近幾年，很多品牌迅速崛起又迅速沉寂，更新?lián)Q代頻繁。品牌短期的爆發(fā)已經(jīng)不再稀奇，我們更想知道，十年，甚至是百年后，這些品牌還能活著嗎?怎樣的品牌能實現(xiàn)可持續(xù)增長?
在品牌研究中我們發(fā)現(xiàn)，有一個品牌已經(jīng)成立35年，這么多年里它只做了一個品類——兒童肌功能矯正。它沒有做過網(wǎng)紅，也沒有融過資。但戰(zhàn)績卻很驚人：保持了連續(xù)35年的增長，具有法國及全球范圍醫(yī)院規(guī)模和醫(yī)療能力，覆蓋歐洲、亞洲和北美洲，全球年門診量超1000萬人次;自2015年進入中國后，迅速取得中國CFDA的權(quán)威認證，并已與中國多家口腔醫(yī)院展開合作，目前已累計擁有12項權(quán)威專利。
這個品牌就是紐樂NULE EF，多年間，有許多中小型兒童口腔品牌經(jīng)歷沉浮，最終逐漸在市場上沉沒。一方面，受限于醫(yī)生資源的缺失、技術(shù)的研發(fā)、市場的數(shù)據(jù)整合，難以走出區(qū)域市場；另一方面，牙齒矯正集中度越來越高，逐漸形成寡頭競爭的局面。
牙齒矯正巨頭越來越強勢，紐樂NULE EF是如何做到日拱一卒?進入第四個十年，紐樂NULE EF如何理解新的市場格局和行業(yè)趨勢?面向未來，紐樂又如何打造“動態(tài)的護城河”?帶著這些疑問，我們了解到了這個品牌的背后......
長坡后雪，紐樂借勢乘風(fēng)而起
紐樂NULE EF品牌負責(zé)人王經(jīng)理表示，紐樂NULE EF一路走來，每個節(jié)點都是乘風(fēng)而起的。
紐樂NULE EF來源于法國，是法國口腔矯正專家，在外國口腔高速發(fā)展的時期，就致力于通過“預(yù)防性矯正”和“阻斷性矯正”的口腔肌功能矯正創(chuàng)新產(chǎn)品，為全球兒童口腔矯正健康提供綜合解決方案。擁有法國、美國、意大利、中國，全球四大研發(fā)中心，設(shè)立肌功能教育研究院，擁有領(lǐng)先科技與研發(fā)能力。與全球12000多家主流口腔醫(yī)院與口腔醫(yī)療機構(gòu)開展合作，其中僅法國就超過3500余家，產(chǎn)品暢銷全球56個國家和地區(qū)。
2015年進入中國，又預(yù)見了中國兒童口腔市場的藍海規(guī)模，2019年，我國口腔經(jīng)濟市場規(guī)模達1035億元，正式邁過千億大關(guān)。預(yù)計2030年，其市場規(guī)模將高達4442億元。在超14億的國人之中，口腔健康達標人群不足10%，兒童方面據(jù)2017年國家衛(wèi)健委發(fā)布的第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示，在過去十余年(2005—2017)，5歲兒童乳牙齲患率為70.9%，比十年前上升了5.8個百分點，12歲兒童恒牙齲患率為34.5%，比十年前上升了7.8個百分點。
據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，0—14歲的人群占比為17.5%，約2.53億人次。數(shù)以億計的人口基數(shù)，三胎政策的全面開放，再加上“輸什么，都不能讓孩子輸在起跑線上”的中國式父母，將持續(xù)推動整個口腔行業(yè)穩(wěn)步上升。
王經(jīng)理指出，中國市場才剛開始進行市場教育工作，如果說前二十年紐樂NULE EF是迎上了世界口腔騰飛的風(fēng)口，那么2015年至今的第四個十年，則是中國兒童口腔矯正的風(fēng)口期。
專注、聚焦，紐樂NULE EF突出重圍
兒童口腔矯正的發(fā)展面臨著多維度的限制，長期形成的競爭壁壘尚需攻克，但紐樂NULE EF作為兒童口腔矯正全球領(lǐng)先品牌，35年來一直專注肌功能矯正，在快速跨越式發(fā)展的過程中，紐樂NULE EF培養(yǎng)了一批經(jīng)驗豐富、開拓創(chuàng)新的管理團隊和醫(yī)術(shù)精良、治學(xué)嚴謹?shù)目谇粚＜覉F隊。包括法國矯正專家、歐洲肌功能教育第一推廣者、法國著名口腔醫(yī)學(xué)博士丹尼爾﹡羅萊特，已故前為紐樂NULE EFNULE EF首席榮譽科學(xué)家。紐樂NULE EF兒童口腔矯正及頜面醫(yī)生總數(shù)(含海外)達1200余人，其中包括一大批碩士生、博士生導(dǎo)師、海內(nèi)外學(xué)者以及豐富臨床經(jīng)驗的核心專家，在超前理念和專業(yè)技術(shù)的支持下，成為國際兒童口腔矯正領(lǐng)域備受矚目的國際力量。
立足高端，紐樂NULE EF一開始就切入了高端市場，并創(chuàng)新性地將高檔口腔診所作為銷售渠道。隨著逐漸擴張，紐樂NULE EF做了大量的市場調(diào)查，包括消費者的訪談，深化高端定位，并通過品牌形象、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)等手段來維護高端定位，向消費者傳遞“法國兒童口腔矯正專家”的形象。
35年磨一劍，紐樂NULE EF在它的第四個十年迎來了中國兒童牙齒矯正的春天!
