近日，IT人才職業(yè)能力提升平臺(tái)奈學(xué)教育獲得了由中贏創(chuàng)投領(lǐng)投，老股東58產(chǎn)業(yè)基金跟投的 3000 萬人民幣 pre-A 輪投資，并由宇澤資本擔(dān)任公司獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。奈學(xué)教育成立于2020年2月，目前累積付費(fèi)學(xué)員超30萬人，直播課程完課率超過90%，單月營收已突破千萬。張美菊 收錄(深圳熱線)
切中職業(yè)教育痛點(diǎn)，流量競爭下獨(dú)辟蹊徑
K12 遭遇滑鐵盧大背景下，職業(yè)教育賽道短期內(nèi)涌入眾多頗具規(guī)模的企業(yè)與資本，現(xiàn)階段激烈異常的成人流量競爭，勢(shì)必將進(jìn)一步升級(jí)。因此，IT 職業(yè)教育企業(yè)如何在流量競爭中脫穎而出，是當(dāng)下乃至未來亟待解決的問題。
奈學(xué)教育創(chuàng)始人兼 CEO 孫玄認(rèn)為，做教育需要回歸高質(zhì)課程和學(xué)習(xí)成效兩方面。為此在戰(zhàn)略定位上，奈學(xué)教育選擇做重課程中臺(tái)：將6級(jí)課程體系、真實(shí)場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)、“2+1”專家級(jí)IT人才培養(yǎng)模式、測(cè)評(píng)體系、內(nèi)容社區(qū)結(jié)合，構(gòu)建奈學(xué)教育核心競爭力，避免僅單純依靠KOL前端流量驅(qū)動(dòng)的老路。
一直以來，奈學(xué)教育專注為 IT 類從業(yè)者提供付費(fèi)直播的職業(yè)技能提升課程。先后推出了中級(jí)課程 《Java 資深研發(fā)工程師》《大數(shù)據(jù)資深研發(fā)工程師》《業(yè)務(wù)資深研發(fā)工程師》《技術(shù)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》《大廠必備技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》，高級(jí)課程《P7架構(gòu)師》《大數(shù)據(jù)架構(gòu)師》《業(yè)務(wù)架構(gòu)師》《云原生架構(gòu)師》，大師級(jí)課程《百萬架構(gòu)師》《百萬大數(shù)據(jù)架構(gòu)師》《百萬業(yè)務(wù)架構(gòu)師》《百萬云原生架構(gòu)師》《百萬 AI 架構(gòu)師》等等。目前累積付費(fèi)學(xué)員超30萬人，直播課程完課率超過90%。
奈學(xué)教育 π 型人才 6 級(jí)課程體系產(chǎn)品矩陣
在國內(nèi)數(shù)百萬的技術(shù)人群體中，絕大多數(shù) IT 工程師分布在中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。受限于企業(yè)業(yè)務(wù)的客觀條件，很多工程師鮮有機(jī)會(huì)接觸到真正高并發(fā)、大流量場(chǎng)景，難以快速提升技術(shù)能力與架構(gòu)思維。面對(duì)業(yè)內(nèi)技術(shù)人群痛點(diǎn)，奈學(xué)教育在優(yōu)異戰(zhàn)略規(guī)劃的強(qiáng)有力支撐下，投入巨大人力、物力，將大廠真實(shí)系統(tǒng)“搬”到自己的平臺(tái)中，現(xiàn)已陸續(xù)研發(fā)推出電商、即時(shí)通訊、社交、直播、金融等場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)模擬環(huán)境，幫助每一名奈學(xué)教育學(xué)員真正擁有大型項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2021 年 4 月至今，奈學(xué)教育依靠課程體系和服務(wù)口碑實(shí)現(xiàn) 60%+ 正課復(fù)購率。這在一定程度上表明，奈學(xué)教育極具行業(yè)前瞻性的”做重中臺(tái)“核心戰(zhàn)略已初見成效。
回歸教育本質(zhì)，做重中臺(tái)打造核心壁壘
近年來，國家大力推動(dòng)職業(yè)發(fā)展。2018 年習(xí)近平總書記親自主持中央深改組會(huì)議并審議通過《國家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》，明確指出職業(yè)教育與普通教育是兩種不同教育類型，具有同等重要地位;2019 年教育部發(fā)布《國家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》，著力推動(dòng)企業(yè)和社會(huì)力量舉辦高質(zhì)量職業(yè)教育。2020 年至今，職業(yè)教育獲得社會(huì)各界及資本市場(chǎng)前所未有的關(guān)注，K12 衰退更將這一現(xiàn)象推向高潮。
職業(yè)教育正當(dāng)風(fēng)口，但并不代表業(yè)態(tài)已足夠成熟。
