在門窗行業(yè)有一個品牌，在群雄混戰(zhàn)的門窗市場，從零起家，用軍工品質(zhì)、模式創(chuàng)新、不斷變革實現(xiàn)了年銷售額增長，達(dá)到100%的擴張速度，創(chuàng)始人身家也接近百億，連續(xù)5年位于行業(yè)前茅。那么，它究竟是怎樣做到的了?
品牌連續(xù)3年成為西南市場隱形冠軍
回顧中歌門窗近三年來的發(fā)展，中歌門窗創(chuàng)始人說道：“中歌門窗源自一群退伍老兵的不懈追求，從2009來創(chuàng)立以來，品牌實現(xiàn)全方位立體式的營銷覆蓋，營銷網(wǎng)點覆蓋1600+，服務(wù)客群超過400000+，榮獲20多項專利。以點帶面，全局發(fā)力，實現(xiàn)品牌的高效傳播，這三年更是積極擴寬渠道，“從研發(fā)、到市場，中歌門窗智能生產(chǎn)等領(lǐng)域始終走在了行業(yè)前列”。2019年，引進(jìn)操盤數(shù)十億的品牌運作團(tuán)隊進(jìn)行品牌化運作，2020年，公司歷時3年研發(fā)的自清潔門窗問世，獲得行業(yè)一致好評。公司成為重慶美心集團(tuán)的鋁合金門窗指定OEM廠家。而品牌專賣店也進(jìn)入5.0迭代，進(jìn)行大量的品牌宣傳投入。2021年，中歌門窗銷量增長100%，從自建終端走向?qū)I(yè)協(xié)同、共拓市場的渠道革命。中歌一如既往，高歌猛進(jìn)。
相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，中歌門窗也從‘跳出佛山’邁向‘走向全國’的升華之旅”。三年前，因感知到消費升級和技術(shù)創(chuàng)新浪潮的來臨，中歌門窗開啟了營銷轉(zhuǎn)型的渠道變革，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造聚合全品類、服務(wù)全客群的全渠道，系統(tǒng)地提出了“線上推廣+零售服務(wù)商”的發(fā)展戰(zhàn)略。
“線上推廣+零售服務(wù)商”是中歌門窗發(fā)展最成功的創(chuàng)新實踐。從2019年，同比增長83%;凈利潤也隨之高速增長，2020年疫情逆勢凈利潤增長94%,2021年凈利潤增長100%。相信未來，中歌門窗能走的更好。在巨頭搶灘的下沉市場，中歌門窗也積極布局。在短短幾年間發(fā)展到了百多家店，營收也邁入數(shù)百億級規(guī)模，成為研發(fā)、銷售集于一體的品牌商與合作伙伴規(guī)模收益增長的催化劑品牌之一。
創(chuàng)新升級，抓住近2年系統(tǒng)門窗千億風(fēng)口
近兩年來，中國門窗行業(yè)迎來了長足發(fā)展。門窗材質(zhì)經(jīng)歷了從木材、鋁合金、塑鋼、斷橋鋁、鋁木復(fù)合的變化。隨著中國城鎮(zhèn)化發(fā)展、消費升級的步伐，門窗行業(yè)呈現(xiàn)智能化、節(jié)能化、高品質(zhì)發(fā)展趨勢，性能優(yōu)越的系統(tǒng)門窗成為城市中高端客戶的選擇。
站在風(fēng)口之上，系統(tǒng)門窗市場潛力巨大。隨著社會經(jīng)濟的全面迅速發(fā)展，建筑能耗在全國總能耗中的比重越來越大，而建筑行業(yè)的節(jié)能減排尤其體現(xiàn)在門窗的節(jié)能上。目前，發(fā)達(dá)國家使用系統(tǒng)門窗的比例已達(dá)到門窗總量的70%。在我國，系統(tǒng)門窗只占門窗總量的0.5%。節(jié)能減排的政策性引導(dǎo)及較低的市場普及率，意味著巨大的市場潛力。未來，乃至于千億的藍(lán)海市場。
中歌門窗，深耕門窗行業(yè)十多年，在佛山擁有很高的品牌知名度及市場份額，這一方面得益于產(chǎn)品的軍工品質(zhì)，中歌門窗通過密封工藝、框架設(shè)計、生產(chǎn)工藝的提升，壽命基本能保證30年左右，達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)，甚至能與房屋同壽。另一方面是由于品牌線上線下的多渠道創(chuàng)新營銷模式。中歌門窗于在CCTV、SINA、抖音、今日頭條等進(jìn)行了大量的品牌投入，并緊跟互聯(lián)網(wǎng)+趨勢，開設(shè)短視頻等自媒體渠道，促進(jìn)店面引流及品牌提升。中歌門窗以匠心工藝，良心用材，精工制作，營銷拓流讓更多中國家庭了解品牌，讓更多中國家庭用上高品質(zhì)系統(tǒng)門窗。
