近年來，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場競爭日趨白熱化，讓應(yīng)用出海成為國內(nèi)開發(fā)者重點關(guān)注的話題之一。事實上中國開發(fā)者出海不僅僅是將來時，更是取得了重大成就的現(xiàn)在進(jìn)行時：以游戲這一行業(yè)為例，據(jù)App Annie《2021年移動游戲出海洞察報告》顯示，2021年上半年，中國出海移動游戲的收入超過80億美元，占海外移動游戲市場的份額達(dá)到23.4%，其中2019年同比增長21%，2020年同比增長17%，游戲出海份額持續(xù)保持穩(wěn)定增長。
正因如此，在10月24日舉辦的華為開發(fā)者大會2021(下簡稱HDC2021)“領(lǐng)航出海高峰論壇”成為了開發(fā)者高度關(guān)注的活動之一。
本次論壇以萬眾、拂袖游戲、Yalla集團(tuán)、Enjoy出海、Likee等為代表的來自歐洲、亞太、中東、拉美的華為生態(tài)優(yōu)秀合作伙伴，圍繞游戲、直播、電商、社交平臺等諸多熱門移動應(yīng)用領(lǐng)域，分享了各自與華為協(xié)同出海的收獲和經(jīng)驗。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球生態(tài)發(fā)展與運(yùn)營部總裁戢仁貴發(fā)表了《攜手弄潮，共創(chuàng)未來》主題演講。戢仁貴表示，華為HMS生態(tài)已成為全球第三大移動生態(tài)。華為的全球化平臺能力，在海外龐大的用戶基數(shù)，本地運(yùn)營平臺和人才隊伍，是國內(nèi)生態(tài)伙伴業(yè)務(wù)出?？尚刨嚨钠脚_。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球生態(tài)發(fā)展與運(yùn)營部總裁戢仁貴發(fā)表主題演講
發(fā)現(xiàn)海外新增量，助力中國企業(yè)做大市場蛋糕
論壇上，來自全球四大熱門出海區(qū)域的伙伴分享了對各自所在市場的洞察，為中國開發(fā)者如何做大市場蛋糕提供了重要的參考。
亞太地區(qū)一直以來都是中國開發(fā)者出海的首選目的地，原因自然離不開地緣的接近，文化的認(rèn)同，以及語言的相對統(tǒng)一。根據(jù)App Annie 2020年數(shù)據(jù)顯示，亞太主要市場在2020年應(yīng)用下載量超過208億，全類型應(yīng)用收入超過226.7億美元，主要市場的手機(jī)游戲收入超過184億美元，印證了亞太地區(qū)消費(fèi)者對移動應(yīng)用的強(qiáng)勢需求。
同時，歐洲也是中國開發(fā)者出海的主要目標(biāo)之一，原因是歐洲市場主要以中高端用戶為主，歐洲家庭的訂閱月均支出約130歐元，付費(fèi)用戶高，付費(fèi)訂閱的意愿和實力遠(yuǎn)超其他區(qū)域，廣告用戶超1億。
就中東非地區(qū)而言，近年來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也呈蓬勃向上的趨勢，中東非的氣候、文化、政策、風(fēng)俗都給社交應(yīng)用帶來機(jī)遇。根據(jù)App Anine《2021年社交媒體應(yīng)用的演變》顯示，中東非人口結(jié)構(gòu)年輕化，主要市場中的阿聯(lián)酋、沙特、卡塔爾、阿曼、科威特、巴林人均GDP3萬美金，其中卡塔爾人均GDP甚至一度高達(dá)6萬美元。App Anine顯示，到2025 年，社交應(yīng)用的用戶支出將達(dá)到780億美元，直播正在推動社交應(yīng)用參與度的增長，這為用戶支出奠定了基礎(chǔ)。
最后是拉美，由于距離中國較遠(yuǎn)導(dǎo)致開發(fā)者出海不會優(yōu)先考慮拉美。但事實上，拉美地區(qū)的數(shù)字化格局正在迅速發(fā)展。
根據(jù)MultiValue2021數(shù)據(jù)報告顯示，2020年，拉美移動用戶6.8億，移動用戶滲透率 107.2%，智能手機(jī)68.8%。以墨西哥為例，2020年墨西哥移動用戶1.2億，移動用戶滲透率 91.1%，智能手機(jī)68.6%。在過去的 12 個月中，移動用戶支出達(dá)到29 億美元，同比增長 26%。
根據(jù)AppAnnie《2021年如何制勝拉美地區(qū)的移動市場》報告顯示，預(yù)計到2025年，使用智能手機(jī)的人口比例將增加到約75%。拉美地區(qū)的高增長率加上智能手機(jī)上的使用時長最高，意味著強(qiáng)大的市場潛力。
乘風(fēng)出海，這些企業(yè)已經(jīng)交出亮眼的成績單
海外市場對于中國開發(fā)者而言無疑十分有吸引力，那么實際出海后，開發(fā)者們又將面臨怎樣的機(jī)會與挑戰(zhàn)呢?在開發(fā)者出海的過程中，華為如何協(xié)同伙伴的力量，創(chuàng)造出海佳績?
