8月30日，樂享集團(06988.HK)發(fā)布的2021年中期業(yè)績報告顯示，今年上半年，樂享集團實現(xiàn)收入6.24億港元，同比增長62.37%。這與樂享集團提升活躍營銷點位的數(shù)量和活躍營銷點位平均成交金額有直接關(guān)系。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的移動新媒體智能化效果營銷科技公司，樂享集團向移動新媒體內(nèi)容發(fā)布者提供智能選品服務(wù)，同時，向行業(yè)客戶提供智能選號服務(wù)。以超級鏈接作為載體，樂享集團將行業(yè)客戶的產(chǎn)品(例如電商產(chǎn)品、游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、移動程序及小程序推廣項目等)發(fā)布至移動新媒體上的營銷點位(如抖音商品櫥窗、小黃車、微信公眾號菜單欄等)，供互聯(lián)網(wǎng)用戶購買、充值或下載安裝，從而達成營銷目標(biāo)。
在撮合交易過程中，樂享集團根據(jù)交易額、轉(zhuǎn)化量等效果類指標(biāo)收取分成費用。其中，交易流水分成(即CPS)是集團當(dāng)前最主要的收入模式。2021年上半年，按照CPS取得的收入占樂享集團總收入的92.71%。
CPS分成的多少，與撮合成交的交易流水的大小直接相關(guān)。而交易流水=活躍營銷點位的數(shù)量×單個營銷點位的成交金額。為了提高活躍營銷點位數(shù)量，樂享集團通過抖音、微信公眾號等移動新媒體平臺的官方工具、與新媒體發(fā)布者的組織(如公會、MCN機構(gòu))等多種渠道擴展覆蓋營銷點位的數(shù)量。截至6月30日，集團覆蓋的營銷點位總數(shù)達到1561601個，同比增長208.65%。樂享集團從優(yōu)化模型算法，提升媒體畫像精度以及豐富產(chǎn)品庫等方面入手，提升覆蓋營銷點位到活躍營銷點位的轉(zhuǎn)化率。截至2021年6月30日止六個月期間，樂享集團活躍營銷點位數(shù)量為689512個，同比增長126.32%。
與此同時，樂享集團通過提升營銷點位單次消費交易成交價格，以及促進達成更高的交易頻次等方式，提高單個營銷點位的成交金額。2021年上半年，樂享集團單個活躍營銷點位的平均交易金額約為3504港元，同比增長10.10%。其中，平均每個抖音平臺活躍營銷點位撮合成交的電商GMV約為9920港元，同比提高15.24%。
得益于電商營銷點位的撮合成交金額更高且增速更快，2021年上半年，樂享集團電商產(chǎn)品GMV達到6.47億港元，同比增速高達264.08%。目前電商營銷點位的覆蓋是樂享集團重點布局方向。隨著集團大力拓展基于短視頻內(nèi)容的海外興趣電商營銷業(yè)務(wù)，國內(nèi)電商營銷點位的轉(zhuǎn)化經(jīng)驗將可借鑒，以推動海外業(yè)務(wù)的開展。
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