近兩年，新媒體行業(yè)高速發(fā)展，大環(huán)境風云變化。國內外疫情肆虐，經(jīng)濟下行壓力陡增，新媒體效果營銷卻實現(xiàn)逆勢大幅提升。據(jù)Quest Mobile報告顯示，效果營銷2020年占比較上一年提升了15.5個百分點達65.1%，足見新媒體效果營銷行業(yè)具備了高速成長的能力。
方興未艾的新媒體市場、爆發(fā)式的營銷需求為新媒體營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出良好環(huán)境。作為新媒體效果營銷第一股的樂享集團(06988.HK)也從日漸擁擠的新媒體效果營銷賽道中脫穎而出。
據(jù)2021年8月披露的年中財報顯示，2018-2020年，樂享集團的營收與凈利(扣非后歸母)年均復合增速分別高達76%、77%。即使在2020年疫情影響下，樂享集團也實現(xiàn)了71.23%增長，所處賽道及商業(yè)模式優(yōu)勢凸顯。今年僅上半年，樂享集團就實現(xiàn)收益6.24億港元，同比增長62.37%，扣非凈利潤1.37億港元，同比增長102.26%，延續(xù)高增長態(tài)勢。
精準的市場定位是企業(yè)未來發(fā)展的基石，樂享集團深諳此道。在深耕新媒體效果營銷市場的發(fā)展歷程中，樂享集團愈發(fā)清晰地意識到其優(yōu)勢所在：營銷科技能力和平臺化專業(yè)服務能力行業(yè)領先，在移動新媒體消費市場和移動互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)領域經(jīng)驗獨到而豐富。
通過洞悉品牌方與內容創(chuàng)作者的各自需求，樂享集團自身定位愈發(fā)清晰：為品牌方和內容發(fā)布者之間搭建起橋梁，提供撮合交易服務。具體而言，樂享集團以供給端平臺(即“SSP”)服務和需求端平臺(即“DSP”)服務撮合電商產(chǎn)品、互娛產(chǎn)品等與移動新媒體流量耦合匹配，促成用戶消費行為，并根據(jù)交易額、轉化量等效果類指標收取分成費用。
樂享集團所做的是將新媒體流量與行業(yè)客戶的需求進行智能耦合，不僅繞開了代理商、經(jīng)銷商等層層渠道，還跳過了品牌創(chuàng)意、廣告營銷、渠道拓展的中間環(huán)節(jié)，直接與用戶產(chǎn)生連接——而這是樂享集團將DTC模式落地新媒體營銷領域的改良與創(chuàng)新，如此一來，品牌方無需再為其所謂的流量買單，營銷的預算實打實地花在了訂單轉化上。
樂享集團恰是通過深入挖掘供需方痛點，才徹底打開了充斥著信息差的新媒體營銷市場格局。謀定而后動，這樣明晰的商業(yè)邏輯為樂享集團帶來了源源不斷的客戶需求，為其實現(xiàn)業(yè)績高成長奠定了堅實的基礎。
業(yè)績高成長的背后遠不止是恰如其分的市場定位，也與樂享集團采用的商業(yè)策略密不可分。
長期以來，效果營銷的場景中一直存在著這樣的弊端：營銷策略與活動往往受限于預算規(guī)模，從而影響到營銷目標的最終達成，令品牌方與服務商均進退維谷。對此，樂享集團特地采用了一種創(chuàng)新型交易模式——交易流水分成(CPS)模式，來與行業(yè)客戶開展緊密合作。這就意味著，樂享集團無需提前取得行業(yè)客戶的營銷預算，而直接按照交易流水等效果類指標(交易流水=活躍營銷點位的數(shù)量× 單個營銷點位的成交金額)與行業(yè)客戶進行結算，既滿足了行業(yè)客戶最根本的營銷訴求，降低了營銷門檻，也同時提升了營銷活動的投入產(chǎn)出比。
交易流水分成模式之下，樂享集團積極培育布局活躍營銷點位，覆蓋面愈發(fā)廣泛。據(jù)中報顯示，截至2021年6月30日，集團業(yè)務系統(tǒng)中覆蓋的營銷點位總數(shù)達到156.16萬個，同比增長208.65%。
在新媒體效果營銷賽道中，強者恒強的馬太效應凸顯，樂享集團的精準定位與明晰的商業(yè)邏輯使其持續(xù)保持行業(yè)領先地位。如今，樂享集團愈發(fā)篤定其自身定位以及商業(yè)邏輯的正確性。
今年8月，樂享集團宣布將公司名稱由“樂享互動有限公司”變更為“樂享集團有限公司”，志在開啟“管理集團化、發(fā)展國際化、業(yè)務多元化”的新征程。隨著業(yè)務的發(fā)展壯大，樂享集團新媒體效果營銷領跑者的形象愈發(fā)鮮明。
而搶先布局短視頻電商營銷賽道，再一次彰顯了樂享集團對市場的精準把控力，也進一步確立了其領先的優(yōu)勢，積淀十余載、獨樹一幟的數(shù)據(jù)算法則賦予其領跑賽道的底氣。
作為一家以數(shù)據(jù)和算法為核心能力的技術驅動型公司，樂享集團能夠通過自動化平臺實現(xiàn)對產(chǎn)品和移動新媒體內容及匿名用戶行為的分析及信息結構化處理，為行業(yè)客戶推薦量身定制的產(chǎn)品分銷、發(fā)行策略，且為內容發(fā)布者提供基于內容訂閱者興趣推薦的產(chǎn)品組合。而樂享集團早在2013年即開始在微信公眾號平臺進行數(shù)據(jù)和模型算法的研發(fā)，并于2018年開始在抖音平臺進行數(shù)據(jù)和模型算法研發(fā)。樂享集團所擁有的行業(yè)領先的數(shù)據(jù)規(guī)模和數(shù)據(jù)時間維度，構成了先發(fā)優(yōu)勢，一路支撐其雄居新媒體效果營銷行業(yè)領軍者位置。
值得一提的是，新媒體營銷領域的政策利好頻現(xiàn)。隨著各平臺限期內解除網(wǎng)址鏈接屏蔽，互聯(lián)網(wǎng)平臺壁壘正在被逐步打破，這將會產(chǎn)生海量且復雜的撮合交易需求，營銷效率就變得很難保障，必須依靠智能化、數(shù)據(jù)及算法、興趣推薦等多重手段加以解決，這恰好是樂享集團的優(yōu)勢所在。
作為一家具有創(chuàng)新基因和探索精神的公司，樂享集團從未停止開拓的腳步?；谠谝苿有旅襟w商業(yè)變現(xiàn)業(yè)務的成功經(jīng)驗，樂享集團發(fā)現(xiàn)了海外市場增量的商機。截至目前，樂享集團已經(jīng)搭建了新的技術模型和服務體系，在以TikTok為代表的海外電商平臺上拓展興趣電商營銷業(yè)務。樂享集團已向外界宣布在海南成立了子公司，將東南亞市場作為興趣電商出海的第一站。此外，樂享集團還成立了瑞典算法團隊，為其海外業(yè)務模型算法提供專業(yè)化支撐。
對于樂享集團而言，以開放姿態(tài)對自我進行產(chǎn)業(yè)升級與革新，內生外延，積極探索新賽道，尋求新的業(yè)務增長點，未來的高成長可期。
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