當(dāng)前，職業(yè)教育依然面臨師資力量不足、教培質(zhì)量參差不齊、學(xué)員服務(wù)難以保障的行業(yè)痛點(diǎn)。奈學(xué)教育深化落地“做重中臺(tái)”戰(zhàn)略，目的是從根本上解決業(yè)內(nèi)亂象，回歸教育本質(zhì)，以高質(zhì)量課程和完備服務(wù)體系確保學(xué)員學(xué)習(xí)效果，推動(dòng) IT 職業(yè)教育領(lǐng)域高速發(fā)展。
關(guān)于職業(yè)教育的長期發(fā)展，本次奈學(xué)教育領(lǐng)投資方中贏創(chuàng)投投資負(fù)責(zé)人胡晨認(rèn)為：“職業(yè)教育是未來中國整個(gè)教育行業(yè)戰(zhàn)略變革的重中之重，有望形成職前教育(公辦)+職后教育(民辦機(jī)構(gòu))的全新格局。而IT行業(yè)在國內(nèi)具有從業(yè)人員眾多、相關(guān)技術(shù)更新快、職后培訓(xùn)需求高的特點(diǎn)。奈學(xué)教育選擇切入IT職后在線教育，可以說是擊中行業(yè)痛點(diǎn)。高管團(tuán)隊(duì)有不同互聯(lián)網(wǎng)大廠的從業(yè)經(jīng)歷，具有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。相信在職后教育的賽道上，奈學(xué)教育能夠走出自己的中國特色職培道路，真正提升整個(gè)IT行業(yè)人員的從業(yè)水平。”
基于職業(yè)教育的前景與當(dāng)下痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)，奈學(xué)教育“做重中臺(tái)”戰(zhàn)略藍(lán)圖，本質(zhì)上是通過構(gòu)建以下 5 大核心競爭力，實(shí)現(xiàn)課程產(chǎn)品力、品牌力和學(xué)員口碑形成良性循環(huán)：
一、確立課程分級(jí)體系
工作 1 年和工作 5 年的職場(chǎng)人學(xué)習(xí)需求截然不同，這一點(diǎn)在 IT 教育領(lǐng)域尤為明顯。針對(duì)于此，奈學(xué)教育面向C端用戶，采用在線直播大班三師訓(xùn)練營模式，全面構(gòu)建 π 型人才6級(jí)課程體系，對(duì)標(biāo)業(yè)內(nèi)主流職級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，定制化設(shè)計(jì)課程模塊。L1-L2 面向職前群體，L3-L6 瞄準(zhǔn)職后群體，賦能學(xué)員一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) P6-P9 成長路徑。
二、 打造內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)
為確保高質(zhì)量交付課程，奈學(xué)教育采用“2+1”專家級(jí) IT 人才培養(yǎng)模式(兩次案例分析課+一次實(shí)戰(zhàn)課)教學(xué)模式。目前已推出電商、即時(shí)通訊、社交、直播、金融等場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)模擬環(huán)境，每一位學(xué)員都能借助真實(shí)億級(jí)企業(yè)實(shí)踐提升技術(shù)能力。
三、搭建 9s 服務(wù)體系
課程服務(wù)是職業(yè)教育尤其是在線職業(yè)教育長期的痛點(diǎn)，提及課程服務(wù)，多數(shù)學(xué)員很難對(duì)現(xiàn)今企業(yè)的服務(wù)模式認(rèn)可。針對(duì)現(xiàn)狀，奈學(xué)教育從戰(zhàn)略維度切入，搭建并形成 9s 服務(wù)體系，通過入學(xué)前整體評(píng)估及學(xué)籍管理，提供個(gè)性化學(xué)習(xí)規(guī)劃服務(wù);學(xué)習(xí)期間專屬老師督課答疑及效果測(cè)評(píng)，全方位追蹤學(xué)習(xí)效果;學(xué)業(yè)完成后就業(yè)指導(dǎo)及內(nèi)推服務(wù)，給學(xué)員提供完整鏈條培訓(xùn)服務(wù)，享受到服務(wù)價(jià)值的最大化，真正做到服務(wù)學(xué)員、賦能學(xué)員、成就學(xué)員。
四、 構(gòu)建產(chǎn)研一體測(cè)評(píng)體系
就像普通教育有考試和測(cè)驗(yàn)，不了解個(gè)體能力究竟處于何種階段，就難以差異化對(duì)癥下藥快速提升。提升學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵，首先要讓學(xué)員對(duì)個(gè)人知識(shí)體系有完整認(rèn)知與概念?；诖耍螌W(xué)教育針對(duì)學(xué)前、學(xué)中、學(xué)后，構(gòu)建完備的能力測(cè)評(píng)及效果測(cè)評(píng)，一方面能幫助學(xué)員找準(zhǔn)學(xué)習(xí)定位，另一方面教研、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)也能快速收集一線學(xué)員的知識(shí)盲區(qū)范圍，針對(duì)性升級(jí)、優(yōu)化課程內(nèi)容及授課側(cè)重點(diǎn)。
