供需決定市場發(fā)展,以往手辦行業(yè)作為小眾市場還不被大眾所熟知,而近幾年隨著泡泡瑪特的上市,人們在認識到盲盒那巨大的消費潛力之后,同時也注意到了手辦市場的發(fā)展價值。近期,B站會員購聯(lián)合艾瑞咨詢發(fā)布《中國Z世代手辦消費趨勢研究報告》(以下簡稱《研究報告》)稱:中國手辦消費市場屬于穩(wěn)步增長的小眾市場,預計將在 2023 年達到91.2億元的規(guī)模。
在手辦行業(yè)的利潤空間不斷上漲的同時,消費者的消費需求也在不斷進行改變,因此手辦市場也在積極順應當下消費者的消費需求,進行創(chuàng)新升級。
當下,Z世代已經(jīng)代替了千禧一代成為了市場的主力軍,他們身受國潮文化的影響,對民族發(fā)展有著強大的自信,根據(jù)他們的消費需求,打開了市場對于國風手辦的設計思路,推出了更多有著本土化、精致化、中國風元素的手辦。
b站作為最受Z世代喜愛的平臺之一,自2017年推出會員購項目之后,一直以來為行業(yè)的發(fā)展提供了很多助力。2020 年雙十一期間,b站借助站內(nèi)2233娘一直以來的超高人氣與故宮聯(lián)名推出“國風華彩”手辦,采用了比較傳統(tǒng)的華服裝扮,塑造了中國風。對于用戶來說,手辦的收藏性和稀缺性是影響購物決策的重要因素,據(jù)了解,這款手辦僅發(fā)行8000套,并且b站方表明不會再版,在極高的收藏價值之下,這款手辦成為了 2020 年b站會員購銷售速度第二快的產(chǎn)品。
不僅僅是國創(chuàng)IP有著國風打造,就連一直以來很受大家喜愛的初音未來也推出了韶華手辦,做到了中國本土化的設計創(chuàng)新,在b站會員購預售期間就已經(jīng)有超過11.7萬人表示“想要”。
一直以來,b站都很注重原創(chuàng)版權,也在大力扶持站內(nèi)國創(chuàng)IP的發(fā)展。隨著國創(chuàng)IP市場的不斷崛起,b站通過投資或并購的方式布局IP衍生品產(chǎn)業(yè)鏈,涉足從產(chǎn)品到銷售的不同環(huán)節(jié)。也正是如此,b站與手辦領域諸多頭部公司保持了緊密聯(lián)系,借助站內(nèi)的會員優(yōu)勢之下開啟投票企劃,可以更好的將用戶的喜好傳遞給品牌,品牌也可以從中進行產(chǎn)品研發(fā),實現(xiàn)共贏的局面。
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