時(shí)至今日，風(fēng)口行業(yè)直播電商雖然已正式步入成熟期，整體行業(yè)氛圍開始趨于“冷靜”，但行業(yè)中的激烈競爭卻反而愈演愈烈。相較于此前直播帶貨的紅利期，如今的直播電商行業(yè)，想“一步登天”，已難乎其難。
系統(tǒng)地運(yùn)營、完整的流程搭建、專業(yè)的配套團(tuán)隊(duì)、可靠的貨源供應(yīng)鏈，都是直播電商想占據(jù)市場份額所需要具備的要素。而主播的個(gè)人IP，在這一整套的體系中，雖然至關(guān)重要，卻并非唯一重要。
以頭部主播辛巴辛有志為例，隨著由他聯(lián)合創(chuàng)立的辛選的快速壯大，如今的辛巴已很少開播。同時(shí)，業(yè)內(nèi)對辛巴的“稱呼”，也已經(jīng)漸漸脫離了頭部主播IP的局限，轉(zhuǎn)向青年企業(yè)家。反觀行業(yè)內(nèi)眾多仍在打造個(gè)人IP的直播電商企業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)，辛巴“身份”的轉(zhuǎn)變，也意味著其發(fā)展路徑的不同。
在業(yè)內(nèi)，頭部主播創(chuàng)辦企業(yè)并不新鮮。但這些企業(yè)，本質(zhì)上仍然是圍繞主播個(gè)人IP進(jìn)行運(yùn)營。也就是說，企業(yè)發(fā)展會因?yàn)檫^于依賴個(gè)人IP而受限。高頻次的直播，將會是這部分主播逃不開的行業(yè)局限。一旦頭部主播停播或發(fā)生突發(fā)情況，企業(yè)就會面臨風(fēng)險(xiǎn)。
但在辛巴創(chuàng)立的辛選，這些問題便不再是問題。首先，如今的辛選旗下已坐擁數(shù)十位破億頭部主播，辛巴雖然是最大IP，卻不是唯一IP;其次，辛巴帶領(lǐng)的辛選已具備完善的供應(yīng)鏈體系。直播電商的本質(zhì)，仍然離不開產(chǎn)品的高質(zhì)量。因此，手握大量供應(yīng)鏈資源，且建造了現(xiàn)代化倉儲物流中心、專業(yè)客服基地的辛選，在貨源及配套服務(wù)方面有著強(qiáng)勁優(yōu)勢。
最后，辛巴創(chuàng)辦辛選的最初，著重打造的就是供應(yīng)鏈，而并非孵化主播IP。孵化培育主播，在辛選內(nèi)部，只是整個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)中的一部分。并且，在孵化主播的過程中，辛巴會率先要求所有主播必須具備供應(yīng)鏈思維，熟悉所有流程。
由此可見，辛巴取得今天的成就，與其在供應(yīng)鏈方面的前瞻性布局密不可分。而未來，不論直播電商行業(yè)的格局如何迭代劇變，相信辛巴和辛選都會有立足之地，且能創(chuàng)造出更多驚喜。
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