近20多年里,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,消費(fèi)需求不斷細(xì)分,渠道更加多元化,零售快消行業(yè)一直處于不斷變化的環(huán)境中。在存量時(shí)代,快消品經(jīng)銷商要想應(yīng)對當(dāng)下挑戰(zhàn),從中獲取銷售增長機(jī)會(huì),都少不了借助數(shù)智化手段,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理,找到生意增長的第二條曲線。
舟易,專為快消品經(jīng)銷商老板打造的BI商業(yè)智能解決方案,能夠?qū)煜髽I(yè)經(jīng)營中產(chǎn)生的重要數(shù)據(jù)進(jìn)行追蹤、解讀,為經(jīng)銷商老板經(jīng)營決策提供專業(yè)支持。通過對員工、客戶、商品、資金等業(yè)務(wù)維度的數(shù)據(jù)分析,幫助經(jīng)銷商解決員工銷售管理難,商品動(dòng)銷數(shù)量低,客戶利潤提升難,欠款被拖等經(jīng)營難題,為生意增長提供新思路。
精準(zhǔn)定位銷售異常員工,多維下鉆分析異常原因
提升員工銷售業(yè)績
舟易根據(jù)員工銷售情況,幫助經(jīng)銷商老板及時(shí)定位未開單、業(yè)績下降等銷售異常員工。
從客戶、品牌、商品等維度,逐步下鉆追蹤員工銷售業(yè)績下降的原因,為經(jīng)銷商老板指導(dǎo)員工提升商品動(dòng)銷提供方向。
同時(shí),能夠關(guān)聯(lián)員工的未動(dòng)銷客戶、品牌和商品,從中精準(zhǔn)發(fā)掘銷售增長新方向。
清楚掌握商品鋪市情況,探詢商品銷售機(jī)會(huì)
提升倉庫商品動(dòng)銷
全面監(jiān)控不動(dòng)銷品牌和商品,并詳細(xì)呈現(xiàn)商品上次動(dòng)銷日期及銷售金額。
追蹤歷史購買客戶,支持經(jīng)銷商根據(jù)具體情況定制精準(zhǔn)促銷策略。一方面實(shí)現(xiàn)商品銷量增加,另一方面也能避免商品積壓或過期導(dǎo)致的損失。
針對頭部商品/重點(diǎn)商品,舟易還能幫助經(jīng)銷商清楚掌握其鋪市情況(SKU過多的經(jīng)銷商老板可直接探查品牌鋪市情況)。
根據(jù)未動(dòng)銷客戶列表,經(jīng)銷商老板可以明確指導(dǎo)員工哪些客戶還可以進(jìn)行銷售。
也可以找到相應(yīng)商品的未動(dòng)銷員工,給員工做銷售任務(wù),解決員工“選擇性”銷售的問題,實(shí)現(xiàn)員工商品銷售的良性增長。
追蹤未動(dòng)銷客戶,科學(xué)分析客戶獲利能力
提升客戶商品動(dòng)銷及獲利能力
快速掌握未動(dòng)銷客戶,為員工提供精準(zhǔn)的銷售目標(biāo)。
根據(jù)客戶投入費(fèi)用,商品毛利和利潤等數(shù)據(jù),科學(xué)解讀客戶的獲利能力,及時(shí)定位利潤降幅高于平均水平、獲利能力較低的客戶,進(jìn)一步探詢相應(yīng)客戶的商品結(jié)構(gòu),經(jīng)銷商老板可以結(jié)合實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整客戶商品結(jié)構(gòu),加入高利潤產(chǎn)品,逐步將低利潤客戶轉(zhuǎn)為高利潤客戶,不斷擴(kuò)大高利潤客戶群。
科學(xué)管理銷售欠款,避免逾期爛賬
降低資金成本損失,提高資金利用率
按時(shí)間及渠道展示欠款分布,幫助經(jīng)銷商老板精細(xì)化管理賬目;
依據(jù)欠款時(shí)間,科學(xué)標(biāo)記逾期風(fēng)險(xiǎn),提醒經(jīng)銷商老板要賬回款時(shí)間。
每筆賬款能夠精確追蹤至相關(guān)客戶,避免欠款成爛賬,造成資金損失。
舟易不僅能幫助經(jīng)銷商對企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行全方位智能分析,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化精細(xì)管理,還支持將報(bào)表通過大屏展示,以更舒適的報(bào)表瀏覽方式,多場景的運(yùn)用支持,方便經(jīng)銷商沉浸底層業(yè)務(wù)分析。隨著快消行業(yè)數(shù)智化發(fā)展,舟易也將依托數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢,繼續(xù)為經(jīng)銷商老板經(jīng)營決策提供專業(yè)的數(shù)據(jù)支持,幫助經(jīng)銷商不斷破解業(yè)務(wù)過程中的新難題,實(shí)現(xiàn)預(yù)期可持續(xù)的經(jīng)營增長。
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