據(jù)了解,朝夕光年的海外流水已經(jīng)占到其全球流水的近80%。
近期,朝夕光年總裁嚴(yán)授在內(nèi)部講話中,第一次公布了海外流水的占比,上述這一數(shù)據(jù)不包含所收購沐瞳科技的流水。
(朝夕光年總裁嚴(yán)授)
今年以來,朝夕光年在海外業(yè)務(wù)上明顯發(fā)力。3月和4月,朝夕光年陸續(xù)收購東南亞最大MOBA游戲公司沐瞳科技,以及日本“國民掛機(jī)手游”《放置少女》的發(fā)行商有愛互娛。6月18日,朝夕光年在東南亞發(fā)行的《RO仙境傳說:新世代的誕生》,登頂iOS免費榜、暢銷榜。7月,朝夕光年還拿下了東京奧運會唯一官方授權(quán)手游《索尼克在2020東京奧運會》中國大陸地區(qū)的獨家代理。
在沐瞳科技七周年慶典公布上述數(shù)據(jù)時,嚴(yán)授表示,新一代游戲公司是“生而全球化”的。這是朝夕光年和沐瞳科技共同的特質(zhì)。嚴(yán)授還提到,朝夕光年前幾年的年度目標(biāo),“不是收入,不是利潤,不是DAU,而是人才密度的提高”。
以下是嚴(yán)授演講全文:
從朝夕光年收購沐瞳到現(xiàn)在,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去三個多月了。在這幾個月的接觸中,我們彼此變得更加熟悉,也發(fā)生了一些有趣的事情,比如我就聽好幾個沐瞳或者朝夕光年的同學(xué)說,他們原本一起租房的室友成了同事,可以互相串門了。
宣布收購當(dāng)天,我曾在這里簡單地提起朝夕光年和沐瞳之間的一些共同點,現(xiàn)在,經(jīng)過幾個月更深入的接觸,我發(fā)現(xiàn)兩家公司有更多相似性,我將這些相似之處提煉為三個特點:一、長期有耐心;二、重視團(tuán)隊;三、生而全球化。
今天我也想借七周年慶的這個契機(jī),和大家分享下我對這些共同點的理解。
第一,長期有耐心。
我們很早就關(guān)注游戲這個行業(yè)了。早在2016年初,我們就開始著手做游戲行業(yè)的調(diào)研。業(yè)內(nèi)有一些朋友可能還記得,當(dāng)時我們找大家進(jìn)行各種訪談,了解做游戲的邏輯。在調(diào)研的過程中,我們也了解到游戲行業(yè)的邏輯和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有很大的不同,我也在那時體會到對游戲行業(yè)必須保持特有的耐心、敬畏和專業(yè)度。不過,游戲業(yè)務(wù)和我們的使命“激發(fā)創(chuàng)造、豐富生活”高度契合,是我們一定會探索的方向。
后來又經(jīng)過了兩三年的沉淀,也是在中國游戲行業(yè)的低潮期,我們漸漸想清楚了,決定正式進(jìn)入游戲市場。我們花了很長時間決定做這個事情,所以我們開始做的時候定的不是一年、兩年的計劃,而是五年、十年的規(guī)劃。
七歲的沐瞳也是如此。沐瞳最成功的產(chǎn)品,MLBB(Mobile Legends: Bang Bang)最早是選了一些在傳統(tǒng)理念里,不被看好的東南亞市場做投入。
進(jìn)入這些市場,其實是一個非常辛苦,非常需要投入的工作。東南亞國家比較多,用戶需求不集中,這意味著需要做很多不同的適配。早幾年,當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)基建也比較差,Sensor Tower和App Annie在當(dāng)時甚至都沒有其中一些國家的市場數(shù)據(jù)。
但是沐瞳愿意持續(xù)長久地做一些非?；A(chǔ)的工作。比如大量的本地化適配,比如早期有20多個語言包,專門針對高棉語、塔加洛語等語言做定制的本地化界面選項,專門部署本地服保障網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,解決支付問題等等。?