論壇上，中東和北非地區(qū)知名的在線社交和娛樂平臺Yalla集團(tuán)分享了其休閑游戲產(chǎn)品Yalla Ludo在中東和北非市場斬獲成功的經(jīng)驗。Yalla集團(tuán)表示，Yalla Ludo在華為的幫助下通過接入HMS Core，成功解決了全球支付的問題，讓Yalla Ludo的流水新增百萬美金以上;除了技術(shù)上的支持，在營銷方面，Yalla Ludo通過AppGallery在本地進(jìn)行的聯(lián)合營銷活動，在當(dāng)?shù)厥袌龅睦塾嬒螺d量接近200萬。
同樣在出海領(lǐng)域取得優(yōu)異成績的華為生態(tài)伙伴還有知名短視頻平臺Likee。
與華為生態(tài)合作期間，Likee短視頻平臺在拉美、中東非等地均取得很好的商業(yè)成績，月活躍用戶數(shù)和下載量都得到了快速增長。除了技術(shù)上的支持，華為還為Likee提供了站內(nèi)站外全方位的資源曝光。截至目前，Likee在華為平臺的用戶下載量超過了4000萬。
會上，知名游戲發(fā)行企業(yè)拂袖游戲分享了其如何立足亞太區(qū)域，在華為幫助下發(fā)行了多款優(yōu)質(zhì)游戲，如奇跡MU、云上城之歌、叫我大掌柜等。此外，拂袖與華為開展的游戲聯(lián)運(yùn)活動、建設(shè)玩家社區(qū)、投放華為廣告等全方位合作，打造了多款月流水超50萬美金的應(yīng)用。
香港萬眾科技有限公司則分享了他們的應(yīng)用如何在華為的服務(wù)支持下，通過不斷地優(yōu)化廣告投放組合，快速地建立低成本的用戶推廣模式。例如，萬眾針對英語類的游戲投放素材進(jìn)行了各國語言版本優(yōu)化后，在法語地區(qū)和土耳其語地區(qū)，CTR均由英語版的6.88%提升至16.28%和13.55%，點擊率提升1倍以上。
從內(nèi)容合作、平臺支持、營銷投入，HMS生態(tài)全方位助力開發(fā)者出海
上述這些優(yōu)秀的企業(yè)之所以選擇華為作為出海合作伙伴，除了華為自身強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，技術(shù)實力過硬以外，還有華為深耕海外多年，業(yè)務(wù)足跡遍布全球170多個國家和地區(qū)的運(yùn)營經(jīng)驗。
目前華為在全球有8個區(qū)域中心，40+大國本地駐點，能夠為開發(fā)者提供全球本地化服務(wù)的支持，包括本地化語言翻譯，本地化設(shè)計，更有覆蓋全流程的廣告優(yōu)化指導(dǎo)和變現(xiàn)策略指導(dǎo)，幫助開發(fā)者節(jié)省廣告開支，提高收入。
除此之外，HMS生態(tài)為開發(fā)者提供了全球法律合規(guī)平臺，幫助出海應(yīng)用符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和財稅要求，不觸紅線，不觸及法律風(fēng)險。同時，HMS生態(tài)還提供給開發(fā)者全球金融支付服務(wù)平臺，實現(xiàn)各國本地貨幣、虛擬貨幣的在線支付和兌換，達(dá)到接入即可全球發(fā)布上線的需求，為開發(fā)者順利出海提供支持。
而當(dāng)應(yīng)用順利出海后，華為的強(qiáng)大推廣資源則會幫助其在海外市場獲得大量曝光。據(jù)悉，華為擁有24大聯(lián)運(yùn)推廣資源，包括9大AppGallery 流量資源，9大華為終端全域流量資源和6大營銷推廣資源。強(qiáng)大的流量加持可以助力應(yīng)用開發(fā)者做大蛋糕，并幫助應(yīng)用與龐大的華為用戶群建立起穩(wěn)固的消費(fèi)連接。
通過這次論壇，華為向開發(fā)者們展示了HMS生態(tài)體系強(qiáng)大的資源和能力，激發(fā)了開發(fā)者們乘風(fēng)出海的信心和決心。未來，華為將更加突出和強(qiáng)化在產(chǎn)品、技術(shù)、客戶資源、全球化本地服務(wù)能力等方面的資源優(yōu)勢，不斷豐富出海服務(wù)和產(chǎn)品，為華為移動生態(tài)合作伙伴和開發(fā)者提供更好的支持和服務(wù)，助力更多開發(fā)者乘風(fēng)出海，與華為生態(tài)一起攜手弄潮，開創(chuàng)未來!
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