未來門窗行業(yè)一定會朝著高智能、高品質(zhì)的方向發(fā)展，只有堅決推進(jìn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，才能不被技術(shù)變革的大浪潮吞沒。中歌門窗也根據(jù)系統(tǒng)門窗國家標(biāo)準(zhǔn)對傳統(tǒng)門窗企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和智能工廠時間探索方案入手探討工廠賦能企業(yè)發(fā)展。中歌門窗旗下三大工廠，數(shù)十大生產(chǎn)線，圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)工藝以及物流設(shè)備的互聯(lián)互通開展研究，實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)周期縮短達(dá)到30%，交貨期達(dá)成率提高50%，生產(chǎn)成本降低30%，廠內(nèi)儲運成本降低30%!通過數(shù)字化，打造透明智能工廠，建立起易于管理和智能智造的平臺，為系統(tǒng)門窗高質(zhì)量發(fā)展賦能。也在這幾年來，榮獲CCTV合作品牌，中國門窗協(xié)會理事單位、鋁合金門窗行業(yè)10大品牌等，也成為了市場上廣受消費者喜愛的品牌，名列市場前茅!
共謀藍(lán)圖，助力未來門窗行業(yè)高質(zhì)量增長
總體來看，門窗行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期，未來3-5年內(nèi)，行業(yè)集中度將快速提升，頭部門窗企業(yè)也將迎來跨越式發(fā)展。預(yù)計，在未來3-5年內(nèi)門窗行業(yè)將會出現(xiàn)更多上市企業(yè)。
中歌門窗始終秉承“軍工品質(zhì)，堅如磐石”的標(biāo)準(zhǔn)，堅持技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)取勝、營銷發(fā)展的經(jīng)營理念。不斷創(chuàng)新發(fā)展，以差異化引領(lǐng)市場消費趨勢。時至今日，中歌門窗已經(jīng)在全國上百個城市設(shè)有門店，產(chǎn)品更是遍布全國各地，真正做到了讓中歌門窗走進(jìn)千家萬戶。
中歌門窗創(chuàng)始人說道“未來，中歌門窗將積極嘗試更多發(fā)展模式。要把企業(yè)壯大，擴大市場，一切事在人為。企業(yè)要招賢納才，幫助發(fā)展。產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)也需站在消費者的角度研發(fā)產(chǎn)品”。
中歌門窗營銷負(fù)責(zé)人也表示：“企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中，人才最重要。在生產(chǎn)上，通過數(shù)字化實現(xiàn)快速交貨;在營銷上，招大商，開大店，培養(yǎng)經(jīng)銷商成為大商。而個性化、科技智能、綠色是未來行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢;研究90后、00后的消費行為，確保未來門窗市場增量。持續(xù)的進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，模式創(chuàng)新也不容忽視，只有創(chuàng)新模式才能留住人才，有人才企業(yè)才會更好發(fā)展。也只有創(chuàng)新才能緊跟消費者需求”。
百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先。中歌門窗對未來市場的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，對未來消費趨勢的不斷探討，有助于引導(dǎo)更多門窗同行精準(zhǔn)把握市場，構(gòu)建門窗行業(yè)健康發(fā)展生態(tài)圈，更好的為消費者締造高品質(zhì)的人居生活。
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