在上季度交出最強(qiáng)成績(jī)單的老虎證券本季度延續(xù)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。9月10日晚，老虎證券創(chuàng)始人及CEO巫天華在公司2021年第二季度業(yè)績(jī)電話會(huì)上表示，“二季度，老虎證券入金客戶在一季度高增長(zhǎng)基礎(chǔ)上再破季度記錄新增15.3萬入金客戶，推動(dòng)上半年累計(jì)新增入金客戶超27萬，超過從2015年上線到2020年的歷史總和。截止上半年，公司2021年35萬入金指引已完成近八成，伴隨下半年市場(chǎng)回溫，公司有信心完成全年入金指引。”
作為公司重點(diǎn)戰(zhàn)略之一，國(guó)際化成績(jī)依舊可圈可點(diǎn)，二季度新增用戶中超六成來自海外，存量客戶中海外用戶已占到40%。聚焦到新加坡，巫天華表示目前當(dāng)?shù)厝虢鹂蛻粢淹黄?0萬，進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位。但可以看到的是，在過去一年里不少后來者也跟隨老虎證券腳步進(jìn)入新加坡市場(chǎng)，在回答當(dāng)?shù)赜l(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)是否會(huì)對(duì)公司獲客造成影響時(shí)，巫天華指出新加坡存量客戶預(yù)計(jì)在100多萬，老虎證券目前入金客戶距離該天花板還有較大增長(zhǎng)空間。
“我們看重新加坡作為國(guó)際化金融中心之一所蘊(yùn)含的巨大前景，老虎證券會(huì)通過不斷上線新的交易品種、提供更多樣化的服務(wù)來滿足本地客戶全球資產(chǎn)配置的要求。”巫天華進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。
國(guó)際化擴(kuò)張伴隨著持續(xù)投入。如何看待增長(zhǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用是很多投資者和機(jī)構(gòu)關(guān)注的另一個(gè)問題。對(duì)此，巫天華回應(yīng)稱，海外多個(gè)市場(chǎng)處于科技券商替代傳統(tǒng)券商的初步階段，老虎證券希望抓住快速獲客的窗口期。“老虎證券二季度完成1.8億美元增發(fā)，在資金安全前提下高效推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。通過持續(xù)測(cè)試更加有效的營(yíng)銷方式，目前公司整體獲客成本回報(bào)周期在1年左右。新客戶會(huì)逐步將資產(chǎn)轉(zhuǎn)至他們?cè)诶匣⒌馁~戶，因而持續(xù)提升資產(chǎn)規(guī)模，這都為公司盈利蓄力。”
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)外，在中概股行情遇冷的背景下，老虎證券投行業(yè)務(wù)是否會(huì)因此停滯也讓外界頗為關(guān)切。在業(yè)績(jī)會(huì)上，公司管理層指出由于ADR投行業(yè)務(wù)占據(jù)公司營(yíng)收比例不超過10%，且公司將積極參與香港IPO，因而影響相對(duì)有限。
“過去我們?cè)谄囍?、新東方、小鵬汽車、網(wǎng)易、嗶哩嗶哩等明星公司赴港上市IPO期間擔(dān)任承銷商，并貢獻(xiàn)可觀國(guó)際配售訂單。”巫天華表示，公司有信心繼續(xù)服務(wù)更多的赴港上市的企業(yè)客戶，并通過這些機(jī)會(huì)獲得更多的零售客戶。長(zhǎng)期來看，優(yōu)質(zhì)中國(guó)資產(chǎn)是全球投資者資產(chǎn)配置里的重要部分，將持續(xù)吸引全球資本，而老虎證券將做好中國(guó)企業(yè)和全球市場(chǎng)之間的溝通橋梁。
在技術(shù)側(cè)，老虎證券將持續(xù)拉大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。巫天華表示，經(jīng)過與TradeUP Securities Inc(原Marsco)兩年的磨合，截至 2021 年第二季度，老虎證券超過 50% 客戶實(shí)現(xiàn)美股自清算，并預(yù)計(jì)該數(shù)據(jù)在今年年底增至70%，進(jìn)一步完善前中后臺(tái)技術(shù)閉環(huán)。
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