新風(fēng)口造新品牌，紐樂堅持構(gòu)筑“動態(tài)”護城河
進入新的十年，紐樂NULE EF又發(fā)現(xiàn)所有口腔矯正行業(yè)都面臨著新問題：新消費觀念、新產(chǎn)品、新營銷、新渠道。對紐樂NULE EF來說，這些新變化也對應(yīng)著新風(fēng)口，即顏面經(jīng)濟、隱形矯正產(chǎn)品、場景擴散、渠道細分。
新一代年輕人開啟了“消費者主權(quán)”時代，兒童和新生代寶媽寶爸都很注重口腔健康，健康升級和開始追求個性化的價值主張成為主要訴求，規(guī)模化到個性化，以產(chǎn)品為中心到以消費者為中心，除了線下診所，還會有線上渠道和新零售渠道，強化品牌在消費者心中的認知。
每款紐樂NULE EF矯正器皆通過150項嚴格檢測。至今，紐樂NULE EF獲得超過12項專利，全球輸出超過1500萬副矯治器，設(shè)計500萬+矯正方案，避開正畸賽道競爭，展開多元化布局，從根源阻斷口腔牙齒問題，為孩子的“顏面管理”做出最大化的成果。
巴菲特曾經(jīng)提出過“護城河”的概念，即品牌的長期價值。“動態(tài)的護城河”就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團隊持續(xù)的、不斷的、瘋狂的創(chuàng)造新價值。紐樂NULE EF產(chǎn)品設(shè)計不斷創(chuàng)新，配合兒童咬合工程學(xué)，360°鞏固和穩(wěn)定牙齒表面和內(nèi)部，增強口腔肌肉獨立活動力。層層科技保障3-15歲兒童的口腔健康，依據(jù)不同年齡段兒童牙弓形態(tài)，與生長發(fā)育規(guī)律研發(fā)，為每個孩子設(shè)計個性化矯正方案，每款產(chǎn)品背后都有500萬+兒童錯頜畸形牙模數(shù)據(jù)做背書。
近幾年，紐樂NULE EF在產(chǎn)品功能和人性化操作上做出了非常多的差異化創(chuàng)新。比如EFKidCL I-II-III3-6 y.o唇部標記就是幫助嘴唇閉合，通氣孔使唾液流通，病人不會有窒息的感覺。
紐樂NULE EF的早矯并非對牙齒施加力，而是通過功能矯正，破除口呼吸等不良口腔習(xí)慣，讓口頜系統(tǒng)及肩頸部的肌肉變得協(xié)調(diào)，牙弓便能按照正常的軌跡生長，不再出現(xiàn)錯頜畸形。產(chǎn)品都來自法國原裝進口，獲得歐盟CE認證、ISO認證、中國CFDA認證。使紐樂NULE EF的科研及臨床水平得到顯著提升。
紐樂NULE EF法國原裝進口+肌功能矯正+產(chǎn)學(xué)研銷結(jié)合，成功成為紐樂NULE EF“動態(tài)的護城河”。
當(dāng)一個市場處于長坡后雪的階段，千億萬億規(guī)模悄然浮現(xiàn)，品牌要做的不是席地而坐，而是加速深耕，理解消費者不斷溝通，才能實現(xiàn)品牌活力不斷的升級。除了發(fā)揮產(chǎn)品力優(yōu)勢，加速攻占市場，品牌建設(shè)的長線戰(zhàn)略，才能實現(xiàn)紐樂NULE EF品牌的真正出圈。
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