五、 沉淀高質(zhì)量內(nèi)容社區(qū)
在奈學(xué)教育戰(zhàn)略版圖中，內(nèi)容社區(qū)是核心一環(huán)。奈學(xué)教育團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)在著手搭建內(nèi)容社區(qū)，致力于提高用戶粘性的同時(shí)，也期望為學(xué)員和廣大技術(shù)人，構(gòu)建一個(gè)有專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)支持、名師全時(shí)互動(dòng)答疑“技術(shù)空間”。不同于以往的技術(shù)社區(qū)多提供技術(shù)基礎(chǔ)性知識(shí)，奈學(xué)想搭建的內(nèi)容社區(qū)更傾向于沉淀企業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景會(huì)遇到的問題及解決方案，供學(xué)員檢索。
“做重中臺(tái)”戰(zhàn)略藍(lán)圖核心是保障每一位學(xué)員學(xué)習(xí)效果和體驗(yàn)，正如奈學(xué)教育獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問宇澤資本創(chuàng)始合伙人王辰所言：“教育培訓(xùn)行業(yè)客戶為效果和體驗(yàn)付費(fèi)是亙古不變的道理，職業(yè)教育也不例外。奈學(xué)團(tuán)隊(duì)始終聚焦客戶價(jià)值，所有經(jīng)營動(dòng)作都圍繞提升客戶價(jià)值展開，不斷打磨課程產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)流程，在探索提升教學(xué)效果和學(xué)習(xí)體驗(yàn)上不遺余力?？蛻魞r(jià)值提升帶來好口碑，出色的轉(zhuǎn)化、續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹率又是水到渠成的事。隨著中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的不斷深入，無論從企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)還是個(gè)人職業(yè)發(fā)展角度，IT/泛IT從業(yè)者職后培訓(xùn)的需求都與日俱增。相信奈學(xué)團(tuán)隊(duì)在當(dāng)前優(yōu)渥的大環(huán)境下能不斷實(shí)現(xiàn)突破，最終成為中國最令人尊敬的職業(yè)教育企業(yè)。”
優(yōu)渥業(yè)態(tài)下永葆增長，劍指千億美金企業(yè)
當(dāng)前，職業(yè)教育大刀闊斧的改革已然降臨。格局重塑、生態(tài)重組趨勢(shì)下，在不遠(yuǎn)未來，職業(yè)教育將像 K12 如日中天時(shí)期一樣，或有千億美金市值“領(lǐng)頭羊”企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。
58 集團(tuán) CFO、58 產(chǎn)業(yè)基金管理合伙人梁銘樞也表達(dá)了類似看法: “本輪我們?cè)僖淮渭哟a奈學(xué)，是看到了奈學(xué)的高速成長速度，58產(chǎn)業(yè)基金也持續(xù)看好職業(yè)教育賽道。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)原為58集團(tuán)/轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)高管，對(duì)數(shù)字化人才培養(yǎng)理解非常深刻，相互配合多年，有非常好的默契。數(shù)字化人才培養(yǎng)賽道寬，門檻高，職后培訓(xùn)需求大，優(yōu)質(zhì)供給少，市場(chǎng)尚屬藍(lán)海。奈學(xué)通過深入的教研，提供結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景，崗位能力的培訓(xùn)內(nèi)容，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)獲取了良好的口碑。我們相信奈學(xué)能夠成為行業(yè)的頭部機(jī)構(gòu)!”
對(duì)于成立僅一年零幾月便突破千萬營收大關(guān)的奈學(xué)教育而言，本次融資所獲資金將主要用于課程服務(wù)中臺(tái)研發(fā)、市場(chǎng)營銷及B端業(yè)務(wù)探索，力求永葆高速增長同時(shí)，進(jìn)一步落地“做重中臺(tái)”戰(zhàn)略藍(lán)圖，用高質(zhì)量課程產(chǎn)品、精細(xì)化測(cè)評(píng)體系、多元化內(nèi)容矩陣、立體式服務(wù)體系，持續(xù)為更多 IT 類人才創(chuàng)造價(jià)值，賦能職業(yè)能力提升。
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