你們有沒有發(fā)現(xiàn),最近幾年品牌們越來越會玩了。
零食大佬們像老干媽、大白兔等國民傳統(tǒng)食品品牌,對焦年輕人打造各種花式營銷玩法,力圖在抓住年輕人“胃”同時抓住年輕人的心。
運動品牌大咖們像李寧、波司登之流,則進行年輕化品牌營銷,聚焦核心消費,打造“進擊的國貨”讓自身品牌成為潮流的核心。
不難看出,無論是食品飲料、文化娛樂還是美妝時尚品牌,在新消費時代快速發(fā)展,Z世代年輕人消費觀迅速崛起的關(guān)口上,抓住主流消費群體、關(guān)注他們真實的訴求,才是“翻紅”的關(guān)鍵。
最近,家居生活領(lǐng)域一個叫夢百合的品牌,悄悄把自己玩紅了。
參與潮流展,關(guān)注年輕人的睡眠狀態(tài)
當(dāng)代年輕人有多執(zhí)迷于養(yǎng)生?有媒體表示,如今“Z世代”的“朋克養(yǎng)生”已經(jīng)撐起了百億市場,睡眠作為“朋克養(yǎng)生”中最重要的一環(huán),自然也成為很多年輕人關(guān)注的內(nèi)容之一。
作為0壓床墊開創(chuàng)者,Mlily夢百合也率先聚焦年輕群體,通過多樣化的營銷方式,在傳遞深度睡眠的同時,將“壓力小,睡得好”的品牌理念推至高潮。
7月17日-18日,36氪潮流展“沒想到明日城”在北京如約而至,在多個品牌中,有人發(fā)現(xiàn)了Mlily夢百合的身影。這場上千人參與的“新生活試驗city lab”中,夢百合攜王牌產(chǎn)品0壓智能床和0壓智能枕在明日之家亮相,給眾人帶來一場深度睡眠打卡種草活動。真正躺在0壓床墊上,才能對0壓概念有具象化的認識。
攜智能產(chǎn)品參加潮流展,對于夢百合這一品牌來說是一次營銷策略上的創(chuàng)新,對于整個家居品牌行業(yè)也有非同一般的借鑒意義。在如今品牌多借助IP聯(lián)合相互營銷相互導(dǎo)流吸引“Z世代”青年目光的浪潮中,夢百合主動突破圈層現(xiàn)身潮流展,通過挖掘品牌調(diào)性與產(chǎn)品賣點,真正關(guān)注年輕人的睡眠問題,并借助年輕人的視角輸出品牌特色,拓寬品牌形象,重塑家居產(chǎn)品在人們心中的一貫形象:原來,智能家居也能這么玩兒。
體驗式營銷,貫徹0壓睡眠理念
體驗式營銷也是夢百合一直在堅持的方式,因為對產(chǎn)品的自信,夢百合堅持讓消費者親身接觸和體驗0壓床墊,最終被0壓床墊的睡感種草。
3月的夢百合全民試睡節(jié)已經(jīng)持續(xù)了四屆,今年的全民試睡節(jié),夢百合聯(lián)合年輕人常駐的APP快手、喜馬拉雅,面向全球送出2021個0壓床墊,讓更多的人體驗夢百合0壓床墊,打造“0壓0距離”。
2021位試睡官,一場為期20天的0壓睡眠之旅,讓0壓理念悄悄火了,也讓夢百合這個品牌在年輕人視野中出現(xiàn)的頻率越來越高。
如今,很多品牌試圖拉進消費者與品牌的距離,通過試用、小樣購買等方式,讓消費者對品牌對產(chǎn)品產(chǎn)生認知。但促使消費者認同品牌的方法絕不止于“嘗試”的模糊認知方面,夢百合的試睡活動更多的不是“嘗試”而是“深度體驗”,只要入選,體驗者即可免費獲得夢百合傳奇7號薄墊體驗款1張和夢百合0壓智能枕1個,基于20天用戶的真實體驗才能輸出真正對這一品牌產(chǎn)品的真實感受。
靈活多變的跨界營銷表達,線上線下無縫融合的體驗服務(wù),穩(wěn)定的0壓品牌內(nèi)涵吸引價值認同客群,轉(zhuǎn)化更多消費者對品牌的認同。
中產(chǎn)消費群體崛起,多元化消費需求推動原有品牌升級與新生品牌誕生,中國消費品牌迎來了大爆發(fā)時期。成熟品牌唯有把握主流年輕人消費需求,借助數(shù)字化溝通、洞察與經(jīng)營方式,通過精細化的差異化價值創(chuàng)新提升品牌溢價。
走在前列的Mlily夢百合,正是洞悉“Z世代”的消費需求,突破傳統(tǒng)品牌圈層,率先進入年輕人睡眠市場,用多樣化的營銷方式,傳達關(guān)愛年輕群體睡眠的內(nèi)核,也將受到越來越多的年輕群體關(guān)注。
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