支持，她在第二次直播帶貨中才能再創(chuàng)佳績(jī)，實(shí)現(xiàn)GMV的穩(wěn)步提升。張凱毅表示，目前她主要是通過抖音電商平臺(tái)分享美妝干貨和直播帶貨，嚴(yán)格把控直播選品，盡可能滿足消費(fèi)者的潛在購物興趣和需求，并以精心自制的內(nèi)容為基礎(chǔ)，把美妝教程、商品內(nèi)容推薦給更多擁有相同興趣的用戶，讓其都能來有所得、學(xué)有所獲。
隨著直播帶貨進(jìn)入新階段，市場(chǎng)趨于細(xì)分垂直和理性，擁有垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)與特色的主播會(huì)通過自身優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌及其產(chǎn)品的信任與好感，實(shí)現(xiàn)促銷轉(zhuǎn)化。從美妝領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)崛起的張凱毅，無論是短視頻內(nèi)容還是直播選品，目前仍以美妝垂直領(lǐng)域?yàn)橹?，其與美妝行業(yè)的強(qiáng)垂直關(guān)聯(lián)度、兩場(chǎng)直播帶貨總銷售額近億，體現(xiàn)了張凱毅在美妝行業(yè)的強(qiáng)帶貨能力，同時(shí)她在個(gè)護(hù)、日用、食品等品類的帶貨能力也讓用戶和品牌商看到了她在電商主播領(lǐng)域的更多可能性。
在團(tuán)隊(duì)的努力、平臺(tái)的助力和近千萬粉絲的支持下，張凱毅在電商主播這條路上取得了良好的開端，也更加自信且堅(jiān)定地繼續(xù)做好美妝干貨分享和直播帶貨這件事。張凱毅在抖音電商平臺(tái)的爆發(fā)式成長(zhǎng)，不僅讓像張凱毅這樣的優(yōu)秀達(dá)人在直播帶貨領(lǐng)域的發(fā)展充滿信心，也為平臺(tái)的主播生態(tài)發(fā)展帶來了正面意義，讓達(dá)人主播有機(jī)會(huì)獲得更多可能性，同時(shí)也為新銳品牌的曝光帶來了新契機(jī)。未來，抖音電商將持續(xù)以興趣為橋梁，助力更多的主播上升成長(zhǎng)，收獲新的能量，不斷刷新直播帶貨紀(jì)錄，推動(dòng)像張凱毅這樣的優(yōu)質(zhì)達(dá)人破圈，營造更加良好的主播成長(zhǎng)生態(tài)。
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