近年來，由于國家調(diào)控，房價(jià)逐漸跌下神壇。而門窗行業(yè)卻在由百億市場擴(kuò)展到千億市場，進(jìn)一步進(jìn)軍萬億市場。而中歌門窗，每年保持5%的復(fù)合增長率，一直走在市場前列，引領(lǐng)市場不斷發(fā)展，是怎樣做到的了?
房價(jià)跌下神壇，門窗行業(yè)千億市場進(jìn)軍萬億?
隨著國家執(zhí)行“限購令”等一系列政策，炒房者紛紛退出房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，以至于二三四線的房子的房價(jià)從虛高的位置逐漸跌落了神壇。然而房價(jià)降低，門窗行業(yè)卻漸漸走入高潮時(shí)期。行業(yè)開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)來自于門窗的增量。中國每年建筑門窗需求量達(dá)到14億㎡，其中舊門窗更換需求達(dá)到9億㎡，新建筑門窗需求達(dá)到5億㎡。據(jù)此計(jì)算，建筑門窗由現(xiàn)在的千億級(jí)市場未來可進(jìn)軍萬億級(jí)市場。
競爭大，渾水深，門窗行業(yè)如何獲取新動(dòng)力?
雖然在萬億市場的巨大藍(lán)海前景中，但現(xiàn)在的門窗市場各大品牌間可說是內(nèi)憂外患，競爭激烈。在各大品牌混戰(zhàn)之中，一些品牌廠家為了提高銷售額，只能薄利多銷來求生存，行業(yè)原本的人口紅利也即將消耗殆盡。而消費(fèi)者們對自己的生活質(zhì)量也越來越重視，對門窗的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、附加值也越來越關(guān)注。在這樣的行情下，怎樣獲取未來市場增量的紅利，不陷入這一場盲目的內(nèi)卷之中?如何在競爭激烈的市場中獲得新的增長動(dòng)力，求得自己的一席之地呢?
當(dāng)傳統(tǒng)制造業(yè)“光環(huán)”逐漸褪去， 以“薄利多銷”為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)路徑正逐漸淡褪光環(huán)，曾經(jīng)的優(yōu)勢變成了劣勢，無品牌、雷同性強(qiáng)、附加值低等“后遺癥”使傳統(tǒng)制造業(yè)的步履越來越維艱。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提速的背景下，門窗企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，重點(diǎn)加大對人才、技術(shù)、知識(shí)、信息、品牌等方面的投入，優(yōu)化投資項(xiàng)目和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)經(jīng)營效率。依靠改革、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新來提升全要素增長率，培育新的增長點(diǎn)，形成新的增長動(dòng)力。
巨大的飛躍，中歌門窗引領(lǐng)行業(yè)快速更新迭代
創(chuàng)辦于2009年的中歌門窗，一直以軍工品質(zhì)嚴(yán)格自我要求，在行業(yè)內(nèi)形成了中歌門窗品質(zhì)的佳話。在2012年，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)變化，土地價(jià)格上升導(dǎo)致門窗行業(yè)整體下滑。給中歌門窗帶來巨大的挑戰(zhàn)，如何能在商業(yè)變動(dòng)的時(shí)代里始終保持良好的增長模式，這是中歌門窗創(chuàng)始人想要破解的一大難題。
對此，中歌門窗創(chuàng)始人有一個(gè)野心。那就是將品牌做大到十億、百億市值。品牌需要做大做強(qiáng)，不光得有品質(zhì)，更得跟上服務(wù)。隨著人們生活水平的提高，社會(huì)漸漸進(jìn)入“無定制，不生活”的狀態(tài)，新一代年輕人個(gè)性意識(shí)漸漸覺醒，門窗的個(gè)性化制作的成本和流通的成本不斷降低，滿足不同客戶定制門窗的需求成為許多傳統(tǒng)門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要突破點(diǎn)。中歌門窗發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，率先發(fā)起“為消費(fèi)者營造美好家服務(wù)”，提供定制化門窗設(shè)計(jì)方案，打造高顏值居家氛圍。堅(jiān)守安全品質(zhì)，用匠心贏口碑，快速拓寬這一市場。完成了20%的市占率，成為了這一渠道的行業(yè)領(lǐng)先者與龍頭企業(yè)。
除此之外，中歌門窗也在不斷的布局新的渠道，實(shí)現(xiàn)未來不斷的發(fā)展。在中歌門窗內(nèi)部，一直都是“以人為先”，堅(jiān)持著重視人才的戰(zhàn)略。從2013~2020年，這一舉措使其經(jīng)銷業(yè)績上7年增長了15倍，2021年上半年業(yè)績依舊保持高速的增長。慢慢的實(shí)現(xiàn)了十億到百億市值的擴(kuò)展。中歌門窗營銷老總詹總表示，這一切都離不開人才。“人才戰(zhàn)略”是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，核心的是聚錢、分錢、聚能、賦能的問題。這些年來，不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才，組建并完善各板塊的幫扶部門，為經(jīng)銷商提供強(qiáng)大的后盾，一直都是中歌門窗的核心。
談及對未來的發(fā)展規(guī)劃，詹總也說：“首先，目前中歌門窗全國專賣店有200多家，公司分為集團(tuán)總部與各大分區(qū)，分別對華東、西南地區(qū)進(jìn)行深耕開發(fā)。然后，中歌門窗未來在品牌推廣方面也將進(jìn)一步擴(kuò)寬發(fā)展之路。通過新媒體等平臺(tái)的合作，獲得線上引流拓客，增加品牌曝光度，為品牌的宣傳和終端渠道的開拓做進(jìn)一步的提升和挖掘。
當(dāng)前門窗行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，是目前市場上少有的藍(lán)海行業(yè)。我們有理由相信，中歌門窗在不斷的研發(fā)創(chuàng)新中，品質(zhì)為重，服務(wù)驅(qū)動(dòng)，人才戰(zhàn)略等多渠道的發(fā)展道路上，能始終保持強(qiáng)大的市場競爭力，并發(fā)展成為行業(yè)的領(lǐng)先品牌，引領(lǐng)門窗行業(yè)更加快速發(fā)展。
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