近些年，國家生育政策逐漸放開，鼓勵(lì)生育已經(jīng)成為國家生育政策的主調(diào)，而隨著男女平等以及女性意識的崛起，帶娃不再只是媽媽的主要任務(wù)，同時(shí)也不可避免地與工作和生活產(chǎn)生了沖突，而由于生活節(jié)奏不斷加快，消費(fèi)者對省時(shí)、易用的嬰兒監(jiān)護(hù)設(shè)備需求也在不斷增加，為了進(jìn)一步減輕父母的帶娃壓力，一個(gè)新的品類，嬰兒監(jiān)護(hù)器應(yīng)運(yùn)而生。
嬰兒監(jiān)護(hù)器知曉率低但增長快，品類潛力巨大
嬰兒監(jiān)護(hù)器作為一個(gè)新品類，雖然在國外早已普及，但國內(nèi)消費(fèi)者對嬰兒監(jiān)護(hù)器知曉率依然較低，調(diào)研發(fā)現(xiàn)僅22%用戶購買過嬰兒監(jiān)護(hù)器，盡管如此，卻也依然保持著較高的增長態(tài)勢。近些年，嬰兒監(jiān)護(hù)器全球年復(fù)合增長率達(dá)到5.92%，2021年底，中國嬰兒監(jiān)護(hù)器市場占全球份額9.09%，也就是說，全球每銷售100臺嬰兒監(jiān)護(hù)器，9臺賣給了中國消費(fèi)者。截止至今年4月，天貓嬰兒監(jiān)護(hù)器銷售額增長更是超過270%。品類認(rèn)知低但潛力大正是嬰兒監(jiān)護(hù)器的品類現(xiàn)狀。而對于品類產(chǎn)品的發(fā)展方向，行業(yè)頭部商家們既有共識，也有各自的觀點(diǎn)。
海馬爸比創(chuàng)始人指出：促使監(jiān)護(hù)器在國內(nèi)出現(xiàn)的主要原因是高知媽媽的占比越來越高，科學(xué)育兒以及悅己需求也越高，我們既要看到帶娃的實(shí)際需求，也要看到大人的悅己需求。和傳統(tǒng)電子產(chǎn)品相比，嬰兒監(jiān)護(hù)器可以實(shí)現(xiàn)AI賦能，有如在攝像頭中加入大腦，可以智能判斷寶寶的睡眠狀態(tài)，不需要實(shí)時(shí)盯著屏幕看娃，AI睡眠安全監(jiān)測在當(dāng)下及未來都會是主打功能方向，只有寶寶睡眠安全媽媽才能真正擁有自己的專屬時(shí)間。
愛U寶貝創(chuàng)始人則認(rèn)為寶寶0-1歲階段是使用嬰兒監(jiān)護(hù)器的最主要時(shí)期，這個(gè)階段的寶寶更容易發(fā)生與睡眠相關(guān)的嬰兒猝死綜合癥，寶寶睡眠安全必須是產(chǎn)品的核心功能，產(chǎn)品所具備的哭聲提醒、原聲安撫、遮臉提醒和30天云回看等功能本質(zhì)上都是為了保障睡眠安全，防患于未然。
安貝果創(chuàng)始人同樣認(rèn)為保障寶寶睡眠安全是現(xiàn)階段品類都需要不斷完善的功能方向，一鍵呼叫、虛擬圍欄都是產(chǎn)品的亮點(diǎn)功能，除了目前側(cè)重的視覺和聽覺監(jiān)測外，環(huán)境、體征監(jiān)測也會是未來產(chǎn)品升級發(fā)展的重點(diǎn)方向。
圍繞三大AI升級趨勢，天貓引領(lǐng)升級AI守護(hù)
為了提升用戶對嬰兒監(jiān)護(hù)器品類的認(rèn)知，天貓超級品類日聯(lián)合海馬爸比、愛U寶貝、安貝果三大嬰兒監(jiān)護(hù)器頭部商家以“升級你的看娃新裝備”為主題，圍繞嬰兒監(jiān)護(hù)器AI睡眠安全監(jiān)測、AI智能安撫、AI便捷全彩三大升級趨勢與寶爸寶媽們展開溝通。
AI睡眠安全監(jiān)測可以監(jiān)測并分析寶寶睡眠質(zhì)量，當(dāng)寶寶有被褥遮臉/踢被/趴睡等情況時(shí)及時(shí)提示, 指導(dǎo)媽媽培養(yǎng)寶寶睡眠習(xí)慣。
AI智能安撫可以檢測哭聲，推送實(shí)時(shí)提醒，并及時(shí)播放舒緩音樂對寶寶進(jìn)行智能安撫，呼喚不在身邊的爸媽，提醒爸媽及時(shí)回應(yīng)。