面對這些別人都覺得不太行的“小市場”,沐瞳愿意持續(xù)投入做這些細(xì)碎的工作。而隨著這幾年當(dāng)?shù)赜脩舻某砷L,移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,沐瞳也收獲了自己的成功——如今,MLBB依靠東南亞市場已經(jīng)獲得了上億用戶,成長為全球游戲市場里最重要的產(chǎn)品之一。
第二,重視團(tuán)隊。
我們都知道MOBA這么大的品類,其實來源于war3的地圖編輯器,這里面充滿了偶然性,也是游戲的魅力之一。
前陣子,我和Justin(注:袁菁,沐瞳科技CEO)反復(fù)討論產(chǎn)品的不確定性和團(tuán)隊成長的重要性。他提到,一個公司首先得是一個能培養(yǎng)并且能留住好團(tuán)隊的組織,這樣長遠(yuǎn)來看才能更有競爭力。這一點甚至可能比賽道布局更重要。
事實上,朝夕光年做游戲的前幾年,我們的年度OKR目標(biāo)不是收入,不是利潤,不是DAU,而是人才密度的提高。
我看到中外一些科技公司做游戲,遇到很大困難,遠(yuǎn)沒有做原有業(yè)務(wù)順利,我認(rèn)為其中一點原因可能是沒有轉(zhuǎn)變思路,如寄希望于完全通過頂層設(shè)計做好游戲業(yè)務(wù),而不夠關(guān)注團(tuán)隊的磨合與培育。我經(jīng)常提醒自己,要避免這個問題。
只有團(tuán)隊是我們可以持續(xù)積累的財富。我們也會圍繞幫助團(tuán)隊成功這個邏輯,進(jìn)行組織設(shè)計,持續(xù)打造一流團(tuán)隊。
第三,做新一代的全球化游戲公司。
全球化是我們這兩家公司最顯著的共性。沐瞳的第一款產(chǎn)品Magic Rush,2015年就在全球上線了,在100多個國家達(dá)到游戲類暢銷榜前10。
朝夕光年的業(yè)務(wù)起步不久。大家可能不知道的是,朝夕光年大部分的業(yè)務(wù)是面向全球的,海外流水占了全球總流水的將近80%,這個數(shù)字還不包括沐瞳;我們的團(tuán)隊也分布在5個國家的十幾個城市。
我自己看統(tǒng)計數(shù)據(jù),最近幾年中國廠商出海的份額每年都在增長。今年前五個月,中國廠商在日、美的市場份額分別為23%、22%,同比增長4個百分點、5個百分點。
在全球化這件事上,很多游戲公司談“出海”,是站在中國看外面;而我們認(rèn)為,新一代的游戲公司,是“生而全球化”的。
怎么評判一家游戲公司全球化做得好不好?沐瞳自己的例子可能最直觀。2018年的時候,一些沐瞳的同學(xué)去菲律賓、印尼這些東南亞國家旅游,會因為穿著沐瞳的文化衫,在機(jī)場被當(dāng)?shù)赝婕乙蠛嫌?。在一些地?只要說“我們是做MLBB的”,還會受到貴賓級的禮遇。比如,一個同事有次坐出租車,司機(jī)聽說他是沐瞳的研發(fā),堅持不收車費。
我想,這就是一個游戲公司“全球化做得好”最生動的例子,也希望我們繼續(xù)努力,一起獲得更多全球用戶的喜愛。
今天聊了很多朝夕光年和沐瞳的相同點,包括長期有耐心、重視團(tuán)隊、生而全球化。希望以后雙方團(tuán)隊也繼續(xù)增加交流,找到更多的契合點。
我們知道一系列耳熟能詳?shù)拿?任天堂,130歲;暴雪,30歲;CS首發(fā)于1999年;Dota2首發(fā)于2013年。這些名字在多年后的今天,仍然被大量的用戶所喜愛。
七年的時間并不短,但對于我們來說只是個開始。祝沐瞳七歲生日快樂,未來可期!
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