AI便捷全彩設(shè)備采用一體化設(shè)計(jì)，免布線安裝，超長待機(jī)90天;超感全彩夜視，即使在微光昏暗環(huán)境下，關(guān)著燈也能還原真實(shí)色彩看清寶寶的小動作。
三大AI升級趨勢幫助減輕寶爸寶媽們的看娃負(fù)擔(dān)，看娃何必目不轉(zhuǎn)睛，AI守護(hù)更加安心~
丁香媽媽權(quán)威背書，兩大平臺集中推廣，打造營銷閉環(huán)鏈路
早在7月份，天貓母嬰親子已攜手丁香媽媽共建“育兒真相研究所”，結(jié)合嬰兒監(jiān)護(hù)器對目標(biāo)人群進(jìn)行品類教育及科普，相關(guān)文章閱讀數(shù)高達(dá)9.6萬，為后續(xù)品類種草轉(zhuǎn)化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本次天貓超級品類日抓住90后的育兒焦慮，通過洞察發(fā)現(xiàn)當(dāng)下年輕媽媽寶寶看護(hù)及育兒焦慮的痛點(diǎn)及困境觸動用戶共鳴，與用戶共情。通過場景化內(nèi)容切入+理性解決方案輸出品類觀點(diǎn)，選擇小紅書+知乎雙平臺，全圈層、多權(quán)威深度探討，成功實(shí)現(xiàn)站外心智教育、資源引流、站內(nèi)收割三部曲。
小紅書平臺強(qiáng)品類心智，聚焦媽媽傳統(tǒng)監(jiān)控痛點(diǎn)及戳心情感共鳴進(jìn)行品類科普種草，將嬰兒監(jiān)護(hù)器打造成放心養(yǎng)娃必備爆品，讓科學(xué)育兒、科技讓孕育更輕松的理念深耕在大眾心智，提升嬰兒監(jiān)護(hù)器的品類曝光和趨勢搜索。
通過主動搜索流量類目科普和有效種草結(jié)合公域發(fā)現(xiàn)流量擴(kuò)大曝光并促進(jìn)引流，本次投放筆記實(shí)現(xiàn)100%爆文率，高于行業(yè)平均值近3.7倍，整體爆文表現(xiàn)優(yōu)秀。
多篇優(yōu)秀達(dá)人筆記在品類及母嬰類目關(guān)鍵詞中被前排收錄。
此外，天貓還展開了站內(nèi)外聯(lián)動，通過站外小紅書種草，站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞承接，提升「嬰兒監(jiān)護(hù)器」品類心智教育。
知乎平臺作為深度科普發(fā)酵陣地，本次內(nèi)容策略以鋪熱度—鋪廣度—鋪深度—促轉(zhuǎn)化，形成從種草-決策-購買的消費(fèi)鏈路，通過熱點(diǎn)打造、品類教育、內(nèi)容沉淀三步驟展開內(nèi)容傳播。
傳播內(nèi)容上通過洞察用戶痛點(diǎn)的社會話題觸動用戶共鳴，引發(fā)關(guān)注討論，再以受眾深度價(jià)值認(rèn)同的內(nèi)容建立品類陣地，制造品類風(fēng)潮，為品類和商家背書，最終通過真實(shí)用戶使用分享，幫助消費(fèi)者獲取最直接的體驗(yàn)，內(nèi)容還使用知乎好物推薦插件實(shí)現(xiàn)電商閉環(huán)，有效加速轉(zhuǎn)化銷售。
刷新品類認(rèn)知，天貓賦能嬰兒監(jiān)護(hù)器成為下一個(gè)超級品類
此次天貓嬰兒監(jiān)護(hù)器品類日活動，天貓集中通過小紅書、知乎兩大平臺打爆品類熱度，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。借力天貓IP影響力及行業(yè)升級趨勢，將嬰兒監(jiān)護(hù)器這一AI看娃神器帶給用戶，提升寶爸寶媽們對嬰兒監(jiān)護(hù)器的品類認(rèn)知，并實(shí)現(xiàn)認(rèn)知、種草、轉(zhuǎn)化的全營銷鏈路，助力嬰兒監(jiān)護(hù)器成為下一個(gè)超級品類!
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